七十一

我對柯董交辦我負責定制員工公文包的事情，充滿疑惑。我一不會精打細算，二不善于商業談判，對于皮包的皮質與款式更是一竅不通。我又去找何老師請教，何老師建議我先通知幾家商戶過來洽談，要他們先搜集一些不同品牌和款式的樣包，送給老板確定后，再進行價格比對，最后選定合作商戶并簽署定制合同。

于是，我分別通知了廣告公司的老鄉小王、給公司供應辦公用品的商戶祁總、承接公司戶外廣告設計制作的莫總，邀請他們來公司面談。我的想法是，他們與浦生公司有著長期的業務合作關系，大致知曉柯董的偏好講究和欣賞眼光，辦事不會太離譜。面談會后，大家估算著定購數量大，合同金額也不低，所以態度都很積極，馬上分頭行動去了。

我向柯董匯報了公文包定制的工作安排，順便提起需要回家辦理孩子轉學武漢就讀的事情。柯董要求我早去早回，不要耽誤了自己的崗位工作。

我買好機票后，再電話通知余紅帶著女兒同時趕往武漢，與我在藝術學校門口會合。

時間就是金錢，機票雖然較貴，但節省了時間成本。到了會合地點，當我看到女兒燙著“爆炸頭”，雙耳掛著一副大耳環，臉頰還涂抹著腮紅時，擔心會影響面試，生氣地責怪余紅怎么沒幫她收拾一下，裝扮得像個唱戲的？余紅差點跳了起來，大聲駁斥我為什么不提前叮囑一下？我看場合不對，吵架不好，沒與她繼續爭論。

負責招生的老師態度挺好，首先問了女兒的一些情況，我如實相告。老師分別測量了女兒的身高、肩寬、腰圍、腿長等，又指導她做了幾個形體展示動作，再測試了她的樂感和朗誦能力，最后說：“孩子的身材骨架和體型容貌還不錯，可以直接就讀服裝展示與禮儀專業。”

“那您看文化考試什么時候進行呢？”我小心翼翼地問道。

老師說：“我們招生主要是看孩子的專業藝術潛質，她的底子不錯，文化考試就不用了，入學后我們會安排老師把她的文化課補上去的。”

我欣喜地又問老師：“那……孩子什么時候入學就讀啊？”

“你們馬上回去在原來就讀的初中學校開個證明，再帶她過來到招生辦找我，我會安排辦理入學手續的。”老師說完，遞給我們一張《入學須知》的簡章。

沒想到事情這么順利，女兒有這個天賦，是她的福氣！我絲毫不懷疑學校是為了增加生源，而放寬了錄取條件。我感激他們給了女兒重新就讀的機會，解決了我的“心病”。學制四年，每年的學費和其他費用都很“可觀”，這不是問題，我完全能夠負擔。

我把《入學須知》的簡章和余紅再仔細看了一遍，確認她可以獨自辦理孩子的入學手續后，我又趕往機場返回浦海市。

勇娃從北京給我來電話了，他說新項目雖然更具挑戰性，但接觸層次不一樣了，各方面收獲都挺大，意外的驚喜是了解到了新項目合作方，也就是部隊科研機構在招考研究生，他的女朋友完全達到報考條件，現在已經對接上了。這真是個好消息，如果他女朋友考研通過，倆人就可以在北京相聚，今后還能彼此照應，“北漂”也就有了奔頭。

我向平總表示衷心感謝，平總說：“你侄兒是985高校的本科生，又是學臨床醫療專業的，公司新產品研發是需要這種人才的。不過話說回來，人才能不能留得住，還要看我們公司的用人機制和薪酬待遇，北京機會多，以后看他自己了。”

我理解平總的意思，又打電話囑咐勇娃，即使在北京遇上再好的“跳槽”機會，也必須先把平總交辦的新項目工作做完再說，這關系到人品德行和職業操守的問題。

三家商戶搜集的皮包款式都拿過來了，堆了半邊辦公室，我讓他們各自做好記號，以備查。同辦公室的老武和小方直勾勾地盯著樣品，都說自己也有熟人，能否一起參加這次競標？我說這三家商戶的競標資格早就報給老板審查過了，臨時再增加備選商戶不合適。我知道他倆算盤都打得精明，讓他們摻合進來，這水就渾了。

