“人力成本！”杜煒逸眼睛一亮，搶著說道。
“正確！”白云天給了他一個鼓勵的笑容，讓對方嘿嘿滿足地笑了起來，“所以購買先進(jìn)設(shè)備什么的，沒有那個必要！你只要想想就知道了，香港的制造業(yè)這些年是怎么衰落下來的，那些廠子又去了哪裏，就知道為什么了。”
杜煒逸若有所思地想了想，點了點頭。
他雖然是最頂級的商學(xué)院畢業(yè)，但理論如何聯(lián)系現(xiàn)實，他還很稚嫩。更何況內(nèi)地的情況，遠(yuǎn)比商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的西方覆雜，他要學(xué)的就更多了。
白云天看他理解了，又伸出第二根手指：“第二條，搶占市場！”
“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模！”
包文山、嚴(yán)季和、杜煒逸三人異口同聲喊出聲來，然后相互看看，一起嘿嘿笑起來。
“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模只是一方面……”白云天微笑地看著他們，像是教學(xué)生一樣解釋道，“看到了變速車這個市場，為了挽救國企，為了解決就業(yè)，各地只要有條件，多半都會上馬這個產(chǎn)品。寶馬這個品牌，現(xiàn)在只是在蘇城周邊小有名氣，但在全國來說，只是個沒有名氣的新品牌。
當(dāng)更多的變速車品牌面市，消費者必然出現(xiàn)分流。
尤其在國內(nèi)地方保護(hù)主義仍舊盛行的狀況下，我們只有幾個月、甚至只有一兩個月的先發(fā)優(yōu)勢，可謂微不足道。要拼過永久、鳳凰這樣的大品牌，以及當(dāng)?shù)刈孕熊噺S幾乎沒有勝算。”
“所以呢？”幾個人都聽出了神，追問道。
“所以最好的辦法，是找當(dāng)?shù)貜S家聯(lián)營！把商機(jī)廠模式，覆制到全國各地！用地方保護(hù)主義，來保護(hù)我們的合法利益。表面上看寶馬車的市場占有份額少了，但整體而言，我們的市場占有份額卻是最多的！”
“聯(lián)營！”
“連鎖經(jīng)營！”
眾人再次叫出聲來。
白云天詭異地笑笑：“不是普通的連鎖經(jīng)營，而是創(chuàng)立不同的商標(biāo)，一地一個，相互配合，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢，共同擠壓其他品牌的空間，聯(lián)合圍剿別的競爭者！”
杜煒逸已經(jīng)張大了嘴，半天才吐了一口氣，說道：“我靠！你小子也太陰險了！”
包文山、嚴(yán)季和連聲點頭，就連何長盛，也是用奇怪的眼神看著他，舔了舔嘴唇，不知該說什么好。
“那么第三呢？”
“最后，當(dāng)然是加強我們自身的競爭力。技術(shù)上我們要領(lǐng)先、質(zhì)量上我們要可靠、售后上我們要讓顧客放心，而最最重要的，是思路上要創(chuàng)新：不斷推出最新款式的變速車，讓別的廠家只能跟在我們后面吃灰，追無可追！而且因為是創(chuàng)新產(chǎn)品，作為技術(shù)先行者，我們可以始終保持高價銷售，無需跟別人降價血拼，獲得最大的利潤！”
白云天篤定地說道。
而這一點，也正是他的強項。
還有誰，比變速車未來的發(fā)展方向認(rèn)識得更加清晰，判斷得更加準(zhǔn)確，更了解市場的選擇方向？
沒有！
有著完整的變速自行車發(fā)展歷程的他，才是那個先行者，與帶路人！
要抄，你們就抄吧！
再抄，你們還能抄得過我這個最大的山寨大王？
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