第25章 新品

好不容易等來(lái)一個(gè)暴雨過(guò)后的湛藍(lán)天晴，城西路在雨水的滋潤(rùn)下煥發(fā)著新的生機(jī)。美琪瞧著校舍旁孤零零地全是些雜草，甚是凄涼，在雜物間裏撿了鋤頭就去清理。一不做二不休地，聯(lián)系了旁白的花卉市場(chǎng)，叫送來(lái)一批樹苗。別人問(wèn)送什么品種，她也不懂，就說(shuō)隨便送。

三輪拖拉機(jī)搖搖晃晃地過(guò)來(lái)，兩個(gè)工人二話不說(shuō)地，卸下五顆法桐、五顆雪松還有五顆廣玉蘭，以及其他，鬼畫符的清單，還得專成打電話過(guò)去問(wèn)，核實(shí)樹種品名。美琪給師傅派了兩瓶水，問(wèn)了問(wèn)栽種事項(xiàng)，戴上遮陽(yáng)帽就開干了。她也沒指望誰(shuí)來(lái)幫忙，也沒打算叫誰(shuí)，腦子裏想的是老秦別墅院子裏的繁花盛景。說(shuō)是宋云蔚的勞動(dòng)成果。原來(lái)獨(dú)自栽種下樹種或者花種，挖坑、扶正、填土，盡管大汗淋淋，對(duì)于心境來(lái)說(shuō)，也是一大沈浸式的享受。

霞姐從外回來(lái)，哎喲叫了一聲，老板這是干啥呢。美琪說(shuō)，搞綠化呢，把環(huán)境修整修整，大家看著心情也好。霞姐利索地過(guò)來(lái)幫忙。一會(huì)兒，小龍從發(fā)貨間溜達(dá)出來(lái)抽煙，眼見也上來(lái)干活。再一會(huì)兒，休息的職工也是搭伙著去旁邊店鋪借了鏟子，邊說(shuō)邊笑地開始義務(wù)勞動(dòng)。以前在振華，管理可是個(gè)大難題，歸根結(jié)底，還是因?yàn)橛H戚妯娌鄉(xiāng)親的覆雜關(guān)系，背后隸屬鄺家不同派系，導(dǎo)致很多人拉幫結(jié)派、規(guī)章制度往往落實(shí)不到位。這是家族企業(yè)最通常的弊端。到了城西，這一切都不再是問(wèn)題。

小龍擠到美琪這地塊兒來(lái)，問(wèn)，陳紅英那怪胎呢？美琪白了他一眼，好歹是咱家優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，千金難請(qǐng)，怎么說(shuō)話的？

話說(shuō)回來(lái)，陳紅英確實(shí)怪，又怪又獨(dú)。當(dāng)初美琪在臺(tái)州本地招聘設(shè)計(jì)師，難度相當(dāng)大。貨真價(jià)實(shí)的，都往大廠去。其他規(guī)模一般的服裝、紡織廠，所謂的設(shè)計(jì)師不過(guò)是邊緣人物。還是楊貝妮說(shuō)起，她在省城念師范時(shí)，隔壁就是紡織學(xué)院。學(xué)姐幫她聯(lián)絡(luò)了一位。頭天聯(lián)系，還沒正式溝通呢，陳紅英風(fēng)塵仆仆地直接坐大巴駕臨臺(tái)州。樣子沒什么出奇，個(gè)子有點(diǎn)高，人瘦，愛穿破洞牛仔褲和馬丁靴。不像是美琪面試她，而是她面試美琪。兩人坐在一樓大廳內(nèi)，分坐折迭桌旁，電風(fēng)扇呼啦啦地吹。陳紅英將美琪從頭打量到腳，將她的個(gè)人歷史問(wèn)個(gè)透徹清爽，派出所查戶口也無(wú)外乎如此了。美琪被她問(wèn)得渾身發(fā)毛，輕咳兩聲找回主場(chǎng)，坦白說(shuō)目前工資三千五，要看績(jī)效拿提成工資。陳紅英說(shuō)，也別談那些虛的，工資翻翻，年終獎(jiǎng)另算，食宿三餐皆包等等。冷淡地?cái)[出一副你不答應(yīng)我就走的架勢(shì)。

美琪好險(xiǎn)噎下唾沫，琢磨著這人活該有點(diǎn)實(shí)力，要知那時(shí)她在振華做副廠長(zhǎng)，工資頂天也不過(guò)四千八。話說(shuō)回來(lái)，即使實(shí)力與架勢(shì)毫不匹配，她損失的無(wú)非也就一個(gè)月工資，到時(shí)候隨便找點(diǎn)理由，把人打發(fā)就是。于是千依百順地把人供養(yǎng)起來(lái)，電腦、縫紉機(jī)等配好放在二樓，單獨(dú)的一間設(shè)計(jì)室。非必要情況，陳紅英是不怎么從那間屋子出來(lái)的，連床都挪到那裏。后來(lái)美琪深刻領(lǐng)略了陳紅英“獨(dú)”背后的實(shí)力，她能非常輕松地，將美琪的構(gòu)思、草圖付諸專業(yè)設(shè)計(jì)圖紙與打板，溝通實(shí)在暢快。

