拍賣一向是通過(guò)拍賣師慷慨激昂的語(yǔ)言煽動(dòng),放大人內(nèi)心的沖動(dòng)欲念,在激烈的競(jìng)拍過(guò)程中,失去鎮(zhèn)定,從而拍出超過(guò)預(yù)期的高價(jià)來(lái)牟利。
中華制造舉辦的這個(gè)拍賣會(huì),進(jìn)一步通過(guò)聲光效果,刺激參與者的大腦情緒,強(qiáng)化他們想要拍賣下來(lái)的決心。
在語(yǔ)言和投影的雙重效果下,一些對(duì)于能否拍到手并不確定的公司代表,不由得也變得亢奮起來(lái)。
一輪過(guò)去,所有的公司席位都測(cè)試過(guò)了,按鈕全部正常。
競(jìng)拍價(jià)位清零。
拍賣師剛剛宣布拍賣開(kāi)始,屏幕上就閃現(xiàn)出了碩大的數(shù)字1,ibm第一個(gè)按下了拍賣按鈕。
動(dòng)畫過(guò)后,一顆璀璨的鉆石漂浮在了美國(guó)地圖上空。
攝于它的赫赫威名,停頓了一兩秒鐘,才由索尼公司,加了一次價(jià)。
鉆石放射出燦爛的光芒,在美國(guó)地圖上方打了個(gè)旋,然后越過(guò)浩瀚的太平洋,漂浮在了日本列島上空。
雖然知道這只是暫時(shí)的,日本公司的席位上,還是響起了一陣歡呼聲。
這次加價(jià)讓拍賣會(huì)正常起來(lái),陸續(xù)有公司按下按鈕,將價(jià)格提升到三千一百萬(wàn)美元,隨后就不動(dòng)了。
歐美公司代表會(huì)心一笑。
在拍賣會(huì)召開(kāi)之前,他們內(nèi)部就達(dá)成了聯(lián)盟,決定在拍賣時(shí)不要自相殘殺,以免讓中華制造占到太多便宜。
討論后,眾人一致決定,將這次的拍賣總價(jià)核定為七億美元。二十家公司,平均每家的報(bào)價(jià)須得低于三千五百萬(wàn)美元,任何公司都不能報(bào)超過(guò)這個(gè)價(jià)位的數(shù)字,損害所有公司團(tuán)體的利益。
從拍賣價(jià)位,不溫不火的漲幅來(lái)看,大家還是遵守了約定,并未胡亂出價(jià)。
果然,當(dāng)價(jià)格漲到三千一百萬(wàn)美元以后,其他公司沒(méi)有繼續(xù)跟進(jìn)。
拍賣師多番鼓動(dòng)均沒(méi)有效,無(wú)奈只能落錘,宣布ibm拿下了第一個(gè)競(jìng)拍名額!
此后的第二、第三個(gè)名額,也被惠普、戴爾公司輕松拿下。
成交價(jià)一個(gè)是三千二百萬(wàn)美元、一個(gè)是三千四百萬(wàn)美元,均如約定一樣,被壓在了三千五百萬(wàn)以下。
第四個(gè)名額開(kāi)拍。
這次法國(guó)的湯姆遜集團(tuán)率先按下了競(jìng)拍按鈕,并且在隨后的競(jìng)價(jià)過(guò)程中,堅(jiān)定地跟進(jìn),表達(dá)出了務(wù)必要將這個(gè)名額競(jìng)拍到手的強(qiáng)烈意愿。
看到對(duì)方釋放出來(lái)的信號(hào),美國(guó)公司先后停手。反正他們已經(jīng)拿到了三個(gè)名額,看到盟友急了,他們也客氣地禮讓一下,以示風(fēng)度。
當(dāng)拍賣價(jià)達(dá)到兩千萬(wàn)美元以后,歐洲國(guó)家、東南亞的代表也漸漸退出,只剩下日韓企業(yè)還在跟進(jìn)。
眾人也不以為意。
拍賣嘛,總要有個(gè)拍賣的樣子,不是還沒(méi)到三千萬(wàn)嗎,著什么急。
拍賣價(jià)就在各方的推動(dòng)下,迅速上升到了三千萬(wàn)美元。
按說(shuō),日韓企業(yè)即便表達(dá)出不放棄的樣子,也應(yīng)該慢慢地跟進(jìn),釋放出和緩的氣氛,然后大家再你來(lái)我往一兩個(gè)會(huì)合,差不多就收手了。
前幾次,當(dāng)競(jìng)拍價(jià)上到三千萬(wàn)以后,他們要么是直接收手,要么就是慢慢磨蹭,最后退出。
可是這一次情況大不一樣。
湯姆遜還是表達(dá)出了強(qiáng)烈的意愿,前一競(jìng)拍價(jià)位剛一出來(lái),鉆石還在英國(guó)上空打旋,還沒(méi)來(lái)得及飛走,他就毫不猶豫地按下了跟進(jìn)的按鈕。
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