李牧便說：“師兄，你要是對互聯網有什么想法，咱倆可以交流，學習談不上，沒準你忽然間迸發出的一個商業模式，就比我現在做的還要好。”
劉師兄微微一笑，對李牧的印象又更好了幾分，笑著說：“其實吧，我這些天也在考慮，有一個大概的商業模式，還很不成熟……”
李牧笑道：“沒事，你說出來，我幫你參謀參謀。”
劉師兄便道：“那我就大概說說，你看我現在做的主要是光磁方面的產品，我的銷售額里很大一部分是耗材，而且相當一部分是出自老客戶，新客戶的拓展能力太弱，我想試試看，能不能把我的光磁銷售放在網絡平臺上銷售，先從燕京本地開始，燕京的用戶在網上訂購，我收到訂購信息之后，安排專人把東西送貨上門，然后收貨款。”
李牧一愣，這不就是京東最早做b2c電商的雛形嗎？不過上輩子京東之所以轉型做b2c，其實是因為**的緣故，客流量與銷售額的急劇下降，迫使劉鏹東只能把光磁產品的銷售搬到線上去，借此來彌補**帶來的影響，也是從那時候，他才逐漸把京東做起來，先是光磁，后來是一直大熱的計算機硬件、3c家電，再后來就是日后那個全面開花的京東了。
按理說，劉鏹東有這個想法，觸發條件得是2003年的**，現在怎么在2002年初就被觸發了？
李牧想了想，原因只可能出在自己身上。
也可能劉鏹東本來做光磁生意正做的欣欣向榮、志得意滿，如果不是03年的**把他逼上絕路，他也不可能開始創新搞電商，但眼下忽然有一個自己的學弟，一個二十歲不到的小子搞了一家互聯網公司，做出兩個風靡全國的王牌級產品，短短半年時間就估值數億，這一現實深深觸動了他，讓他開始拋棄自己的志得意滿、讓他開始尋求更大的突破，最終，讓他提前一年多，想到了電商這個點子。
想通這一層，李牧心里興奮的想要拍桌子。
沒別的，劉鏹東現在提前動了互聯網的主意，原因又是因為自己，這時候正是自己好好忽悠他的大好時機。
于是，李牧沉吟一聲，說：“師兄，說實話，你這個項目一上來就是奔著重資產的方向走啊，不樂觀！”
劉師兄好奇的問他：“重資產？怎么說呢？”
李牧掰著手指頭，一項一項的說：“你看，你要做網上的電子商務，這問題不大，投資產品開發就足夠了，但是你又要自己銷售、自己配送，這樣的話，你就得有自己的倉儲、有自己的配送體系，你是做實體生意的，應該有自己現成的倉儲，這個我就先不算了，可咱們說配送，光是燕京這么大的地方，你至少得準備十幾個人的配送團隊吧？工資得多少？配送團隊為了保證速度與效率，得有機動車吧？貨車買一輛夠嗎？摩托車要買幾輛？光是這些成本得多少？還沒開始干，就得先投入這么多錢，這就是我說的重資產方向啊。”
劉師兄一聽這一席話，表情立刻就有些泛苦。
人在順境中，與人在逆境中時的心態有天地之別，李牧說的這些問題，現在的劉鏹東聽起來，確實嚴峻，而且風險很大，但是03年**時的劉鏹東已經無可選擇，只能破釜沉舟，偏偏他現在根本就不具備破釜沉舟的決心。
于是，劉師兄尷尬的問李牧：“那你說怎么辦呢？把配送這個環節委托給郵局？”
現在的快遞行業還非常落后，申通也好順豐也好，都只能在國內的某個小片區形成一個小范圍的物流運輸網，除了郵局沒有一家能夠做到全國規模的，所以現在大家想起快遞行業來，唯一能想到的就是郵局。
李牧又出言打擊道：“郵局的費用可不便宜，平郵便宜但時效太慢，用戶肯定無法接受，但快遞速度是起來了，價格又高了，你說一張光盤才多少錢？十張才多少錢？但是，十張光盤的快遞費用可能就要好幾塊，這好幾塊錢，用戶能愿意出嗎？”
李牧這段話，再等幾年說的話，會被人當傻逼看，但現在說出來，確實是一個引人深思的問題。
劉師兄低垂著眼瞼，嘆氣道：“看來這條路走不通啊！”(未完待續。)
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