軍方去賣變速車、電動自行車，會不會感覺掉價？
當然不會！
自從八十年代初削減軍費，尤其是最高層讓“軍隊要忍受一下”、“軍隊要自己找飯吃”起，為了活下去，軍方就沒了什么可高傲的地方。
上到飛機大炮導彈，下到牙膏牙刷口香糖，只要能掙回來錢，軍方什么生意都愿意接。
而且他們知道變速車現在有多火。
三百八的變速車，到店就搶空。廠家一天二十四小時連軸轉，生產出來的變速車廠門都沒出，就被在銷售科喝茶的經銷商打包裝上卡車運走，連包裝都省了。
每輛變速車，出廠價二百八，零售商每輛車有一百塊錢的價差。
可是由于太過緊俏，部分地區的分銷商、零售商，為了搶到一批貨，寧愿開出一百塊錢從其他經銷商那裏進貨。對方轉個手就賺到了全額利潤，當然愿意。
接過貨的零售商，將變速車運回當地，標上四百八、五百八，一樣能賣得出去！
如果白云天能夠保證貨源，兵器工業總公司非常樂意承接分包銷售業務。
每月上百萬，未來甚至可能達到幾百萬、上千萬的利潤，他們早就眼饞很久了。
至于銷售網絡……
全國所有的縣市，可都是必須要成立人武部的，這就是軍方的觸手。
不夸張的說，只要上面一聲令下，一級級通知下去，人武部立即就能拿出一個鋪面，然后組織一批退伍兵開店做生意。第二天，軍方就能擁有一張遍及全國所有縣鄉的銷售網絡。
其效率，任何其他部門都不能及。
“電動自行車我們不知道，變速車你們有足夠的貨源么？”竇處長顧不得裝深沈，直起腰向前傾，詢問道。
“我們的人，正在聯系聯營廠家。目前已經在穗城找到了三個廠家，經過兩個月磨合，雙方合作還算愉快。接下來還會在其他省市尋找聯營廠，到時候產量會有大的突破。”白云天如實說道。
“你們還瞎跑什么，找我們啊！”袁處長都急了。
電動自行車看似高檔，但還沒經過市場檢驗，不知道是否能夠熱銷。變速自行車可是所到之處，皆受追捧，大有一舉替代普通自行車的趨勢。
這么好的生意，哪能便宜了別人？
“我們也有這個意向，如果你們有意，我們可以坐下來詳談。不但是可以作為我們的聯營廠，還可以當我們發展合作關系。”白云天拋出了一個重磅炮彈。
“聯營廠與合作廠有什么不同？”竇處長敏銳地察覺其中不同，開口道。
白云天耐心解釋：“聯營廠，就是使用我們的寶馬品牌，按照我們的圖紙生產，算是我們的直營廠家。而合作廠，則是由我們提供基本技術原型，然后各廠可以根據自己的需要、研發，推出自己的品牌、型號。不單是變速車，電動自行車我們也會采取這種聯合模式。”
竇處長一呆：“為什么？全部抓到自己手中，不是更好嗎？”
至少利潤全部歸自己，這多好！
白云天笑著搖搖頭。
想法很好，但沒有實現的可能。消費者總是會受自己的欣賞水平、消費能力驅使，去購買自己所喜歡的產品。再大的品牌，再好的產品，也沒有一統江湖的可能。
一支獨放不是春，百花齊放春滿園。
與其讓院子裏長滿跟自己爭搶養分的雜草，不如主動扶持一批劃分好利益范圍，展開良性競爭的同伴。在必要的時候，還能聯手扼殺其他競爭者，共同維護市場秩序。
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