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第0037章認識市場（1 / 2）

金云飛道：他那套模具，如果只生產(chǎn)三萬多雙鞋底，那每雙鞋底的成本就要加上一角錢。反之，如果更多的人買他的鞋底，比方說生產(chǎn)六七萬雙鞋底，那每雙鞋底的成本就只需增加五分錢的成本。

大哥，我懂了。金云興道。

金云飛道：我再給你舉個例子。如果衡豐街只有咱們一個鞋廠，羅橋那些商販就不大愿意來。但如果衡豐街有十家?guī)资疑踔辽习偌倚瑥S，羅橋那些商販就會紛紛而來，咱們的生意就會更好。二弟，天上的鳥會找樹棲息，你一棵樹，我一片樹林，你說鳥是找你還是找我？

金云興撓著后腦勺，笑道：大哥，你這么一說，我就被你給完全說服了。

金云飛推了二弟一下，說道：退一萬步講，以咱們兄弟的實力和本事，根本就不怕與別人競爭。

金興道：那是。大哥，就讓他們來吧，是騾子是馬，讓他們拉出來遛遛。

乘興追擊，更上層樓，鞋廠既增加了人手，又提高了工資，日產(chǎn)量從四百余雙，迅速提高到五百五十雙以上。

這么一來，銷路又成了問題，每天生產(chǎn)的鞋都有上百雙的庫存。

金云飛與于北洋商量，于北洋又幫著請了幾個新商販過來，庫存也隨之下降，基本上保持了產(chǎn)銷平衡。

同時，金云飛也主動采取了讓利措施，從衡豐到羅橋的運輸，走的是水路，運費不貴，金云飛決定自己負擔。

這一招是破天荒的，贏得了商販的贊賞和信任。

有幾個商販，包括于北洋，甚至都不來衡豐，而是用打電話的方式訂貨。

當然，金云飛的“一手交錢一手交貨”原則，是不會輕易改變的。

關于付款方式，商販們也有辦法解決，直接把貨款交給運貨的船老大，等貨上船后，再由船老大負責付款。

供銷公司的邱澤林也來了好幾次，每次都帶來不同的手下。原來，他管的業(yè)務科有七個業(yè)務員，包括他自己，各有各的地盤，各有各的業(yè)務。

僅僅就邱澤林他們的訂單，就排到了陽歷七月底，平均每天的采購量達到了三百雙。

但對八月份，邱澤林沒有開口，金云飛有點不解。

正好，六一兒童節(jié)那天，邱澤林給金云飛打來電話，詢問下批鞋的發(fā)貨時間，金云飛乘機端出心中的疑問。

澤林兄，我有一事不明。你的訂單為什么只到七月底，而八月份就不再繼續(xù)了呢？

哈哈，云飛老弟，看來你還是不懂季節(jié)的重要啊。

正要請澤林兄指教。

指教不敢。老弟應該知道，你原來做的布鞋，基本上不分季節(jié)，一年三百六十五天都能銷售，只不過夏天生意不好而已。

澤林兄說得是，我也就是對布鞋懂得多一點，其他鞋我是第一次做，其中奧妙真的不懂。

老弟，其他的鞋，可以都叫做工業(yè)化的鞋。所謂工業(yè)化的鞋，就是大規(guī)模的生產(chǎn)，數(shù)量多，速度快，必須充分考慮市場的需要。對你來說，最關鍵的就是要注意季節(jié)的變化，各種鞋類要隨著季節(jié)的變化而變化，也就是認識市場。

澤林兄，請繼續(xù)說。

比如說，我訂購你的涼鞋，最后一批是七月底。我們拿到貨后，要發(fā)往銷售地，大概需要一到兩個星期，再到消費者也就是使用者腳上，還需一二個星期。這就是說，完成整個過程后，就快到九月了。九月有什么大事？就是全國的學生開始上學的日子，這個時候如果換鞋，是最好最好的時機。

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