九十三

任職開慶項目公司的總經理，我感到壓力很大，在積極尋求辦法解決工作問題的同時，也在時時提醒自己一定要自律。就拿環評和安評代理單位來說，他們的返點萬萬不可沾手，很多所謂的市場潛規則其實都是透明的，顏總不是傻瓜。再者，他給我開出的薪酬待遇，充分證明了對我信任和期盼，我不能做出那種“小人行為”。

我找鄧主任和梁副局長推薦員工是有考量的。這是一種人情交往，不但照顧了彼此所需，而且他們推薦的員工，既知根知底，又熟知本地情況，工作起來會事半功倍。對于環評和安評的代理單位，其實我自己也有辦法聯系，因為我在石壇園區早就接觸過了，之所以委托梁副局長推薦，是節省了我對代理單位實力的考察時間，另外我還能以梁副局長的名義，要求他們盡快盡早順利完成。至于生意做完了，他們是否應該感謝梁副局長，這不在我考慮的范圍。

石經理從省城招聘了四名招商主管，兩男兩女。另外出納、現場施工員、辦公室主任小莫也到位了。我召集大家開了一個短會，通報了近期的工作開展情況，再就工作分工和個人職責作了簡要說明。

石經理帶著四名招商主管，著手招商資料和招商方案的策劃準備；王工帶著施工員，不斷往返項目地塊，實地勘測和優化詳規設計方案；我帶著辦公室莫主任頻繁去往市區，跟蹤落實政府批文和環評辦理等工作。按照顏總的提議，我又通過梁副局長的介紹，相繼接觸和認識了環保、安監、國土、規劃、住建等部門的辦事人員，為了加深印象和了解辦事程序，我時常會在市區分別邀請他們小聚。

莫主任跟隨我往返市區的次數了，有了想法。他說：“現在政府各部門的辦事流程，基本上都是在網上操作，我應該提早在電腦上進行學習，還要考慮將來的客戶資料和公司的檔案怎么集中管理。另外公司的行政人事制度、差旅費報銷標準、食堂宿舍管理規定等也要制定出來。我的想法是再招一名專職司機，我留在公司專心做好內務，你喝酒應酬多，有專職司機在身邊也安全。”

“可以，王工那邊還缺一名工程技術員，辦公室再增加一名內勤文員，你負責一塊招聘吧。再就是你抽空聯系梁局，拜托他幫忙問問政府的批文，啥時候能下來？”我說。

工作都在同步推進，我依然充滿焦慮。會計告訴我，賬面上除了預留的環評和安評的結算款外，沒有“余糧”，每月的人員工資和開支費用都是靠華老板的妹夫轉錢過來。雖然說相比項目的賺錢前景，目前投入的費用只是“小意思”，但是總讓老板從兜裏往外掏錢貼補，我作為“大堂經理”，是內疚的。好在顏總沒有給我什么壓力，他知道開門做生意賺錢會有一個過程。

會計還好意提醒我，顏總向她交代過，公司五千元以內的費用開支，我簽字就可以報銷。我對涉及財權的事情一向很敏感，相比顏總與華老板的關系，我還是屬于“圈外人”，所以對是否行使這個權力？我持保守的態度。我要求會計，即使我簽字了，出納也不能直接付款，必須等顏總每月來公司檢查工作時，一并給他審核后再付款，特殊支付情況，由會計電話請示顏總。其他工作上的紕漏可以改正和彌補，但是財務方面有了問題，我就會吃不了兜著走。

莫主任周一從市區回公司上班時，順便去了一趟梁副局長那兒，把市政府的項目定點批文和招商局的招商證明文件拿回來了。我據此找管委會鄧主任，管委會也幫我們出具了招商證明文件，接下來就是抓緊落實園區環評和安評的批文了。

園區的區域環評和安評獲得通過至關重要，它涉及到園區的合規身份。精細化工產業是“三廢“治理的重點源頭，很多化工企業就是因為排放不達標或存在安全隱患，而面臨著”關停并轉”的生存危機，所以遷移至專業性產業園區是他們的唯一出路。而企業選擇專業性園區，首要考慮的問題是，園區是否取得了環評和安評批文？反過來講，批文也是吸引客戶入駐園區的先決條件。

環評和安評代理機構的總部都在省城，項目報告書也都是由總部的技術員在編寫。由于上下溝通有時信息不對稱，造成文本多次反覆修改，時間進度不理想。情急之下，我帶著司機會同兩個代理機構的負責人住在省城，分時段蹲守在他們公司總部，給編寫人員說好話、安排吃飯和贈送禮品。這個時候我不能計較費用開支，我迫切需要拿到最終的正式文本。

