qq眼下的市場份額正在急劇萎縮,但對李牧來說,它依舊是自己最大的競爭對手。
要做巨鱷,就要立志于把所有潛在的競爭對手全部屠戮殆盡,讓整個世界成為自己的狩獵場,臥榻之側,豈容他人鼾睡!雖然這個志向很難實現,但也一定也要奔著這個方向發展!
即時通訊領域,李牧的目標就是一家獨大,自己要占到90%的市場份額才能高枕無憂,在沒達到這個目標之前,所有能夠占到5%份額以上的軟件都會成為自己死磕到底的競爭對手,尤其是上輩子的行業霸主qq。
現在的qq在yy面前,各個方面都有很大差距,但李牧一點也不敢松懈,因為他很清楚這家公司在產品開發上的實力,可以說這是未來國內最懂產品的公司了,只要他還存在,對李牧就有威脅,搞不好他們開發一個新功能、新產品就能夠挽回頹勢也說不定。
yy游戲平臺就是李牧給qq準備的致命一擊,現在的qq不管在醞釀著什么產品,但有一點可以肯定的是,他們現在的收入大幅縮水,從盈利狀態進入了虧損狀態,它能虧損多久,李牧也不知道,但目前看,他如果想要在幾個核心功能上追趕現在的yy,只需要幾個月的時間就可以做到,騰訓在早在去年就開始盈利了,今年賬面上肯定趴著不少資金,而且背后還有資本撐腰,沒準他還真能跟自己打個一兩年持久戰,如果雙方在產品上陷入拉鋸戰,你追我趕、你做我抄,那對李牧來說是絕對無法接受的。
所以,李牧現在要做的,就是讓yy徹底把qq淘汰掉,不光是在qq本身就已經涉足的領域,還包括它眼下沒有涉及的領域,利用超出即時通訊領域的新產品來武裝自己,這個新產品就是yy游戲平臺。
根據眼下聯眾的規模,牧野科技的市場部門曾經做出過一份預估,yy游戲大廳上線之后,它的同時在線人數按照目前的市場情況應該很難突破60萬,市場空間不能算非常大。
對此,市場部門給出的理由是:眼下的用戶對游戲的需求大部分集中在端游,對端游的粘度與忠誠度也是無可替代,棋牌益智類的小游戲只能起到一個休閑娛樂的作用,所以用戶粘度不高,用戶群體應該不會太大,而且目前yy游戲大廳只有游戲藍鉆和歡樂豆這兩種付費道具,它未來的收入規模可能也比較有限。
可李牧卻對yy游戲大廳的將來卻非常看好,原因很簡單,這款產品或許短時間內很難達到端游那么高的用戶粘度,但是它有兩個任何端游都不具備的特性,一個是普及度極高,一個是碎片時間占有率高。
所謂普及度極高,在眼下只有聯眾的時候,絕大部分人看不明白,但李牧心里清楚,互聯網再往后發展,各種各樣的游戲鋪天蓋地,即便有的游戲可以做到月流水過億,但它的用戶普及度也是遠遠比不上qq游戲大廳,因為絕大多數的用戶不可能扎堆到一款端游上,比如,魔獸世界最牛的時候在國內不過也在一千萬玩家,但是玩過qq游戲大廳的人,數量幾乎和qq用戶一樣多,這就是qq游戲大廳獨一無二的優勢。
至于碎片時間占有率高,其實就是因為yy游戲大廳的定位和當年的qq游戲大廳一樣,不求用戶像玩端游那樣每天都用大量時間沉浸其中,但求能夠憑借快速啟動、快速游戲、單局游戲時間短的靈活優勢,來占領用戶的碎片化時間。
比如,無聊的時候進去打幾局撲克;端游玩累了,打幾局斗地主換換腦子;等朋友一起cs可朋友還沒來,先玩幾局小游戲等著;等下片兒的時候,玩幾局游戲不至于等的太煎熬;群聊的時候不想一直打字了,幾個朋友一起進來玩幾局小游戲……
這些,就是碎片時間的占領。
從產品角度上來說,yy游戲大廳里的那些小型游戲,在用戶體驗上是非常輕便快捷的產品,首先對電腦性能要求不高,而且運行起來時對性能的占用程度也很低;其次它不是在全屏狀態下游戲,而是全窗口化的界面,方便用戶在玩游戲的同時進行其他任何操作,例如聊yy、看網頁、看視頻、聽歌等等。
不需要用戶集中全部精力、不影響同時操作其他產品,這使得yy游戲的用戶使用它時的效率很高,而行為成本很低,所以也更適合用來填充用戶的碎片時間。
但是目前的互聯網還沒有人意識到碎片時間的概念以及重要性,就算是眼下的聯眾本身也不具備這一屬性,因為它沒有強大的核心產品做支撐,單一的游戲平臺無法降低用戶的行為成本,要輸入賬號密碼登錄進入,遠不如yy用戶啟動yy游戲大廳便捷,因為yy用戶只需要鼠標左鍵一鍵點擊,就可以自動完成啟動+登陸的全過程。
想搶占用戶的碎片時間,產品本身一定要極簡極簡再極簡。
而且,一款能夠牢牢占據用戶碎片時間的產品是非常了不起的,因為碎片時間使用累積的粘度到一定程度之后反而會更高,打個簡單的比喻,手機用戶經常會厭倦了某一款游戲而把它卸載,但一旦手機里裝了今日頭條這種碎片閱讀的應用,絕大部分的用戶都會讓它一直待在自己的手機里,并且每天零零散散的使用多次,用得越多越忠實。
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