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第一百二十五章 定價(1 / 2)

會議室內。

杜煒逸的秘書端著托盤,將一杯杯沏好茶,輕手輕腳放到與會人員的面前,然后退出房間,幫著關上門。

這是一次內部小會。

公司架構搭起來以后,原本的二分廠就轉為了完全的生產單位。廠裏的銷售科被撤銷,集體調入總公司,跟幾名港干,十幾名新入職的大學生,共同組建了新的業務部。

今天參加會議的人,除了杜煒逸、白云天、高明成、包文山,其余的都是業務部成員。

“好了,下面開會。”

見到大家都準備好了,杜煒逸宣布開會。

“這次要討論幾個話題,基本都跟銷售相關,所以請來的都是公司銷售我們先從第一項開始,即電動自行車的定價。大家都知道,我們研發的電動自行車已經順利下線,在銷售之前,首先要確定銷售價格。”杜煒逸開門見山,公布了今天會議的第一項議題。

聽到會議的第一項議題,就是宣布電動自行車定價,所有銷售人員都提高了註意力。

對于銷售來說,價格高低,直接影響他們的銷售業績。

公司的銷售,采取的是工資加提成模式,銷售業績越高,提成自然就越多。

但問題是,價格過高,雖然利潤增加、提成不菲,但是銷售難度也會增大。而價格過低,雖然容易賣出去,但是利潤微薄,那么他們銷售人員得到的提成也會相應降低。

所以正確定位,對于銷售人員非常重要。

“我們在征求了高副總、政策研究室……”杜煒逸與會的政策研究室室長曹璋鈺微微點頭,文質彬彬的曹璋鈺也微笑地予以回應,“……,以及財會部門意見以后,最終決定,將自行車款式統稱為簡款,簡單的簡,款式的款,零售定價為一千五百元……”

會議室裏,已經有些人開始低聲交談,發出嗡嗡的聲音。

杜煒逸不為所動,繼續宣布道:“……對于摩托款式的電動車,我們統稱為豪華型,零售價兩千三百元!”

會議室裏的聲音越來越大,一名原隆和銀行的干部忍不住出聲道:“杜總,這個價格太高了吧?要知道內地的收入水平很低的,去年的人均工資才兩百多塊。誰愿意付出半年多的工資,去買一輛電動自行車?”

其他人紛紛點頭。

杜煒逸不慌不忙,開口道:“這個價格的確不便宜,但是用戶是否買得起,我想大家不必擔心。曹研究員,麻煩您念一下收入調查統計,讓大家心裏有個數。”

“好的。”

曹璋鈺打開面前的文件夾,從裏面取出一份打印報告,略過開頭語,直接讀最關鍵的部分:“據我們從市裏統計部門拿到的數據,目前城鎮居民的年人均工資是兩百八十三點五八元。其中,中等偏上收入人群,占就業人口的百分之二十,他們的年人均收入水平為兩千七百元。高收入人群,占就業人口的百分之十,人均收入為三千三。超高收入人群,也是占總比例的百分之十,他們的人均收入為四千五!以上各收入階層,人數分別為五千八百萬、兩千七百萬、兩千七百萬,總計一億一千三百萬左右。”

念完統計數據,他扶了扶眼鏡,放下手中文件。

“這個收入,還是低了點。就算是超高收入人群,人均收入也只有四千五——這可是年收入,又不是月收入。”

聽完了曹璋鈺讀的統計報告,會議室稍稍安靜了一點,但還是有人對這個結果不太滿意。

“曹室長,麻煩你再往下念。”杜煒逸端起茶杯,喝了一小口,淡淡道。

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