劉天天和劉向上從來沒有聽過關(guān)于商品交易的說法,都覺得十分新奇,聽得也很專注,他們常聽“資本主義尾巴”這種說法,卻不知道到底什么是“資本主義尾巴”。
劉好好見他們感興趣,便順勢給他們進(jìn)行了一次財(cái)商教育,“我聽說有些地方的人會自己熬糖,就拿自己熬的糖去換別人家殺雞剩下的雞毛和雞內(nèi)金什么的,再拿這些東西到收購站去換錢……”
“拿雞毛換糖?糖可是個稀罕東西呢。”劉向上舔舔嘴唇,相比之下雞毛就不值錢多了,“怎么會有人愿意拿糖來換雞毛?”
“你們可別小看這不起眼的東西,好的雞毛國家可以出口換外匯,差的可以作為農(nóng)田里的肥料,雞內(nèi)金可以被收購成中藥,用處大著呢,對個人對國家都是好事。而且說是雞毛換糖,實(shí)際上真正挑著擔(dān)子走家串戶的小販,身上揣的東西多著呢,不止有雞毛和糖兩種東西,家里有什么,缺什么都可以和這種小販進(jìn)行交換。”
“我明白了,現(xiàn)在最缺的就是錢和票,只要避開這兩樣,直接用東西來換,就容易得多了。”劉天天恍然大悟,終于明白自己輸給陳俊華的原因了,“陳俊華的腦子的確比我強(qiáng)多了,這些他一下就能想出來的東西,我還得等大姐和我解釋后才明白……”
“你別和陳俊華比啊,他那腦子是正常人嗎?輸給他不冤枉。”劉向上難得安慰道,“他就是那種第一個吃螃蟹的人,大姐,我說得對不對?”
“你懂什么叫作第一個吃螃蟹的人?”劉天天哼了一聲,最讓她覺得郁悶的是,自己的智商好像不僅被陳俊華碾壓,還被劉向上給碾壓了。
“瞎蒙的唄。”劉向上嬉皮笑臉地說。
“這螃蟹長得多可怕啊,誰知道它的味道那么好?所以你們想想,在所有人都不知道螃蟹能吃的情況下,第一個吃螃蟹的人得有多大的勇氣啊。”
劉向上是個玩心重的吃貨,第一時間笑出聲來,“那個吃螃蟹的人后來是不是把蜘蛛也嘗了一遍?”
劉天天卻沒有笑,一臉若有所思,“看來凡事都要做第一個,膽子還是得大一些才對。”
劉好好搖搖頭,“這話不對,走在前頭很重要,但是真沒有必要去爭這個第一,槍打出頭鳥,步子邁得太大,走得太超前,是件很危險的事情。”
“總跟在別人后頭,哪有機(jī)會賺錢啊?”劉天天滿腦子都是賺錢的事兒,“當(dāng)初我要是比陳俊華先想到要做那些小玩具,先想到以物易物,那就沒他什么事兒了,肯定是我賺得更多。”
劉向上撇撇嘴,他對劉天天和陳俊華爭奪商機(jī)市場這件事覺得十分無聊。
“那也未必,就算是你先嘗試的,只要陳俊華做的小玩具比你精致,交換的東西更讓人容易接受,他照樣能夠贏過你。”劉好好給她潑了一瓢冷水,“占領(lǐng)先機(jī)固然重要,很多時候也是能夠后發(fā)制人的。”
劉天天更沮喪了。
“但是你也不是沒有機(jī)會的,陳俊華內(nèi)向害羞,只能在咱們生產(chǎn)隊(duì)賣賣小玩具,你就不一樣了,你活潑外向,和誰都能搭上話,你能夠拓展的市場比他的大得多,所以最好的策略是,你和陳俊華合作,他負(fù)責(zé)制作,你負(fù)責(zé)賣,然后再分成,這種方式對你們來說就是雙贏。”
“我才不和他合作呢。”劉天天傲嬌地哼了一聲。
“我知道,你要真和他合作賣這種小東西,我肯定也得制止你,只是拿這件事給你們舉個例子而已,雖然你們還小,但我希望你們知道,比競爭更重要的是合作,這個世上沒有誰能夠獨(dú)自一人包打天下的,你的競爭對手往往也會是你最好的合作伙伴。不要凡事都去爭個輸贏,最好的結(jié)果不是打敗誰取得勝利,而是讓大家都贏,也就是雙贏,這樣才能一直贏下去。”
劉向上向來沒有什么競爭意識,對她的話并沒有多大的感觸,劉天天卻沉默了,顯然是把她的話聽進(jìn)去了。
“但是,天天,我可得把話和你說清楚,”劉好好話鋒一轉(zhuǎn),很嚴(yán)肅地說,“你現(xiàn)在最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí),別一門心思想著賺錢的事兒,我知道你擔(dān)心錢的事兒,但是現(xiàn)在一時半會兒你也找不到什么賺錢的好路子,為了幾斗米浪費(fèi)了學(xué)習(xí)的精力,你覺得劃得來嗎?所以錢的事情就暫時交給大姐來解決,將來如果你找到好路子,那就別錯過機(jī)會,可如果沒有機(jī)會,也別成天把心思擱在上頭耽誤了正事兒。”
劉天天抿著嘴沒吱聲,十分罕見地不予表態(tài),劉好好看了她好一會兒,也沒有等到她的回答。
她這才發(fā)現(xiàn)弟弟妹妹真是長大了,有自己獨(dú)立的想法和主見了,就算是她也猜不透他們究竟在想什么,他們也不會永遠(yuǎn)照著她的想法生活。
剛開始還有些不悅,但是轉(zhuǎn)念一想,這也是一件好事,他們本來就不是她的傀儡,她也從來就不想控制他們的人生,他們能有自己的想法,是她一直以來的期望,只要他們不走歪路邪路,她都應(yīng)該無條件地支持鼓勵。
棋牌游戲在生產(chǎn)隊(duì)里雖然風(fēng)靡,卻沒有劉好好想象的那么嚴(yán)重,更多的人只是把這些小游戲當(dāng)做閑時的消遣,畢竟大家都窮,除了干活之外沒有別的出路,只在農(nóng)閑時玩幾把取樂放松,所以沒有人玩物喪志,更沒有人拿這些小游戲來賭博,她這才放下了心中的擔(dān)心。
劉好好又辦了幾次講座,吸取了之前的教訓(xùn),她用紙筒卷了個“喇叭”來提高自己的音量,同時不再站在講臺上,而是讓孩子圍著自己坐成幾個圓圈,這樣不僅節(jié)省了空間,還能讓大部分的孩子聽清她講的話。
雖然效果一般,但她慢慢習(xí)慣了用這種音量講課,再加上每天喝著草藥熬的水,嗓子也沒一開始那么難受了。
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