新品的價格本來就高。
新技術，產量不穩定，合格率低，生產成本高企。廠商為了快速收回研發投資，也會在此基礎上，進一步提高價格。物以稀為貴嘛，全世界那么多有錢人，總有人不賣對的，只買貴的。
為了趕在普通用戶之前搶先享受，他們愿意支付比正常價格高得多的售價。
業務部在與其他部門溝通，經過討論以后，決定將二十九英寸直角平面彩電，零售價定為兩萬九千美元，二十五英寸彩電定價為兩萬三千美元。
就這，還訂單如潮！
……
買顯像管只是一種被動的方式，供貨量少不說，還受制于人。為了爭取主動，現在全球主要的彩電廠商、顯示器廠商，大都派出了公司重量級人物，云集東京，與東芝公司展開專利轉讓的談判。
許多廠商，甚至連公司的總經理、董事長，都親臨東京，以最快的方式，作出決斷。
各廠商都派出人員，不惜重金以求與東芝業務部門、各部部長、總經理、董事長、董事等見一面。東京各高檔酒店、娛樂場所、高爾夫球場等等場所，充斥著這些人的身影，醇酒、美人、名表、豪宅，各種金彈攻勢，不要命地往外撒，以求找到一個突破口。
東芝方面也在絞盡腦汁，嚴防死守。
雙方為了專利購買、授權，以及金額展開了一場不見硝煙的激烈攻防戰。
“國內方面，索尼公司強硬表示，他們只同意購買專利，而不愿接受專利授權！東芝、nec、日立、三洋、夏普等也是這樣。”
會議室內，一名參與談判的高層干部說道。
通過多次接觸，大家對彼此的底線也有了相當認知，現在是最后總結，拿出對策的時候。
“美國的惠普、戴爾等幾個顯示器廠商，也表示必須轉讓專利，否則他們會游說國會，要求對日本產彩電、顯示器征收高額關稅！”另外一名負責美國方面談判的干部，皺著眉頭道。
“歐洲這邊還好，只有飛利浦公司，堅持要專利轉讓，其他的廠家同意接受授權。”負責歐洲方面談判的干部，輕松地說道。
“韓國方面也希望購買專利，但是也不排除接受專利授權的可能。”負責韓國方向談判的干部道。
“新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓不強求購買專利，只要授權給他們就好……”負責東南亞區域的干部，最是輕松。
“南美那邊也是一樣，只要授權……”
“東歐也是要授權……”
一條條信息匯總起來，各方談判對象的訴求已經很清楚，現在就看東芝方面怎么決策。
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