那陣子，兩人迅速鬼混一塊兒。美琪腦海裏太多沒來(lái)得及實(shí)施的設(shè)想，這會(huì)兒一股腦的吐給陳紅英。陳紅英還是有點(diǎn)范兒的，抓抓亂糟糟的頭發(fā)，香煙一根接一根，眼睛半瞇著，像是魂游天外。

美琪拍她，餵，你有沒有在聽。

陳紅英不耐煩地看她一眼，不置一詞。

美琪就知道她是聽了。她們將圖紙不斷推翻重來(lái)，版型設(shè)計(jì)了一大堆，總覺得差點(diǎn)什么。美琪在床上翻來(lái)覆去地?zé)o法入睡。壓力很大。宋云蔚看好她，還給她最切實(shí)的支持，他相信她，可連她自己都無(wú)法確切地自信。從未真正經(jīng)過(guò)市場(chǎng)毒打，在振華永遠(yuǎn)都是按部就班，時(shí)代在變，振華仍舊一成不變。于是連開支都無(wú)法平衡。可是，她又如何判斷自己的思路是否正確？

陳紅英半夜來(lái)敲門，說(shuō)，你吵得我睡不著。

兩人雙雙掛著黑眼圈。美琪說(shuō)，我們不能光坐在這裏。陳紅英點(diǎn)頭。美琪看看時(shí)間，凌晨四點(diǎn)半呢，她說(shuō)，那收拾一下，咱們?nèi)ナ〕前伞?

身體無(wú)比地疲憊，精神上卻是荷載狀態(tài)，既亢奮，又期待。兩人在車上不說(shuō)話，實(shí)在是思路太多，無(wú)處說(shuō)起。陳紅英一覺睡到省城，美琪已經(jīng)把車停好，在早餐小攤上買了混沌、豆皮和豆?jié){。兩人很是吃了一口熱東西。興致勃勃地往批發(fā)市場(chǎng)裏去。

市場(chǎng)內(nèi)縱橫交錯(cuò)，攤鋪錯(cuò)綜，她們一路看，陳紅英一路拿手機(jī)拍照。逛完一圈已經(jīng)是下午三四點(diǎn)，這才往美琪熟識(shí)的批發(fā)檔口去。問(wèn)了問(wèn)今年賣得好的款式，批發(fā)商老陳以為她是來(lái)推銷振華積壓的舊款式，道，生意就那樣，跟去年沒什么差別。美琪知道他什么意思，叫陳紅英掏煙，是來(lái)時(shí)路上買的，塞了兩條軟芙蓉去。

老陳，我就是路過(guò)，看看市場(chǎng)，也想你了，瞧瞧你瘦了沒。

老陳差點(diǎn)笑出來(lái)，不知道的，還以為你對(duì)我有意思。

美琪說(shuō)，那不至于，好歹我也年輕貌美、如花似玉，老陳你雖然有些身家，可也已經(jīng)老婆孩子熱炕頭，這身板嘛，跟我也有點(diǎn)不搭嘎，我可受不了這委屈。

老陳幾乎是狂笑起來(lái)，笑了不止一分鐘，小鄺，你別逗我了，行了，來(lái)省城有正事吧，別在這兒耽誤了。美琪這才跟他介紹陳紅英，老陳，我單干啦，這是我家御用設(shè)計(jì)師，我們的新款已經(jīng)設(shè)計(jì)出來(lái)，比市面上這些要強(qiáng)。實(shí)則說(shuō)大話呢，新款連正經(jīng)眉目都沒有。這點(diǎn)套路她還是熟悉的。老陳不大信，真的假的。美琪說(shuō)，回頭我就把樣版發(fā)給你，咱們多年老朋友，我第一個(gè)肯定先照顧你。

然后又走訪了三四家檔口，規(guī)模都要比老陳小，但誰(shuí)也不會(huì)伸手打笑臉人，更何況美琪活潑伶俐，還帶了禮。自然是將買賣的情分給鞏固了一番。美琪又吹?；仡^跟陳紅英找地兒吃飯，陳紅英吸著油辣的牛肉面，面頰通紅，朝美琪比了大拇指，真會(huì)吹。

美琪倒是有點(diǎn)害臊，道，總要給人加深點(diǎn)印象。生意場(chǎng)跟營(yíng)銷脫不開關(guān)系。我這個(gè)屬于個(gè)人營(yíng)銷。而且我相信，通過(guò)咱倆聯(lián)手，產(chǎn)品再差，也不會(huì)比市場(chǎng)平均線差。晚上跑去逛大商場(chǎng)，二人打扮著實(shí)類似鄉(xiāng)下妹進(jìn)城。一樓是幾家奢豪的奢侈品服飾箱包店鋪。lv 的海報(bào)起碼三米高。她們隔著玻璃，在櫥窗外盯了好一會(huì)兒。