柯董看了五十多款樣品后，全部退了回來，一個都沒看上。我急得上火，通知三家商戶一起召開“聯席會議”，共商對策，沒想到老鄉小王和搞廣告設計的莫總現場申明退出，原因是再也找不到樣品，不干了。我再看看負責給公司供應辦公用品的祁總，他笑了笑，不言語。

走了兩個商戶，我問祁總怎么想？祁總指了指會議桌上的茶杯和煙缸說：“這兩件東西都是我負責定制的，當時費了好大的勁。找不對路的話，永遠都通不過老板的挑選。”

“那拜托你老兄再幫忙想想辦法唄，這任務完不成的話，我麻煩就大了。”我反過來請求祁總。

祁總悄聲說：“像這種業務，柯董如果放權下來，你們公司的人都會搶破腦袋去做，他們的談判手腕比你高明得多。你放心，柯董不會罵你的，他知道你是門外漢，才交給你辦的，我這兩天就去廣州深圳跑跑，那邊款式多，如果找不到樣品我就買成品回來。”

“那這樣的話，你的成本就高了，還不知道業務能不能做成？”我有些過意不去。

“哈哈，做生意要有誠意，有誠意就能感動上帝，上帝手一抖，雨露就有。做生意，你不懂，我會和你保持聯系的，等消息吧。”祁總和我握握手，走了。

秦總回來了，我下樓去她辦公室打個招呼，她顯得有些垂頭喪氣，一見面就發牢騷說：“老板以為有錢就能辦成事，北京是啥地兒啊，哪能說加層就加層呢？人家都有明文規定的，這不是公關能力強不強的問題，紅線誰敢碰啊。”

原來柯董想把北京的宏川集團總部辦公樓加兩層，便委派秦總去北京辦理這事兒，秦總沒辦成。

我說：“你就照實匯報唄，這也不是你主觀上的責任，他罵幾句就罵吧，等過幾天就好了。”秦總頭一搖：“你以為呀，他大發雷霆，說我影響了全局工作，又是要罰款又是要降級什么的，隨他去吧，大不了我申請調回廣州銷售公司算了。”

我沒有繼續和她深聊這個話題，向她說了女兒已在武漢藝術學校就讀的事情。她說：“這樣更好啊，你沒有后顧之憂了，等合適時間我找找廣州大恒園地產公司的老板，先幫你落實那邊的工作。”

“先緩緩吧，侄兒勇娃的工作有些不順心，我得幫他穩定了再說。”我在找理由推辭。

“平總不是把他調到北京了嗎？我在北京和他一起吃過飯，他說工作挺順利啊，還找了關系準備幫助女朋友考研，你有什么可操心的？難道你想替他女朋友考研不成？”秦總呵呵笑說。

我搓著雙手，想再找個借口，秦總說：“我們這長時間沒見面了，晚上出去一起吃頓飯吧？”我連忙擺手說：“不行，何總調回來了，可不能讓他知道，等幾天吧。”秦總說：“那也行，你先去忙，黃總助報給我一堆文件，我得趕緊處理。”

七十二

負責公文包定制業務的祁總給我來電話了，說他在深圳又選了二十來個男女款式的皮包，都打好包了。問柯董在不在浦海公司總部？我說柯董去北京公司有好幾天了。他說知道了。

不想，當天晚上，柯董卻回到了浦海總部，我心想祁總并沒有說要去北京公司找柯董啊，也就沒有告訴祁總這個消息。第二天晚上，我在辦公室審看企業內刊清樣，祁總來了，他和大堂保安抬著一個大紙箱上來的，頭發亂糟糟，人很疲倦。他說：“他媽的，是我自己失誤啊，北京跑空趟了，前后腳的功夫，與柯董錯過了。”

“你去北京之前，怎么不事先和我聯系一下呢？”我問他。他撓撓頭發，嬉皮笑臉地說：“怎么？柯董從北京回到浦海，還會事先和你商量啊，他都是像武林高手，來無蹤去無影的，沒關系，我跟在他屁股后面攆唄，就不信逮不著他。”

我馬上和柯董秘書聯系，得知柯董一個人在辦公室，趕緊和祁總抬著紙箱上樓。我向柯董匯報說，祁總在廣州和深圳又挑選了一些成品皮包款式，現在送過來請他再挑選，還解釋說祁總昨天還背著這些皮包上北京了，今天又趕回浦海的。柯董問：“還其他兩家呢？”我說：“他們自己退出了……”

