鄭嵐與那少女說了一陣，這才介紹道：“此乃俺家幼娘。幼娘，這兩位是西鄉來的朱相公、朱大郎父子。”
幼娘當然不是大名，大名和閨名，一般不對外人說。
富貴家庭的女子，出生百日就有大名。
還有特別講究的，及笄或訂婚之時要取字，從此以“姓+字”來示人，自己的大名則秘而不宣。
此女名叫鄭元儀，正是打算許給李含章做續弦那位。
但李含章看不起商人家庭，長輩已經在給他聯系士女了。
朱國祥扯什么李麗珍，只能說帶著點影子。
這位少女還未長開，臉蛋有些嬰兒肥，身材并不高挑，勝在五官秀麗，而且有一對水汪汪的大眼睛。
她雙手相扣擺在腹部，拇指交疊微翹，低頭屈膝道：“相公萬福，郎君萬福。”
這是宋代的萬福禮，跟唐代、明代的姿勢不同。
客觀來講，明代的萬福禮最好看，也最顯得落落大方。唐代的萬福禮最簡單隨意。而宋代的萬福禮，繁雜的同時還透出小家子氣。
“女郎有禮了。”父子倆起身還禮。
行禮之后，鄭元儀偎著祖父，眼神落在朱銘身上：“俺從閔家姐姐那里，見過郎君的詩詞。又在哥哥那里，聽了郎君講的《西游記》。郎君來洋州，是在準備今秋的解試嗎？”
“或可一考。”朱銘模棱兩可道。
如果秋天他正好在洋州，說不定真要去考試，體驗一番古代考場的氣氛。
以朱銘的學問，就算沒怎么練過經義文，也是有很大幾率中舉的。
因為宋代的舉人含金量很低，只在州府考試，而明代的舉人屬于全省考試（一個市考，一個省考）。
單從考試地點來看，宋代舉人，更像是明代秀才，但又有赴京趕考的資格。
鄭元儀面對陌生男子，也顯得頗為大膽，又問：“郎君有詩詞新作嗎？”
“沒有。”朱銘回答。
“冒昧了。”鄭元儀不再說話，只靜靜坐在祖父身邊。
她似乎對朱銘極為好奇，眼珠子轉向祖父，卻又總是轉過來，不時的偷瞧朱銘說話。
鄭嵐繼續談生意：“不拘市價多少，一等茶88文（每斤），二等茶60文，三等茶43文。先付定金，寫下文契，朱相公以為如何？”
這是要提前訂購，而且訂貨合同，還能作為“期貨”轉賣。
鄭嵐提出的價格，明顯高于歷年茶葉收購價，可以說已經給足了誠意。
朱銘卻提出附加條件：“我們手里的船，只能運到縣城，缺老舵手過黃金峽。這個價錢很合適，但需要鄭家派商船來運走。”
茶園主售賣茶葉，運費屬于主要成本之一。
朱銘的意思很明白，他不負責運輸，運費得讓鄭家來承擔。而且還暗含威脅，說他可以不跟鄭家合作，若把茶葉賣給西鄉縣的商人，還能省下不少船運費用。
鄭嵐做了一輩子生意，哪里聽不懂？
他當即說道：“炒茶是新物，名氣不顯，知者不多。西鄉縣地方太小，恐怕很難賣出去。洋州則不同，州城富庶，愿嘗新者也多。鄭家還有些名頭，可以幫忙推介。真要俺派船運茶也可以，各等茶葉的購價，每斤須再降八文。若是一次購茶不足兩千斤，每斤價錢還要再降五文。”
這是在說，炒茶屬于新品，鄭家也要擔風險，還得負責市場推廣。而西鄉縣市場容量太小，新品很難賣出去，朱家父子只能賣到洋州。
朱銘搖頭道：“新物難賣，那就賣團茶老物。炒茶少制些，留著自己喝，也可以拿來送禮。”
我不管你什么市場推廣，也不管你什么運費。大不了老子不干了，像往年一樣蒸制團茶，就近賣給西鄉縣的商人不香嗎？
鄭嵐沉默思考。
他的主要問題，是不知道炒茶的成本如何，這就難以把握談判底線了。
黃金峽二十四險灘擺在那里，運輸成本還是很高的，甚至有船毀人亡的風險。非要鄭家來負責運輸，而且還不愿意降價，這多少有點強人所難了。
朱國祥開口道：“若是鄭家負責運貨，而且價格還不降，我就讓今年兩成的茶葉，都轉為生產炒茶，可以達到好幾千斤。明年增加到四成，肯定有上萬斤，此后逐年增產，而且只賣給鄭家！”
鄭嵐問道：“為何只拿兩成做炒茶？”
朱國祥解釋說：“炒茶與蒸茶，工藝完全不同。我還得新修炒灶，定制炒鍋，另有諸多改造。制茶工人，也得教他們新手藝。今年炒四五千斤茶，已經是往多了說，可能最后炒出來只有兩三千斤。”
“原來如此。”鄭嵐更加摸不準底細。
蒸制茶團的工藝極為復雜，如果炒茶也是這般，那需要做的事情就太多了。
朱國祥又說：“我要在洋州打造十八口鐵鍋，速度越快越好，這需要鄭家幫忙。鄭家還須聯系商船，讓我盡快帶著鐵鍋搭船回去，否則來不及炒制下一撥新茶。”
“可以！”鄭嵐也不愿耽誤時間，畢竟采茶期轉眼就沒了。
“這價錢，每斤只能降三文。”朱銘補充道。
現在屬于賣方市場，因為只有朱家父子掌握炒茶技術。若非需要鄭家幫忙打開市場，朱銘連這三文錢都不愿降。
鄭嵐再次確認：“真的只賣給俺家？”
朱國祥說：“可以寫下契書，價格也寫清楚，如此就能鄭家專營。契書五年一簽，滿了五年，鄭家可優先進貨。”
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