如果王暮雪猜得沒錯,這家公司的財務總監可以退休,其他后勤部門也都可以換血,匯潤科技真正想要的,是這家公司出色的銷售團隊。
“我們當然知道貴公司的優勢?!蓖躏w開了口,“貴公司的營銷網絡正好是我們匯潤科技缺乏的。”
“所以價格不能這么定?!眃erik此時索性將那一字未動的筆記本合了起來,視線直直對著王飛道:“您知道為何中國的通訊軟件巨頭,會錯過whatsapp么?”
王暮雪心頭一顫,derik指的應該是企鵝去跟whatsapp談收購沒談成,后來將即時通訊全球市場被facebook的馬克·扎克伯格橫刀奪愛的那個案例。
關于為什么企鵝談判失敗有很多種說法,有報道稱企鵝和whatsapp的談判進行到最后一步時,企鵝高管接受了一起外科手術,這使得他延遲了飛往硅谷的行程,與whatsapp創始人jankoum的談判也不得不延期。
也有報道說,完全是因為價格不合適。
因為扎克伯格突然入局,宣布以190億美元的價格收購whatsapp,這一價格幾乎是企鵝出價的兩倍,彼時的whatsapp僅僅有5年歷史,員工數為50人。
此時derik繼續道:“你們的巨頭如今已有超過9億活躍用戶,其中三分之一的用戶每天打開微信的時長超過4小時,這一數據甚至超過了facebook、instagram、snapchat和twitter的總和。但據我所知,這家巨頭不但收購whatsapp碰了壁,去年,也就是2013年,還提出了投資snapchat的計劃,最終也只被snapchat接受了比較小的投資份額?!?
“derik先生,您想表達什么?”王飛語氣冷了許多。
“對不起,我說話比較直接,因為在海外市場碰壁的遠遠不只這家巨頭公司,還有很多其他公司也同樣吃到了閉門羹,所以我想表達的是,你們中國企業自己做產品很厲害,但在與他人合作方面,總是要的太多,給的太少?!?
由于上面這句話實在太過直接,所以王暮雪翻譯的時候,為了不激怒王飛和其他匯潤高管,下意識將“要的太多,給的太少”這句話翻譯為“價格稍微欠妥”。
derik在王暮雪話音落下后繼續道:“我們都知道,如果微信跟whatsapp合并,兩款相似產品一整合,會產生出更大的協同效應,你們的那家巨頭會締造一個近乎壟斷性的全球性互聯網帝國,但可惜就可惜在價錢問題,錯失了良機,我相信有可能雙方在談判時,你們中方又提出一些對方沒有辦法100%保證的對賭條款,王先生,未來誰都不能預料,很多對賭條款,都是沒有意義的?!?
關于對賭條款沒有意義這種絕對性言論,自然而然又被王暮雪修改為:“對賭條款在一些并購案中其實適用性不大?!?
“derik先生……”此時王飛有些聽不下去了,“依照您的意思,我們既拿不到你們公司的實際經營權,卻又要我們一下子花大價錢變成你們的控股股東,還不允許對賭,這樣的交易對我們沒有任何保障……”
“有一句話叫做‘站在巨人的肩膀上’,我們跟匯潤相比雖然不是巨人,但很穩,我們過往五年所帶給匯潤在德國片區的銷售額,就是保障。”derik道。
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