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第四百七十四章防人之心不可無（1 / 2）

眼下的淘寶網已經快完工了，六月份鐵定就可以上線，如果mp3趕不上這個時間節點，淘寶網上線的計劃就要遷就產能的問題而后延。

其實淘寶網也可以先行上線，但是李牧覺得先上淘寶網，自己沒有能拿得出手的噱頭，淘寶網初期很難推得動，光是邀請現在的小賣家就要耗費大量的人力物力，與其這樣，當然不如直接拿出一個標桿**件，在淘寶網上線之初就把它的名氣砸起來。

如果淘寶網上線，自己利用yy、利用貼吧、利用易聽網、利用支付寶等平臺粗暴的給淘寶網導流，那樣是沒有什么意義的，沒有吸睛點，用戶的轉化率太低，如果推第一次用戶進來看過感覺沒什么吸引力，下次再想吸引他進來就要難得多。

所以，在李牧心里，他希望mp3的發售能夠和淘寶網上線時間統一，這樣才能做到效果最大化。

面對兩家代工廠商不給力的情況，李牧衡量再三，決定走兩家一起定制的方案

以易聽科技的名義，跟兩家公司簽訂代工合同，首批從臺灣代工商那里訂購4.5萬臺，從深市代工商那里訂購5.5萬臺，并且預先支付了30%的費用，易聽科技當初拆分的時候賬面上就沒多少錢，所以便從牧野科技帳上借了一筆錢，等這批mp3生產出來并銷售出去之后再償還。

兩家工廠的工期都定位27天，以30%+30%+40%的模式，十萬臺機器分三個階段發貨，最快的一批共計三萬臺在兩個星期后就可以生產出來，正好可以趕得上六月初。

六月初到第一批貨，隨后的每個星期都可以到第二批，這樣的話，李牧就有底氣在六月初上線淘寶網，并且直接上線mp3的促銷搶購，到時候可以把發貨周期統一訂到一個星期以后，畢竟有價格的優勢擺在那里，再加上網民沒有被日后淘寶的24小時內發貨慣壞，這個條款用戶應該還是很樂于接受的。

關鍵細節都已經思考清楚，即將簽約之前，李牧心念一動，大晚上打電話壓著手底下的人第二天先不要著急簽約，然后臨時找林清雅，想跟她討論一個比較重要且緊急的事情。

兩人約在中關村一個24小時的咖啡廳見面，李牧給兩人各點了一杯拿鐵之后，跟林清雅說了一個自己的擔憂。

“剛才我忽然想到一個問題，眼下在任何代工廠商面前，我們都是小客戶，他們的大部分產能都分配給了那些已成規模的大客戶，而且大客戶也給他們貢獻了大部分的營收利潤，如果到時候我們的mp3在淘寶網上線，并且是按照我之前制定的零利潤銷售策略，對眼下所有的mp3品牌都會形成一個巨大的沖擊，到時候我們肯定會成為所有mp3品牌共同的敵人，如果他們給代工廠商施壓，讓代工廠商停止為我們生產產品，那該怎么辦？”

李牧的擔心并不是沒有道理的，一旦行業里出現攪局者，無論這個行業此前競爭有多激烈，這個攪局者都會成為眾矢之的，就好像神舟電腦，當年神舟電腦從整機市場突圍的時候，就是打的價格戰，“4880，奔四電腦扛回家”的廣告語在一夜之間把神舟推向全國的同時，也讓神舟在行業里成為其他品牌的死敵，如果不是神舟攪局時的整機都是自產，恐怕早就被人從代工廠這一個環節給掐死了。

李牧無心把國內mp3企業想的那么操蛋，不過防人之心不可無，自己要攪和別人碗里的飯菜，別人也一定會跳起來跟自己拼命。

林清雅也是在聽到李牧說起這個問題的時候，才想起這其中蘊含的巨大威脅。

如果真如李牧所說，到時候惹怒了整個mp3行業，多家企業聯合起來向代工廠商施壓的可能性是非常大的，到時候極可能會出現代工廠商因為多方壓力，而放棄為易聽網代工的情況發生。

林清雅問李牧：“李總，你覺得如果拋開代工廠商的情況不談，我們的mp3如果上市，在有充足貨源的情況下，一年能夠賣掉多少臺？”

李牧笑道：“保守估計今年的mp3市場也有近千萬臺，如果我們用不盈利的模式來攪和市場，又有充足的貨源保障，賣掉三百萬臺以上是肯定沒問題的?！?

林清雅說：“三百萬臺，銷售額就差不多十億了，如果市場空間真有這么大，我們能不能自己投資建廠，或者干脆收購一家？”

李牧搖了搖頭，說：“我不想涉足硬件生產，一旦牽扯到生產環節，麻煩就實在是太多了?！?

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