陳紅英抄手站得歪歪斜斜，道，怎地，想買包？美琪答，也不是，就是想，咱什么時(shí)候也能有大手筆，進(jìn)店可以完全不看價(jià)格。陳紅英琢磨著，指了指基礎(chǔ)款的老花包，老板我要求不高，今年要是能發(fā)達(dá)，你送我這個(gè)就行。美琪大笑，你可真敢開口。繼續(xù)往樓上去，二三樓買女裝，四樓是男裝，大牌的衣服掛在那裏，都覺質(zhì)感滿滿，做工無(wú)暇。還搭配著鞋子、男包、領(lǐng)帶賣。美琪流連在一排領(lǐng)帶墻跟前，上手摸了好幾款，售貨員過(guò)來(lái)提醒，不要摸，摸得有印子不好賣。美琪下意識(shí)地想反駁，想想又算了，笑臉相迎著，這幾款我都喜歡，幫我包起來(lái)。那人立刻變臉，好的，我們這裏還有幾款襯衣，都是新品，要不要帶兩件？

陳紅英做苦力似的拎著幾大袋東西，問(wèn)，還看嗎？美琪說(shuō)，看啊，這才哪兒到哪兒。于是在省城逗留了兩天。回到城西路，迫不及待地跟設(shè)計(jì)師鉆進(jìn)二樓房間，她神秘兮兮地把幾款領(lǐng)帶拿出來(lái)，道，這些幾何圖形蠻有意思，你覺著呢？陳紅英說(shuō)，要放衣服上，有點(diǎn)太密集太花哨。美琪說(shuō)，那當(dāng)然，咱們可以把方向往這方面鋪嘛。你也看到了，男裝其實(shí)都是老樣子，要么太沈悶，要么過(guò)于年輕化。版型都是八九不離十。材質(zhì)咱們一定要找合適的，這方面不能省，男裝既要有型、也要舒適透氣、耐穿，這些我不操心，我們有這個(gè)底氣。接下來(lái)，陳大設(shè)計(jì)師，你可要使力啊。

方向有了，一個(gè)禮拜通宵達(dá)旦加班加點(diǎn)，新款羊毛衫和襯衣新鮮出爐了。雖然季節(jié)不同，但設(shè)計(jì)風(fēng)格是一致的。通過(guò)領(lǐng)帶拉長(zhǎng)變形、顏色漸變圖案點(diǎn)綴在衣服右側(cè)的 n102 羊毛衫款與 m103 男士襯衣款，一個(gè)針對(duì)春秋冬，圖案為青藍(lán)漸變，沈穩(wěn)中不失個(gè)性；一個(gè)針對(duì)即將到來(lái)的夏季，為粉藍(lán)漸變，清新且脫俗。衣服拿出來(lái)，便叫人眼前一亮。衣服這玩意兒絕對(duì)不能守舊。每年都得推陳出新，放到市場(chǎng)上，才叫人感興趣。

樣衣快遞到省城和外地幾家批發(fā)商后，美琪 24 小時(shí)把手機(jī)緊拽在手心裏，終日食不下噎。陳紅英倒是吃喝照常，仍舊不怎么出房門，一出房門，就見鄺美琪坐在某處發(fā)呆，難得打趣她，訂單真來(lái)，小心激動(dòng)得猝死。美琪沒搭理她，來(lái)來(lái)回回地打開對(duì)話框，又去盯通訊錄，焦慮到渾身發(fā)毛。

訂單來(lái)得比她想象中更快。第二天早上六點(diǎn)半，批發(fā)商向來(lái)早起如雞，先打來(lái)的是老陳。老陳說(shuō)，款式?jīng)]話說(shuō)，挺亮眼，又不過(guò)分亮眼，蠻有風(fēng)格。就是質(zhì)量你能保證比著樣衣做？美琪強(qiáng)忍著激動(dòng)，語(yǔ)氣如常，反問(wèn)他，這個(gè)是你最不用擔(dān)心的問(wèn)題。老陳說(shuō)，那好，起訂多少？美琪道，起訂三千，但我先跟你說(shuō)好啊，如果你想要特別代理，那得一萬(wàn)起。老陳毫不猶豫，一萬(wàn)就一萬(wàn)吧，我得有優(yōu)先供貨權(quán)。別家的不能超過(guò)我的數(shù)。不到兩天，老陳電話又追來(lái)，加上襯衣款，直接追加兩萬(wàn)件。

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素材來(lái)自《紡織服裝行業(yè)國(guó)際優(yōu)秀案例集》