“人力成本!”杜煒逸眼睛一亮,搶著說道。
“正確!”白云天給了他一個鼓勵的笑容,讓對方嘿嘿滿足地笑了起來,“所以購買先進(jìn)設(shè)備什么的,沒有那個必要!你只要想想就知道了,香港的制造業(yè)這些年是怎么衰落下來的,那些廠子又去了哪裏,就知道為什么了。”
杜煒逸若有所思地想了想,點了點頭。
他雖然是最頂級的商學(xué)院畢業(yè),但理論如何聯(lián)系現(xiàn)實,他還很稚嫩。更何況內(nèi)地的情況,遠(yuǎn)比商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的西方覆雜,他要學(xué)的就更多了。
白云天看他理解了,又伸出第二根手指:“第二條,搶占市場!”
“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模!”
包文山、嚴(yán)季和、杜煒逸三人異口同聲喊出聲來,然后相互看看,一起嘿嘿笑起來。
“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模只是一方面……”白云天微笑地看著他們,像是教學(xué)生一樣解釋道,“看到了變速車這個市場,為了挽救國企,為了解決就業(yè),各地只要有條件,多半都會上馬這個產(chǎn)品。寶馬這個品牌,現(xiàn)在只是在蘇城周邊小有名氣,但在全國來說,只是個沒有名氣的新品牌。
當(dāng)更多的變速車品牌面市,消費者必然出現(xiàn)分流。
尤其在國內(nèi)地方保護(hù)主義仍舊盛行的狀況下,我們只有幾個月、甚至只有一兩個月的先發(fā)優(yōu)勢,可謂微不足道。要拼過永久、鳳凰這樣的大品牌,以及當(dāng)?shù)刈孕熊噺S幾乎沒有勝算。”
“所以呢?”幾個人都聽出了神,追問道。
“所以最好的辦法,是找當(dāng)?shù)貜S家聯(lián)營!把商機(jī)廠模式,覆制到全國各地!用地方保護(hù)主義,來保護(hù)我們的合法利益。表面上看寶馬車的市場占有份額少了,但整體而言,我們的市場占有份額卻是最多的!”
“聯(lián)營!”
“連鎖經(jīng)營!”
眾人再次叫出聲來。
白云天詭異地笑笑:“不是普通的連鎖經(jīng)營,而是創(chuàng)立不同的商標(biāo),一地一個,相互配合,發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢,共同擠壓其他品牌的空間,聯(lián)合圍剿別的競爭者!”
杜煒逸已經(jīng)張大了嘴,半天才吐了一口氣,說道:“我靠!你小子也太陰險了!”
包文山、嚴(yán)季和連聲點頭,就連何長盛,也是用奇怪的眼神看著他,舔了舔嘴唇,不知該說什么好。
“那么第三呢?”
“最后,當(dāng)然是加強我們自身的競爭力。技術(shù)上我們要領(lǐng)先、質(zhì)量上我們要可靠、售后上我們要讓顧客放心,而最最重要的,是思路上要創(chuàng)新:不斷推出最新款式的變速車,讓別的廠家只能跟在我們后面吃灰,追無可追!而且因為是創(chuàng)新產(chǎn)品,作為技術(shù)先行者,我們可以始終保持高價銷售,無需跟別人降價血拼,獲得最大的利潤!”
白云天篤定地說道。
而這一點,也正是他的強項。
還有誰,比變速車未來的發(fā)展方向認(rèn)識得更加清晰,判斷得更加準(zhǔn)確,更了解市場的選擇方向?
沒有!
有著完整的變速自行車發(fā)展歷程的他,才是那個先行者,與帶路人!
要抄,你們就抄吧!
再抄,你們還能抄得過我這個最大的山寨大王?
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