“這個(gè)解釋起來(lái)很復(fù)雜。”技術(shù)總監(jiān)曾開(kāi)熙道。

曾開(kāi)熙穿著厚厚的土黃色夾克，在黃景明面前站得跟個(gè)犯了錯(cuò)誤的小學(xué)生似的，帶著莫名歉意的微笑解釋道：“黃律師有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)自來(lái)水廠(chǎng)？”

“沒(méi)親眼去實(shí)地看過(guò)，但我聽(tīng)過(guò)。”黃景明笑道。

“咱們國(guó)家三大運(yùn)營(yíng)商，就可以類(lèi)比為自來(lái)水廠(chǎng)。”曾開(kāi)熙道，“自來(lái)水廠(chǎng)就是生產(chǎn)水的，而運(yùn)營(yíng)商就是生產(chǎn)流量的，需要自來(lái)水廠(chǎng)處理的水源，按道理是無(wú)窮盡的，不管是生活污水，河流源頭的水，還是來(lái)自大海的水，技術(shù)允許的前提下，水源應(yīng)該是無(wú)窮盡的，而流量按目前的人口算，也是無(wú)窮盡的。”

曾開(kāi)熙說(shuō)到這里時(shí)，黃景明示意他可以坐下慢慢說(shuō)，但他卻擺了擺手繼續(xù)道，“這個(gè)自來(lái)水廠(chǎng)給全國(guó)人供水，每家每戶(hù)的水如果我們追溯到源頭，都是來(lái)自自來(lái)水廠(chǎng)的，對(duì)吧?”

在得到了在場(chǎng)眾人的一致肯定后，他繼續(xù)道，“但是我們每家每戶(hù)不可能直接去自來(lái)水廠(chǎng)喝水，也不會(huì)親自去廠(chǎng)子里挑水回來(lái)喝，我們喝水，是要通過(guò)管道的；反過(guò)來(lái)看，自來(lái)水廠(chǎng)將水賣(mài)給我們千家萬(wàn)戶(hù)，也是需要管道的，這些管道錯(cuò)綜復(fù)雜，有的供給給大型商業(yè)區(qū)，有些供給給小型居民樓，有些供給給公園草地和人工湖……但是大家想想，自來(lái)水廠(chǎng)會(huì)親自干這件事兒么？”

聽(tīng)見(jiàn)曾開(kāi)熙這樣提問(wèn)，黃景明和王暮雪都明白了他要給出的原因。

曾開(kāi)熙的意思很明確，跟自來(lái)水廠(chǎng)一樣，運(yùn)營(yíng)商擁有流量，但要對(duì)接到特定的人，使得特定消費(fèi)者額外獲得自己所需的流量，就需要通過(guò)各種管道，這種管道也就是經(jīng)銷(xiāo)商，只有這些經(jīng)銷(xiāo)商愿意去搭建這樣的管道，使得運(yùn)營(yíng)商的流量可以賣(mài)得更多。

比如雖然我們每個(gè)人的手機(jī)卡都有固定的運(yùn)營(yíng)商手機(jī)套餐，而套餐中，本身就夾帶了一定的流量，但如果我們注冊(cè)一個(gè)新的app會(huì)員，就是為了獲得額外的流量，或者我們想用掉所有app上面的閑置積分，將其兌換成流量，這種需求，運(yùn)營(yíng)商是沒(méi)法直接知道的。

那么誰(shuí)是直接知道的呢？

商戶(hù)。

商戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，拉新活動(dòng)，或者積分活動(dòng)贈(zèng)送流量給客戶(hù)，就是滿(mǎn)足那些缺流量，或者就是喜歡獲得額外流量，好更大限度的使用手機(jī)的群體，這些群體就是運(yùn)營(yíng)商沒(méi)法直接發(fā)掘的特定客戶(hù)。

此時(shí)只聽(tīng)曾開(kāi)熙進(jìn)一步解釋道：“運(yùn)營(yíng)商體量太大了，他們一般只做簡(jiǎn)單穩(wěn)定的，比如給我們定一次手機(jī)套餐，我們就使用一年兩年的，運(yùn)營(yíng)商沒(méi)精力去針對(duì)每個(gè)商戶(hù)的特定活動(dòng)，做特定的方案，他們沒(méi)有時(shí)間。”

“這部分時(shí)間花在哪里呢？溝通么？”黃景明問(wèn)道。

曾開(kāi)熙搖了搖頭，“不僅是溝通，每次活動(dòng)的具體應(yīng)用場(chǎng)景都不一樣，也就是商戶(hù)的具體要求不一樣。打個(gè)比方，有些商戶(hù)說(shuō)，我們是盤(pán)活積分的，100積分對(duì)應(yīng)5m流量，200積分對(duì)應(yīng)10m流量；而另一些商戶(hù)說(shuō)，您別給我10m的，太小了，我是視頻網(wǎng)站，我要大的包，我要1g或者2g的。”

“您說(shuō)的包，是指流量包的包型么？”黃景明道。

“對(duì)對(duì)，就是流量包的包型，這運(yùn)營(yíng)商的流量就是一個(gè)大池子，沒(méi)有管道，但是他們可以對(duì)流量進(jìn)行切割，可以切大點(diǎn)，也可以切小一點(diǎn)，但是他們只負(fù)責(zé)切，不負(fù)責(zé)送，而我們就需要搭建大大小小，不同路徑的管道，將這些切割好的流量，送到目的地。”

聽(tīng)到曾開(kāi)熙如此形象的表述，在場(chǎng)人全都明白了。

“所以你們就是給各個(gè)商戶(hù)的app做接口的對(duì)吧?各種接口，上游對(duì)接運(yùn)營(yíng)商，下游對(duì)接客戶(hù)，然后把管子搭好。”黃景明笑道。

“不是不是。”曾開(kāi)熙說(shuō)到這里想了想，又忙改口道，“也是也是，但不完全是。”

不知為何，王暮雪突然發(fā)現(xiàn)這位平常一本正經(jīng)的技術(shù)總監(jiān)，此時(shí)竟然有些萌……

“我們還給客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)方案，比如他們這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該怎么搞，流量應(yīng)該怎么送，送多少，我們會(huì)針對(duì)不同的客戶(hù)做不同的方案，比如航空公司，我們就會(huì)根據(jù)航空公司現(xiàn)有旅客的里程存量，來(lái)估計(jì)做多大力度的活動(dòng)可以促進(jìn)旅客的用戶(hù)粘性，從而促進(jìn)旅客再消費(fèi)。”