第29章 風向

“后來的阿裏巴巴集團總裁、時任淘寶 ceo 的張勇，被任命為淘寶商城的總經理。在一年多的時間裏，整個 b2c 行業處于聾啞階段，淘寶商城更是發展緩慢，消費者幾乎分不清淘寶網與淘寶商城的區別。

2009 年 5 月的一天，張勇與他的伙伴們討論，似乎可以在秋季搞一個類似美國感恩節大促銷的活動，他們為日子的選擇想破了頭，不知是誰突然提議：

“ 要不就在 11 月 11 日吧，光棍節，閑著也是閑著，不如忽悠他們上網來購物。”

“光棍節大促銷”就這樣拍板了。張勇團隊開始與商家溝通，希望他們在那一天搞一次促銷，全店 5 折，還要包郵。絕大多數的商家拒絕了他們的建議，最后只有李寧、聯想、飛利浦等 27 個商戶參加，一個很大的品類一一家紡企業中的著名品牌全數表示不參加，后來好不容易說動了一家小商戶。

11 月 11 日當天，促銷活動開始，連張勇本人都不覺得有重要的情況會發生，他一大早就出差去了北京。誰知，當天上午，商戶們準備的貨就賣的差不多了，很多商家臨時到線下補貨，甚至出現董事長批條子直接從經銷商地面店臨時調貨到網上賣的現象。張勇回憶說：“我們沒有想到，商家也沒有想到，互聯網的聚合力量那么大。”

到這一天結束的時候，結果超乎所有人預想，淘寶商城交易額居然突破 5200 萬元，是當時日常交易的 10 倍！

就這樣，中國電商史上的一個標志性事件發生了。“光棍節”十分意外地成了全國億萬網民的狂歡節日。

電子商務發展史（1991-2021）

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誰也想不到，屬于電商真正的時代，從 09 年秋季這一天，以匪夷所思的訂單量爆發了。一樓幾臺電腦的 qq 滴滴聲，如夏夜田野間的蟲鳴，此起彼伏瘋狂叫囂。網頁版面上，高價購買的直通車渠道，一家名叫“云端”的無名小卒，m108 號款男款羊毛衫以優越的款型與性價比，訂單量呈幾何式的增長。接下來半個月，覆購數量仍舊以夸張的比率在增長。客戶在上身水洗后，發現此款衣服耐穿有型，且質地柔軟舒適，又將目光騰挪到云端的女裝區。

女裝區的風格在正當流行的韓范與歐美簡約中間，巧妙地平衡出適合 155cm-170cm 身材的上班族、追求品質與時尚的年輕女性群體。樣式看著絕不花哨，上身效果卻意外地簡約合適，將女性的內斂、灑脫奇妙地中和起來。電腦前的客服人員手指翻飛著，不斷切換界面。旁邊的訂單機上潮水似的往外吐著長長的明細。

女裝區一度出現斷貨情況，買家如饑似渴地等待著變灰的界面重新刷紅。男裝區的爆款反而持續輸出，這還得益于三個月前的抄襲事件，導致倉庫中有足夠的庫存支持堪稱瘋狂的出貨量。與這些相比下來，同行網店嫉妒的惡評反倒無足輕重了。好評返現的”花招“以及耐打的質量，總能迅速將惡評地碾壓下去。更嚴重的問題是，云端網店常常因為超負荷出現崩潰界面，訂單反饋不及時，導致流失了不少客戶。

此時城西下轄社區的葉書記帶著一群人烏泱泱地上門來，在清水別墅網店區沒瞧見廠主，又領著人往學校舊址改造的廠房過來。

霞姐快跑著進來車間，將督戰的美琪一把拽住，說領導過來視察了。美琪頂著一雙熊貓眼，精神卻振奮著，問，哪個領導？哪門子領導？霞姐哎呀哎呀地直跺腳，拍大腿，我哪知道是哪兒的領導啊，穿夾克西褲，好幾個呢，葉書記一直對他們點頭哈腰地。

美琪趕忙去廁所洗把臉，矯健地迎出去，門口處是葉書記焦急張望的臉，這焦急又分裂出濃烈的喜悅，小鄺，你快出來。

外頭一行人正圍著操場旁花團錦簇的薔薇、桂花、玉蘭說說笑笑著。有人說，這環境搞得還不錯。后頭有人道，是啊，這塊地荒了也快十來年，這么一搞，有點世外桃源的意思。美琪跟在葉書記身后，他們便團團地凝過來，驚訝一閃而逝。目光又挪向社區葉書記，葉大姐朗笑著介紹，這就是小鄺，她就是云端的老板。葉書記又給美琪介紹，這位是咱們臺州分管經濟的副市長谷市長，這位是稅務局劉局長，這位是住建局高主任，還有這位是我老領導，咱們西城街道邵書記。

