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第64章公司渠道問題（求月票）（1 / 3）

第64章公司渠道問題（求月票）

過(guò)年的時(shí)候，沐陽(yáng)計(jì)算過(guò)自制一臺(tái)等離子焊接設(shè)備的成本，除去他自己的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大概花了五萬(wàn)元，比之前估計(jì)的自制成本8萬(wàn)元還少。

“設(shè)備廠家太黑了，一臺(tái)設(shè)備賣40萬(wàn)元，而且還不好用。”

沐陽(yáng)想起前世，老東家買的一臺(tái)等離子堆焊設(shè)備，不禁吐槽。

他計(jì)劃在兩個(gè)月內(nèi)再組裝15臺(tái)等離子堆焊設(shè)備，總臺(tái)數(shù)達(dá)到20臺(tái)。

在一年內(nèi)，總臺(tái)數(shù)達(dá)到70臺(tái)，也是規(guī)劃最高臺(tái)數(shù)。

沐陽(yáng)只負(fù)責(zé)裝核心部件，一個(gè)多小時(shí)就能裝好一臺(tái)，其余非核心部件組裝，全交給車間組裝，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

經(jīng)過(guò)組裝五臺(tái)設(shè)備，負(fù)責(zé)組裝設(shè)備的員工已經(jīng)熟練，只要訂單上來(lái)了，零部件準(zhǔn)備好，半天時(shí)間就能組裝一臺(tái)設(shè)備，并調(diào)試好。

目前有4個(gè)員工負(fù)責(zé)下料、機(jī)加工、焊接、噴漆和組裝調(diào)試，一人兼職多崗，負(fù)責(zé)設(shè)備制造。

每臺(tái)設(shè)備占地面積不多，不到十個(gè)平方米，主要還是工件擺放占地方。

下一階段，沐陽(yáng)準(zhǔn)備研發(fā)堆焊鎳基合金625（蒙乃爾合金）的設(shè)備，熱絲自動(dòng)氬弧焊，簡(jiǎn)稱熱絲自動(dòng)tig。

兩個(gè)業(yè)務(wù)員已報(bào)到，但對(duì)焊接行業(yè)不熟悉。

沐陽(yáng)最近段時(shí)間，考慮過(guò)業(yè)務(wù)渠道管理的事。

他個(gè)人精力和時(shí)間有限，訂單業(yè)務(wù)必須下放給下屬負(fù)責(zé)，只有兩個(gè)業(yè)務(wù)員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠開展業(yè)務(wù)。

如果現(xiàn)在都管理不好，等公司規(guī)模大后，還是得面對(duì)如何管理業(yè)務(wù)渠道問題。

業(yè)務(wù)或銷售渠道的管理與控制永遠(yuǎn)是所有公司的難題。

對(duì)沐陽(yáng)來(lái)說(shuō)，他以前擔(dān)心有的3個(gè)問題：

1是業(yè)務(wù)員離職或跳槽，會(huì)把手中的資源帶走；

2是業(yè)務(wù)員隨意抬價(jià)公司產(chǎn)品，從中牟利賺差價(jià)，賺回扣；

3是業(yè)務(wù)激勵(lì)方案，給少了員工積極性差，給多了公司成本高，利潤(rùn)低。

主要是這三個(gè)方面，公司成立后，他都在思索如何解決。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的公司管理磨煉，沐陽(yáng)再找來(lái)宋雪露討論，兩人想到了針對(duì)性的解決方案。

沐陽(yáng)說(shuō)：“針對(duì)員工離職帶走資源的問題，我計(jì)劃建立客戶系統(tǒng)，將處于業(yè)務(wù)各個(gè)階段的客戶線索、客戶信息全部錄入到erp系統(tǒng)，同時(shí)跟進(jìn)，劃分業(yè)務(wù)員管轄區(qū)域，避免沖突。”

宋雪露大概明白意思，但對(duì)一個(gè)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，真的不懂什么叫erp。

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