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“什么？”劉梅驚呼站起，“為什么？振華，你可不要嚇我！”

譚振華微微一笑，按住劉梅的肩膀，將她按回椅子上坐好，然后說到“劉阿姨，你不要著急，先聽我把話講完，我剛才只是說“解決不好的話”，可沒說不能解決。”

“那你快說，怎么解決。”

“這解決的的方法么，說起來復雜，不過總結起來呢，也就兩條，一條是解決眼下，一條是解決未來。”

“這眼下怎么講，未來又怎么說？”

“劉阿姨先聽我分析完，還是從咱們磁性材料廠說起吧，剛才說過，咱們廠，建廠的初衷是為了給所里的雷達配套，引進的配方和工藝，就是為了給雷達上的行波管、環行器以及微型電機用的，屬于典型的鐵氧體永磁材料應用。至于這幾年開發的新產品，比如給寧都音響器材廠做的動圈喇叭的配套，還有咱們開發的迷你風扇的電機配套，也只是在原來的材質上，開發了更多的應用而已，本身的配方雖然經過了周趙兩位小哥的調整，但總體上并沒有什么變化。

劉梅微微點頭，她原先在廠里負責的是銷售，而這些是技術方面的問題，但是，譚振華說的都屬于最基本的知識，多年耳濡目染下來，她多少也懂一些。

譚振華接著說“但是，咱們現在做的這些產品，說實在的門檻很低，除了給自家所里配套的部分以外，其它的產品，不管是誰來仿制都非常的容易。

最近逐漸崛起的那些鄉鎮企業，他們的制度更靈活，成本更低，肯定會逐步蠶食我們的市場，雖然現在他們的力量還非常弱小，但是成長非常迅速，等將來他們一旦積蓄了足夠的力量，并且得到政策支持的時候，就會給我們致命一擊，畢竟，他們的成本優勢是我們目前的狀況無法抵抗的，最起碼，他們沒有那么多的退休職工要養活。

我估計，這個時間段，長則十年短則五年，必現端倪！一旦到了那個時候，我們可能唯一能保住的也就只剩下了本所的配套，最多加上些其他軍工系統的一些客戶，這就是我說的危機所在。”

劉梅聽得頻頻點頭，事實上，她自己也模模糊糊地意識到了這個問題，做為廠里長期負責銷售工作的老業務，她應該是整個廠最先感受到這種競爭壓力的人，甚至在她本人向所長匯報的時候，都特別提到過這事，只是，她還沒有把形勢想得那么惡劣。現在聽譚振華分析完，才意識到事態的嚴重性。

那些掛著鄉鎮、街道集體名頭的各種各樣來歷的企業，為了拼！業務是無所不用其極，就在今年，她自己手上的老客戶都開始丟訂單，丟的還是國營企業的訂單，這在以前根本無法想象。而且，這些來競爭的人都是給點陽光就燦爛的性子，面前不就坐著個樣板人物鄭項青么？

想到這里，她狠狠地瞪了鄭項青一眼，鄭項青雖然沒鬧明白劉梅為什么會突然惡狠狠地瞪向自己，不過這眼神中的殺氣卻是貨真價實，他被瞪得汗毛直豎渾身一哆嗦，不自覺地往椅子里一縮。

譚振華也看出鄭項青躺槍了，心中好笑，連忙轉換了話題

“咱們廠既然起了名字叫做“磁性材料廠”，那就不能把自己圈在鐵氧體永磁材料這一個小圈子里，要知道，還有一大類目前銷售非常火爆，而且將來很長一段時間里也會火爆的磁性材料，我們根本就還沒有涉及，開發這類材料，就是我說的解決眼下。”

聽到這里，劉梅立馬就不淡定了，竟然還有一個小金礦等著自己去挖，那還能等得了！她忙問道“小華，你別賣關子了，快說說，是哪一類？”

“就是軟磁鐵氧體。”

不待劉梅繼續發問，譚振華這回主動解釋道“軟磁鐵氧體主要是指錳鐵氧體、鋅鐵氧體、鎳鋅鐵氧體、錳鎂鋅鐵氧體等單組分或多組分鐵氧體。它們適用于幾千赫茲到幾百兆赫茲的頻率下工作，可用于高頻小功率，弱電場合中應用。其中鎳鋅鐵氧體可用作收音機里的天線磁棒和中頻變壓器磁心，錳鋅鐵氧體可用作電視接收機中的行輸出變壓器鐵心；將來，還可以用在通信線路中的增感器及濾波器的磁心等；在國外，還被廣泛地應用作高頻磁頭。

這些材料的加工工藝和我們廠現在使用的工藝幾乎一樣，只要搞定原料配方和供應渠道，可以馬上上手，研發出新產品，快速推出占領市場，先把市場份額占下了，將來就算敗家，也能多敗上幾年，所以，我說這類產品可以解決眼下。”

劉梅被譚振華一連串專業詞匯搞得頭暈腦脹，她端起譚振華給她預備的大白瓷茶缸猛灌了一口，定了定神才說到“小華，你這說了一大通，我也聽不大明白，你就說說，我這東西要是弄出來了，都能賣給誰？”

譚振華笑道“那可就多了去了，國內所有做電視機、收音機、留聲機將來還有錄音機、錄像機等等幾乎所有的電子成品生產企業都要用到，都有可能成為我們的客戶，遠的不說，咱們有這么一位鄰居，就是這類材料的需求大戶！”

“誰，哪家鄰居？”

“就是那隔壁的4714廠。！“他們家是生產軍用通訊機的……哎，你瞧我這腦子，這通訊機里的零件不是和收音機差不多么，對了，他們家還生產收音機！”

說起4714廠，很多人不知道，可要說起它的另一個名字“寧都熊貓”那可就無人不知了。