“簡單的說，人是從眾的，很容易受到周圍其他人的影響，從而改變自己的判斷。”
白云天拉著他們，一邊走，一邊簡單跟他們解說道：“我們的變速車真的值三百八嗎？這個不好說，我們說值，今天來買的顧客也覺得值，那些下訂單批發的商人同樣覺得物有所值。
可是不是所有人都覺得值。
你看看，當我說出這車零售價三百八以后，有些人轉身就走了，這說明他們就覺得我們開的這價無法接受。”
“這有什么關系，反正我們產量又不高，能賣多少算多少唄。”嚴季和無所謂地說道。
包文山也覺得應當如此，跟著點頭。
白云天笑了：“這種買家終究是少數，可能加起來也不過幾百個……”
“但今天我們光訂單就收了一千多，接近兩千了！”包文山不同意這個判斷。
“這就是有許多購買欲望搖擺不定的潛在顧客，受到現場狂熱的購買潮影響，一時沖動才下了訂。說不定他們轉過身就會后悔。”白云天冷靜地說道。
“所以就要用這個什么饑餓營銷？”嚴季和恍然道。
“沒錯！我們如果一次將存貨賣光，一些極其渴求的用戶得到了滿足，短期內不會再有新的購買欲望。這樣大眾的購買熱情就會降溫，反過來影響到那些中立的購買人群，讓他們放棄購買，出現大批隱形的流失客戶。”
“我懂了！所以我們每天都要賣出去一部分，讓話題始終存在。同時所有人都能看到，變速車一擺出來，很快就會賣光，從而進一步認可它的價值，強化他們的購買欲望！”包文山一點就通，搶道。
“就這么回事！”
白云天笑道：“就是人為貨物短缺的假象，讓熱銷景象長期持續，將更多的潛在消費者吸引過來，以達到增加實際銷售數量的一個小手段。在大眾眼中，這款變速車始終熱銷，產量又不高，所以能夠用三百八買到，他們已經很滿足了，不會再有更高要求。但是如果門店裏的變速車一直都有，什么時候想買都能買到，根本不用急著買。還有些人甚至會覺得，這東西這么多，肯定不好賣，再等等說不定廠家會降價。于是本來想買的人，要么不著急，把錢用于其他急需的地方，要么就持幣觀望，看看有沒有降價空間。”
“想不到買個東西，都有這么多學問。”包文山、嚴季和聽得兩眼放光，對白云天佩服之極。
從提議做外賣，到今天人為制造出變速車的熱銷景象，他們對于白云天佩服到近乎膜拜。在白云天面前，他們絲毫不敢以合伙人自居，而是心甘情愿給他打下手，讓干什么就干什么，從無怨言。
他們相信，白云天要做的事情，就一定能成功！
如果不是有最初的情分在，人家根本就不用帶著他們玩。隨便找兩個農民工，就一樣能干得和現在一樣出色。
哪怕老爸是包前進，包文山也一點不敢在白云天面前擺譜，老老實實端正著自己的位置，緊跟白云天步伐，他指東，自己就不敢往西走。
因為他們很清楚，人生的機遇可能只有一次，錯過了，就再也無法回頭。
他們要做的，就是認真完成白云天交給他們的任務，同時盡力汲取他教授的知識，自我學習提高，才能長久地追隨他，奮斗到最后。
……
最終的統計數字，今天實際銷售二十輛，實現銷售收入七千六百塊。
收到預付款的訂單，總計一千八百二十五輛！
其中按二百八批發價，下訂的一共是一千二百七十一輛。其余的五百五十四輛，全部是三百八零售價訂單！
如果全部訂單完成，總共銷售收入將達到五十六萬六千四百塊，毛利超過二十五萬！
南書記得知這個銷售數字，人整個就呆住了。
兩眼發直。
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