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第60章分化（1 / 2）

第60章分化

屆時全國著名的床上用品品牌有水星、博洋以及富貴牌，攤子鋪得洋洋灑灑，幾乎稍微有點經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的縣城都能看到幾家連鎖品牌的身影。當(dāng)然，價格并不便宜。主打優(yōu)質(zhì)、高端，向來都是婚嫁首選。至于臺州，還有杉杉紡織旗下的某牌子。就規(guī)模來講，連品牌都算不上。唯一出圈的屬于自主加工的鴨絨棉被。也未走市場化路線，主要供給給各個關(guān)系戶，一床的價格要標(biāo)到三四千以上，絕不在普通老百姓的預(yù)算之內(nèi)。

美琪剛拿到云朵系床品代理權(quán)時，琢磨了好一陣。如果簡單地效仿幾大床品，先開實體連鎖，不說毫無優(yōu)勢，還憑白將資金砸到實體店上，恐怕連水花都濺不起來。一家實體店從籌劃到開業(yè)，地段不能太差，好地段租金高，光是算上租金、裝修、鋪貨，簡單的人員培訓(xùn)加安置，少說要從八十萬起。鋪十家店，就是近千萬。這就是為什么云端服裝從未考慮過走這類型傳統(tǒng)渠道。在臺州幾大市場鋪貨，不過利好本地人，占用資金十分有限。然如果效仿云端女裝系，直接開設(shè)網(wǎng)店，床品的購買率、關(guān)註度顯而易見地遠(yuǎn)低于服裝。床品嘛，通常一個家庭最多購買幾套，可以用上十來年甚至幾十年。

去年為了解決云朵系開局問題，美琪跟市場、設(shè)計與策劃部窩在辦公室熬了幾天幾夜，無數(shù)的方案策劃，架起推翻，推翻再架，沒搞出個眉目，就不準(zhǔn)出辦公室半步！三急除外。幾個人在辦公室裏展開折迭床，碩長的辦公桌上胡亂塞著筆記本、煙灰缸、酒瓶還有洋洋灑灑的零食和堆積如山的外賣盒。紛紛熬得油頭滿面、皮屑亂飛，面容枯槁、性欲全無。

云朵系床品便是如此在網(wǎng)絡(luò)端橫空出世，借用的便是后來廣泛運用的“測評”手段。

仿佛是一夜之間，各大網(wǎng)路購物站臺冒出幾大床品測評，場景五彩繽紛，蒼山洱海下溫馨宅院、海島度假的沙灘度假屋、徽派古宅、京系四合院、城市繁華夜景的落地窗前以及小城市各色煙火氣的尋常家庭。各色場景滿足著消費者對遠(yuǎn)方的詩意向往，同時貼合日常使用場景，測評與使用環(huán)節(jié)滿足新時代年輕人對品質(zhì)的追求。

與幾大著名品牌并列測評，帶給大家的直觀暗示便是——云朵系足夠?qū)嵙εc之比肩！

幾大要素齊全后，便能產(chǎn)生最好的廣告效應(yīng)。

隨著瀏覽量的日日驟增，云朵系網(wǎng)店端的訪問量與訂購量隨時跟進(jìn)。

正是經(jīng)歷過云朵系推廣的全環(huán)節(jié)操持，云端電商系已然成熟，這種套路打法，在隨后的電商時代可謂是全員信手拈來。好處一目了然，以最小的成本博取最大的流量。流量便是金錢。

于是，當(dāng)美琪提出“太空棉”概念時，童清河老練的商業(yè)頭腦飛快運轉(zhuǎn)，不得不承認(rèn)，這是一條肉眼可見的利好策略。云端市場化運轉(zhuǎn)已然成熟，東煌又掌控技術(shù)，渠道的話兩家都不差。但凡運作成功，爆火，恐怕是必然。唯一的變量在于，他們夠不夠快！

接下來的洽談已然涉及商業(yè)機(jī)密，童清河撇開考察團(tuán)隊，僅帶著總助以及法務(wù)坐進(jìn)會議室。

童清河第一句話就把美琪炸得通體酥麻，他說，其實我們來的初步意向是，將公司的 pdm 技術(shù)專利授權(quán)給云端，好方便你們自主生產(chǎn)云系床品。pdm 屬于溫度調(diào)節(jié)技術(shù)，屬于熱適應(yīng)材料的專利，它們可以運用于商用纖維織物，可以制作高品質(zhì)衣服、鞋類、床品以及其他。這與你的“太空棉”概念不謀而合。價格呢，好說，咱們是長線發(fā)展，給予你的價格保證是全市場最優(yōu)價。

美琪兩只手緊握在大腿上，狠掐一把，穩(wěn)定心神問，最優(yōu)價是多少？

童清河笑，伸出一根手指。

美琪趕忙端起檸檬水，十萬不可能，一千萬太離譜，一百萬？

童清河點頭，一年一百萬，十年后你們可以獲得無限期使用權(quán)，并且可以進(jìn)行二次授權(quán)轉(zhuǎn)讓。

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