一輪介紹下來，美琪已經被副市長的名頭給震得魂飛天外。臺州由縣改市，正是十月國慶時正式宣布的。臺州地方電視臺、新媒體、車站廣告位、以及護欄上的宣傳標語，全是這事。再怎么都沒想到，只能在電視上瞧瞧的”名人“，正笑瞇瞇地站在她跟前。谷市長比她想象得更年輕，四十出頭的模樣，體態清霍，戴眼鏡，身量不算高，氣度卻十足的與眾不同。谷市長朝她伸出手來，溫厚的手掌輕輕地捏捏她的掌心，旁邊立刻有人開始拍照。后來這張照片刊登到報紙上，谷市長和藹的儀態與鄺美琪略顯呆滯的笑臉形成鮮明對比。

葉書大姐緊挨著美琪，小聲道，你趕緊給領導介紹下咱們的廠房和品牌呀。美琪完全是條件反射地機械性地將他們帶著轉了一圈，從廠房到宿舍，從宿舍到網店區，又從網店區這回學校操場。

這時有人說話了，是住建局的高主任，他咳了咳，指著操場上新建的廠房，問，這些建筑你報批了嗎？

美琪胸口重重一跳，血都涼下來，連忙解釋，這是我們新開的女裝生產線，當時忙著擴展生產線，又是在校區內，這塊地我跟葉書記簽了合同。

高主任皺眉，即使這裏的使用權歸你，可所有土地上新建建筑物，都需跟相關單位報批才能建設，這點常識你都不知道？

美琪嗓子驟啞，除了不斷地舔舐干涸的嘴唇別無他法。

谷市長適時地笑出來，低低地回旋，哎，高主任，你不要嚇唬咱們市新晉女企業家。臺州經濟要橫向比較，比不過相鄰的幾個縣市，早已拖下后腿。咱們日日招商引資，也沒有更優越的硬件軟件拉到更多的投資商，咱們自家人要是能開辟新渠道，帶領更多商戶走向富裕，是求都求不來的事。小鄺年輕，又忙著管理生意，政策上的事不了解實屬正常。這樣，該補的手續限期讓人家去補就好了。有什么罰款也好說。

美琪一腔的冷血這才逐漸轉暖，眼淚都快逼下來。谷市長又笑，高主任，你瞧把小鄺嚇成什么樣子了。安慰似的過來拍拍美琪的肩膀，你不會跟高主任生氣吧？美琪暖和著一顆心臟，官話又不會講，只道，謝謝市長的關心，我真的很感動。谷市長道，你不要緊張，今天本來去稅務那邊轉轉，后臺數據給你們廠標了個大紅，我就過來看看。小鄺，再接再厲，爭取把云端這個品牌給做出來，給咱們臺州掙點臉面。

領導們逗留了近一個小時，幾輛大眾速騰已開到別墅門口，谷市長先上車，然后其他幾個領導。最后是社區的葉書記，美琪一把拉住她，道，書記我找你正有事呢。葉書記的魚尾紋翹著幾乎可以飛上天，道，什么事都好說。美琪說，我想把這些地由租改買，連同旁邊 xx 的廢棄廠房。葉書記瞪大了雙眼，哦哦了兩聲，道，回頭我跟領導匯報一下。

買地的事乃宋云蔚提點。長租合同面臨的風險更多更雜，且臺州撤縣改市，不論是從行政意義還是經濟意義上，都非同小可。根本是，萬一有人嫉妒云端發展，惡意競爭買地驅逐云端，又該如何？趁著城西還未發展起來，以低價買入，再以分期形式履約，是最經濟保險的手段。回頭美琪給葉書記約了好幾次飯，葉書記愉快赴宴，只是買地之事屢屢沒有正面回應。美琪苦惱地給去外地出差的宋云蔚打電話，云蔚道，你跟葉大姐親也沒用，她只是社區書記，能不能辦且另說，看態度，是拿捏著你呢。美琪問，那我該找誰？

雙十二是既雙十一后的高潮余韻，云端店鋪的收藏數從半年前的三位位數飆升到五位數。而線下的批發商又因為線上流量，對云端的訂貨是爭搶著下單。正應了誰說的那句，財富往往總在不經意的一瞬間，驟然爆發洪荒之力。鯉魚躍龍門，在時代的眷顧下，再也不是夢。騎在淘寶風口上的云端，成了極其幸運的那只豬。趁著云端在臺州成為新星之星的檔口，從外地歸來的宋云蔚，領著美琪走上新的交際圈與各色飯局。終于在一次臺州本地企業戰略性發展道路的會議上，跟臺州幾位領帶再次碰面。買地之事，終于納入行程。

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