軟磨硬纏，窮追不舍。區域環評報告書和安全預評價報告書終于修訂完成，并分別送到了各自所屬的主管部門報審。可是主管部門審批也有程序，人家的大門又不是單獨為一家開著。我只好帶著莫主任坐在梁副局長的辦公室，請求他再想辦法敦促。

莫主任很靈光，不斷給梁副局長端茶倒水和敬煙，還一口一聲“叔叔”地叫著。梁副局長打了幾個電話，回覆都是按流程辦理。眼見我們愁眉不展，他決定帶著我和莫主任先去環保部門直接找主要領導。梁副局長說話很有技巧，當著主要領導的面，并沒有開門見山直奔主題，而是有意無意地打著擦邊球。他向人家吐苦水，說招商引資工作難做，局裏績效考核力度大，每天坐在辦公室發愁。接下來佯裝隨意的樣子，向領導介紹我們的身份，表明此行的目的是領著我們前來拜會領導的。

莫主任想開口說話，被我眼神制止了。我接過話題，簡單向環保部門領導匯報了，園區項目的發展前景和未來對地方經濟的貢獻，并熱情邀請領導抽時間下去考察指導。領導對我們專程上門拜訪表示感謝，并允諾會積極給予工作上的配合和支持。

出門后，梁副局長拍著我的肩膀說：“我已經把領導介紹你們認識了，后面就該你們跟進了啊。”我趕緊搖頭：“你是我們最親近的領導，離開你寸步難行吶，一旦項目可以正式招商了，這功勞可是非你莫屬啊。我多次給顏總匯報過梁局是一位既正直又體貼的好領導，他說等回來開慶后一定要請你吃飯的。”梁副局長“哈哈”笑，連說：“言重了、言重了啊！”

回到公司后，莫主任問我：“為什么不利用這個機會，當面向領導懇請支持呢？”我說：“如果機會合適，難道梁局不知道開口嗎？全市的環評項目不止我們一家，環保部門也要按先后順序逐一審批。初次見面不能讓領導為難，那樣顯得太唐突。”我隨后給莫主任布置了工作任務：一是把公司的接待用酒和茶葉各拿一份去感謝梁局；二是從公司財務支取一點活動經費；三是近期不用上班，留在市區，找梁局幫忙想辦法催促審批進度。至于采取什么辦法或方式，都聽梁局的安排，包括安評審批手續的辦理。莫主任心領神會，表示努力完成任務。

王工負責的整體詳規設計和客戶地塊招商圖紙基本完善了；由管委會負責的項目地塊平整和園區主干道建設工程的招標工作也在進行；石經理的招商資料整理得差不多了，就等著環評和安評的批文補充進去，與此同時，他們通過采取專業網站、行業協會、手機推送等方式，提前向外發布了招商信息，有了不錯的反饋效果。

我匯給家裏的工資比原來多了，余紅的電話來得少了，她一直在默默算賬，每月孩子用了多少錢，存了多少錢，到武漢買房還差多少錢……除此之外，我們沒有更多交流。同學袁領導來電話告訴我，他的身體因為經常應酬垮下來了，所以向組織上申請了病假，一直在家休養。他還說董總因為涉嫌非法集資和無力償還債務，被判了七年。

人生是一道沒有明確答案的命題，世事多變，福禍難料，誰也無法準確把握自己的人生軌跡和前進方向。所謂奮斗拼搏有時是身不由己，是時代的變化和發展在把自己往前拽。步子邁小了，跟不上人家的節奏，鞋子走丟了不說，還會受人嘲諷；步子跑大了，就如電影裏的一句臺詞，扯得那個什么疼，弄不好還會撕襠，無顏見江東父老；只求一碗安穩飯的心態又不適應社會形勢的變革，弄不好飯碗丟了，又如何向全家老小交代？

唉，我們同學好友四個，都在“奮斗”中散落四方了。我辦公室裏掛著一幅全省地圖，每當閑下來的時候，我總會站在地圖前，盯著“珠海”發呆，我也一直惦記著燕子：她怎么樣了？過得還好嗎？

九十四

石經理的工作積極性很高，除了提前向外發布招商信息，還想辦法弄到了一份全省的精細化工企業名錄，裏面有地址和聯系電話。我問他怎么搞到的？他說機密不宜透露。招商培訓也在同步進行，他們通過深入的剖析和探討，對不同客戶的神色、心理、動作、語言等諸多方面做了歸納和總結，并編寫了不同版本的“劇本臺詞”，還現場排練拜訪、接待、洽談等不同場景的人物對話，以檢驗“劇本臺詞”的實用性和準確度。