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第一百三十九章柯達公司（1 / 2）

羅切斯特市是美國紐約州西部安大略湖岸工業城市，湖港。位于安大略湖的南岸，屬于門羅郡，也是郡治所在。市民人口20萬左右，為紐約州第三大城市。該城市被譽為“世界影像中心”、“面粉城”，每當到了春季，百花盛開，因而又有“花城”的美譽。

在做了一段好學生之后包子軒又開始了翹課生涯，安排完公司事情之后來到了這個美國小城，他要去柯達公司進行數碼相機的專利授權談判。

其實現在數碼相機在柯達屬于最不受待見的產品，以目前技術段時間內很難實現盈利。而且每年都要花費大量的研發經費，已經讓董事會和管理層頭疼很久了。

1878年：喬治－伊士曼先生高瞻遠矚地預見了明膠干版取代當時流行的笨重而龐大的濕版攝影的趨勢。干版可由攝影師自行決定曝光和沖洗的時間，而濕版則必須立即涂布、曝光，并趁濕沖洗。基于這個方面柯達公司才被創立的。

正是有著第一代創始人高瞻遠矚才有了現在柯達的輝煌，可是誰又能想到進入數碼時代第一個倒下的是這個首先研發出數碼相機的交卷巨頭呢！

柯達公司接到了黑云集團商務洽談意向后很快做出了反應，得知是黑云集團董事長親自過來之后柯達公司也派出了以總裁埃里克－伊士曼為首的談判團隊。

包子軒在柯達博物館逛了一圈之后來到了會客室，看到柯達談判團隊已經在哪里等他們了，這次包子軒吸取了教訓，不到萬不得已不會親自上陣，畢竟每次談判都要吃點虧。這次是拉里－布朗為首的律師談判團隊主要負責。

埃里克－伊士曼說道：“你好，包先生，歡迎來到柯達。對于你們這次的目的我已經很清楚，我也不反對把數碼相機技術和專利授權或轉讓出去，不過要得到與他匹配的價值。”

包子軒：“黑云做生意向來講究雙贏，和我們產生交集的合作伙伴都不會吃虧。這樣才能長久，要不然幾次之后就沒有人或企業同你合作，到時候損失的就不是一點利益那么簡單。”

“柯達是一家偉大的公司，我們黑云還有很多地方要像你們學習。這也是我帶著團隊過來談判的一個目的，就是這次沒有合作成功，可是至少我感受到了柯達的文化，這是金錢所買不到的。這種無形財富才是企業最寶貴的東西。”

埃里克－伊士曼：“不知道黑云有怎樣的雙贏合作方案。”

這個時候拉里－布朗說道：“這是我們初步擬定的方案！說完把黑云根據調查形成的報告交給了柯達人員。”

“目前數碼相機柯達的總投入在1000萬美元左右，方案一是我們出三倍價格購買所有技術專利和實驗室內的設備。”

“方案二是我們出1000萬美元購買技術以及專利授權，以后柯達和黑云可以各自進入生產數碼相機領域。”

“方案三是我們投入1500萬資金占整個項目的一半權益，就是柯達在數碼相機所取得所有專利和技術黑云都有一半的權益。并且每年向數碼相機研發部門撥款雙方各承擔一半。”

律師在這方面就比包子軒專業很多，不會上來就要買人家專利和技術。直接列舉幾條讓你選擇，而且把你公司這項技術的前景和價值估值很精準。

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