話沒說完，只聽見身后“撲通”一聲響，我嚇了一大跳，扭頭一看，祁總跪在地上了？！他說：“柯董，真是對不起，我耽誤您公司的工作了，不過這些款式，都是我在廣州深圳的大商場花了很多精力，仔細挑選回來的，您先看看，不滿意的話，我再去其他城市找找。”

我趕忙轉身扶起他，心裏在嘀咕：這犯得著嗎？搞得我都不好意思了。柯董臉上露出一絲微笑，吩咐說：“都打開看看吧。”我和祁總迅速拆包，逐一擺放在地上，柯董來回走了幾趟，用腳踢了踢其中兩款皮包說：“就這兩個男女款式吧！你們下去商量一下價格，明天再報給我。”

我和祁總迅速收拾好皮包下樓，回到我辦公室，祁總下跪的那一幕還在我眼前閃現，我不由感嘆做生意太曲折了。他卻笑嘻嘻地對我說：“長見識了吧？這才叫男人膝下有黃金，老板感動了，結果就有了。”

“那你買了這一堆皮包，代價可大了，這賬算得過來嗎？”我問祁總。

“所以我要和你好好商量價格呀，你兄弟不能眼睜睜看我做虧本買賣吧？”他的眼睛裏透著精明。

我說：“我對價格也不在行啊，我看老板挑中的這兩個款式，標價不便宜咧。”

祁總大氣地說：“我的價格肯定要比標價低，我會把市場價、批發價、出廠價都在合同裏一一體現，你只要把男女款式的定制數量給我就好，我擬好合同后，你直接報送上去。放心！我有一百個把握，柯董不會訓你的，煙灰缸和茶杯都是我搞定的，你忘記啦！”

臨走，祁總挑了一款男式皮包放我桌上，說這些皮包拿回家也是放著，都會慢慢送出去的。祁總的年齡比我稍長，做生意如此老道，令我欽佩不已。

員工公文包定制完成后，祁總私下找我，說要答謝我。他準備以我的名義在浦海市定購一套商品房，他付首付，余款我自己分期。我堅決推辭，說吃飯喝酒可以，這個不能有。吃飯時，他再三向我表示謝意，我說是他的執著和真誠感動了“上帝”，賺的是辛苦錢。他告訴我，通過壓縮成本，這次還是小賺了一筆。我好奇地問他：“你幾次往返廣州深圳，另外還要找商場談價，請人吃飯啥的，這都需要費用啊，怎么壓縮成本呢？”

祁總心情舒暢，酒意正濃，得意地說：“你都是坐在辦公室寫寫畫畫的，這方面你就不懂了，我用得著去和商場談價嗎？即使給了我批發價，利潤空間也不大呀。看你兄弟是個實誠人，我就給你說道說道，首先，我和你們簽訂的合同價裏沒有包含‘回扣’，也就是說我的利潤空間裏沒有水分；其次有定制的數量做保證，我只要拿著樣品就很容易找到貼牌代工廠。至于出廠價格，我找廠家的分管老總私下‘喝喝茶’，又可以拿到最低的出廠折扣價；最后我將你們的第一筆預付款作為定金付給廠家，用第二筆預付款和廠家結算，你們公司的第三筆應付款就是我的利潤了，這不就成啦！”

水太深，我依然是半知半解。祁總舉著酒杯說：“說實話，如果是你們公司其他人辦這個事，肯定是要找我拿回扣的，這還不算，什么主管領導啊、財務啊、倉管啊，這些都要打點。你雖然從頭到尾都沒有開口找我要回扣，但我心裏有數，幫你首付房款，就是想答謝你。既然你啥都不要，那就先放在我這裏，以后需要用錢隨時來拿，我們做生意的要有誠信。”

我不是正人君子，我需要錢，但祁總的錢我不能要。柯董給我的薪酬待遇遠超出了我的期望，再者，祁總與公司素有業務往來，難保他酒后不失言，我犯不著為此丟掉了一份長期的“好飯碗”，最后還要想到：柯董萬一是在考驗我呢？祁總為了自己今后的業務出賣我，也正常啊。

學會開導自己很重要，人生之路漫長，小河流水慢慢淌吧。人家拿回扣理直氣壯，那是人家的活法；我堅守本分，掙點正當錢，心安理得。