第129章 推廣2
趙小棠看大家都看完了,而且好幾個員工的臉上分明就是寫滿了興奮,微微點頭。
“大家都看完了,我覺得楚總的這個方案特別好。做為飲料來說,我們的產品市場價的確是不低。可是同樣的,我們現在只有兩條生產線,所以,不可能真地是做五毛錢一瓶的東西,大家隨便喝。
當然,最主要的是,我們的成本在這裏擺著,用的都是真材實料,無論是茶葉還是蜂蜜,我們都沒有投機取巧,這個價格,還是很值得的。”
前不久才調入公司運營部的姜妍點頭,“不錯,趙主管說地很對。我們的產品質量是無可挑剔的,而且我們目前的生產能力在這裏擺著,做的也就是高水準的飲料,我們的目標客戶群是中青年,而且是以白領為主。”
楚辭聽著大家你一句我一句的討論,對于這個氛圍,還是很滿意的。
趙小棠又再次總結,“現在楚總給出的建議,是不降價,但是會給到店鋪一些實際上的好處,進三箱貨,就送他們一箱,我們每箱貨是十五瓶,這就意味著他們的進貨成本降低了。市場價三塊錢一瓶,他們的利潤不低。”
按照進貨價,店鋪拿到貨的價格大概是在兩塊五一瓶。
可如果是買三箱送一箱的話,那就等于是大幅度地降低了他們的成本。
而且,用送貨這樣的方式來鼓勵商家,其實是對工廠這邊也有好處的。
可以說是一種雙贏的戰略營銷。
“我們目前在h市和a市各有一個總經銷,他們再往下引入批發商,這個模式是沒有辦法改變的。除非我們不走其它的渠道,只供超市。”
趙小棠十分認可這種營銷模式,甚至說以后出了新品,都可以直接用這種買其它貨送新品的方式來打開市場。
事實上,他們后續也真地是這么做的。
“這種茶飲料在我們的所有的店面裏都已經上貨了。我們現在總計全國門店有六十四家,其中京城門店的茶飲料銷量最好,目前最高的紀錄是一天賣出了三箱零八瓶。”
楚辭點頭,他們自己直營店的飲料,銷售的也是市場價,可是因為他們是直營店,所以成本相對而言就會低很多。
那么同樣的,利潤方面,也就是最高的。
只是飲品市場很大,就算是她把這種店面開遍了全國各地,也仍然不足以達到搶占市場的效果。
所以,大型超市、社區便利店等等,這些才是搶占市場的主流。
一切按部就班地進行著。
等到七月底楚辭拿到了財務報表后,終于露出了一個輕松的笑容。
趙小棠最近被楚辭壓了太多工作,基本上就是吃住在公司了。
這會兒黑著眼圈坐在楚總對面,只一會兒沒說話,竟然就睡著了。
楚辭看到對面這個男人累成這樣,不由得又有些心虛。
事實上,她的確是分派給了他太多不屬于他的工作。
趙小棠現在的工作范圍,已經擴大到了總經理的層面。
楚辭不忍心吵醒他,悄悄地走出辦公室,給總店的楊秀梅打了一通電話。
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