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第三百三十六章 搭載出售(2 / 2)

他看向了隨行而來的專家。

“完全沒有問題!”專家說了一句話,就閉口不言。

實(shí)際上,以他測(cè)試得到的參數(shù)數(shù)據(jù),這款3d顯卡的數(shù)據(jù)吞吐量非常驚人,超過了所有的pci接口顯卡,很明顯是中華制造自行研發(fā)agp接口的效果。

以它的性能,完全可以勝任低端圖形工作站所需。

edo顯存主頻雖不如sdram高,可是當(dāng)前的3d游戲圖形數(shù)據(jù)處理也沒那么大。

在他看來,采用sdram純屬性能過剩。

他自然不知道,采用sdram顯存的顯卡,本就是中華制造為研究部門所設(shè)計(jì)的專用卡。第一批五百?gòu)?d卡,早已用在了各個(gè)研究員的計(jì)算機(jī)上,為他們的設(shè)計(jì)工作,節(jié)約了大量時(shí)間。

“理論上我們同意這個(gè)做法,不過我還要征求公司的意見!”

得到了技術(shù)專家的認(rèn)可,阿特利還是謹(jǐn)慎地將問題保留下來,待總公司那邊得出結(jié)論以后,再做決定。

談判本就是這樣,每出現(xiàn)一個(gè)新問題,都需要相關(guān)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持,然后交由公司評(píng)判,最終給出指示,然后雙方在此基礎(chǔ)之上,再提出新的條件。

這個(gè)問題略過,阿特利馬上提出了新的條件:“我們希望,只在戴爾電腦上,搭載這枚顯卡,不得再授權(quán)給其他廠商!”

對(duì)于這個(gè)問題,杜煒逸與白云天早就經(jīng)過多次討論,已有定議:“可以!但我們也有要求,如果當(dāng)年戴爾的出貨量低于三十萬臺(tái),則該制約自動(dòng)取消!”

這就是給自己留后路,一旦戴爾的出貨量低于預(yù)期,則中華制造就會(huì)想其他辦法,尋找更多代理商,來擴(kuò)大銷量。

雙方就各自的條件,一項(xiàng)項(xiàng)做了說明。

基本上,當(dāng)場(chǎng)達(dá)成共識(shí)的很少,許多都是公開己方的要求。等事后,各方還會(huì)內(nèi)部進(jìn)行討論,以決定是否讓步。

第一次接觸就此結(jié)束。

此后的數(shù)天,雙方又進(jìn)行了多次會(huì)商。而這些談判,則不再是阿特利和杜煒逸親自出馬,而是交由各自的談判助手進(jìn)行,由法律顧問、技術(shù)人員等支援團(tuán)隊(duì),提供技術(shù)支持。

雙方展開了密集的會(huì)商,一輪又一輪交鋒,最終于戴爾達(dá)成了合作協(xié)議。

協(xié)議中,戴爾電腦搭載的顯卡,不再是一種,而是三種:一種是采用sdram的高端卡,戴爾為其支付六百九十九美元的配件價(jià)格;一種是采用edo的中端卡,戴爾為其支付五百五十八美元的配件價(jià);還有一種,是采用edo,顯存僅為一兆的低端卡,戴爾為其支付三百六十四美元的配件價(jià)。

此價(jià)格為美國(guó)西海岸到岸價(jià),一切關(guān)稅、貨運(yùn)、途中損失等,他們概不承擔(dān)。

由于中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)實(shí)力較弱,許多諸如多晶硅等半導(dǎo)體產(chǎn)品只能當(dāng)做半成品出口至美國(guó),進(jìn)行再加工為更高附加值的單晶硅等以后,又高價(jià)售出。因此低關(guān)稅有利于美國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)廉價(jià)獲得原材料,并且中美之間為最惠國(guó)關(guān)系,故此美國(guó)設(shè)立的半導(dǎo)體關(guān)稅只有百分之二點(diǎn)六。

有鑒于此,中華制造沒有在此問題上更多糾纏,雙方很快達(dá)成了一致。

一月初,雙方達(dá)成正式協(xié)議,簽署了合同。

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