不同行業(yè)里的很多信息交互并不夠順暢，比如眼下的易趣雖然知道有一個(gè)競爭對手正在到處聯(lián)系自己平臺內(nèi)的商家，而且知道對方的平臺名稱是淘寶網(wǎng)，但是他們并沒有真正當(dāng)回事。

因?yàn)槿魏我环N互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都不可能是獨(dú)家的，尤其是不需要太多技術(shù)儲備的電子商務(wù)網(wǎng)站，國內(nèi)大大小小加起來也有十幾二十個(gè)，有些對易趣來說是很大的競爭對手，有些卻根本不足為懼，很多平臺上線之后都處于沒錢、沒流量的狀態(tài)，要不了多久自己就關(guān)門大吉了，而且他們也并不知道淘寶的底細(xì)，不知道淘寶網(wǎng)是誰投資的、不知道它擁有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)，更不知道淘寶網(wǎng)都匯集了哪些方面的資源。

對mp3行業(yè)來說，他們知道易聽網(wǎng)和一個(gè)名叫mango的品牌合作搞了一個(gè)價(jià)低到令人發(fā)指的mango-me，但是他們卻不知道m(xù)ango-me準(zhǔn)備利用什么渠道發(fā)售，更不知道它已經(jīng)做好準(zhǔn)備，要和一個(gè)名叫淘寶網(wǎng)的電商網(wǎng)站一起上線。

如果這里面有一個(gè)人既了解電商行業(yè)，又了解mp3行業(yè)，還了解一些牧野科技的情況以及李牧的情況，或許能夠通過各種信息綜合分析，把整件事背后的脈絡(luò)梳理出一個(gè)大概，但是李牧對自己**保護(hù)的還算恰當(dāng)，所以眼下除了自己人，還沒誰能夠把這么多來自各個(gè)行業(yè)的訊息整合在一起。

遠(yuǎn)在杭城的馬老板扎根電子商務(wù)已經(jīng)好幾年了，但是他做的一直是企業(yè)與企業(yè)之間的信息服務(wù)，并不牽扯到線上交易。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，再加上軟銀大筆的資金投入，阿里眼下已經(jīng)成為了一個(gè)頗具實(shí)力的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，馬老板敏銳的意識到，扎根于中小型企業(yè)與中小型企業(yè)之間的阿里巴巴網(wǎng)在發(fā)展問題上已經(jīng)愈發(fā)遲滯，他感覺電子商務(wù)真正的核心絕不是和中小型企業(yè)打成一片，也不是給中小型企業(yè)搞一個(gè)信息交互的平臺，隨著社會生產(chǎn)力、國民gdp以及世界商品大流通的不斷提升與成長，電子商務(wù)的真正核心一定是最終下沉到最終端的零售環(huán)節(jié)上去。

馬老板的互聯(lián)網(wǎng)思維以及電商思維的起步靈感都是來自于美國，他很清楚ebay、amazon的商業(yè)模式，他也很明白paypal的存在意義，其實(shí)他現(xiàn)在就已經(jīng)在思考在國內(nèi)運(yùn)作零售電子商務(wù)的可行性了，而且他也很明白b2b、b2c、c2c這些模式的概念，眼下的阿里做的是b2b，但是眼下在國內(nèi)做b2b的天花板太低了，他現(xiàn)在可以輕易的看到頂，對他來說，他絲毫不滿足于眼下的狀況，他從去年就已經(jīng)在思考b2c甚至c2c在國內(nèi)的可行性，經(jīng)過很長時(shí)間的推敲，他已經(jīng)下定決心，阿里下一步的發(fā)展方向，是在國內(nèi)做c2c。

和李牧差不多的是，馬老板做事情想的也很長遠(yuǎn)，而且他對資源聯(lián)動(dòng)的把控能力異常強(qiáng)大，他現(xiàn)在做b2b，某些方面也是在為將來的c2c做基礎(chǔ)，實(shí)際如果成熟，他就會把b2b上的b部分轉(zhuǎn)化為c2c上的c部分，從而平順的轉(zhuǎn)化資源，構(gòu)建一個(gè)扎根零售的新電商平臺。

在這個(gè)構(gòu)思里，馬老板早就想過，首先要把ebay的模式放在國內(nèi)的市場環(huán)境下改良，然后再模仿paypal，在國內(nèi)做一個(gè)以人民幣為結(jié)算依據(jù)的線上支付渠道，但是他一直沒有等到合適的時(shí)機(jī)，所以這些構(gòu)思還沒有真正開始實(shí)施。

支付寶被李牧做出來的時(shí)候，馬老板曾經(jīng)緊張過一段時(shí)間，支付寶和paypal的核心概念是一模一樣的產(chǎn)品，這也是他準(zhǔn)備在未來去模仿的產(chǎn)品模式，忽然被別人做出來，讓他擔(dān)心對方是和他一樣，把眼光瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)市場。

但是，支付寶的誕生土壤非常特殊，它是在3321這個(gè)完全公益性的平臺上伴生的一款產(chǎn)品，這讓馬老板稍稍松了口氣，在他看來，支付寶是李牧為3321打造的一款工具，雖然后來李牧也開始把支付寶開放給第三方公司，但這應(yīng)該也只是無心插柳，只要李牧沒有看到電子商務(wù)行業(yè)，自己就不用擔(dān)心。

但是，最近馬老板從多方聽到的一些碎片消息里，嗅到了一點(diǎn)不太對勁的味道。

最先讓他心生疑惑的是mango-me在mp3行業(yè)里引起的巨大震動(dòng)。

起初當(dāng)他聽說mango-me竟然是易聽網(wǎng)定制的時(shí)候，他就覺得事情有點(diǎn)意思，因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件公司可謂是涇渭分明，還沒有聽說過哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司不玩軟件跑去玩硬件的，易聽網(wǎng)是頭一份。

作為一個(gè)對互聯(lián)網(wǎng)有著深刻理解的人來說，馬老板心里對易聽網(wǎng)刮目相看，他覺得一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，敢于去觸碰硬件而且還能在硬件行業(yè)里引起震動(dòng)，這本身就是一件很了不起的事情，某些方面證明了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展空間極大，發(fā)展方向也非常多元化。

但隨著對mango-me以及mp3行業(yè)的了解，馬老板發(fā)現(xiàn)一件特別難以理解的事情，那就是mango-me的成本問題。

他跟mp3行業(yè)的人看問題角度是完全不同的，mp3行業(yè)以為mango是想進(jìn)mp3行業(yè)分一杯羹，但馬老板卻覺得，mango-me看起來更像是易聽網(wǎng)的一個(gè)工具，由于易聽網(wǎng)的背后是牧野科技，他就對這件事情更加好奇，牧野科技發(fā)展如此迅速，怎么可能對mp3的那點(diǎn)利潤感興趣？它的真正目的到底是什么？這是其一。

而且，mango-me的價(jià)格逼近成本價(jià)，這就更讓人覺得奇怪了，硬件銷售的渠道成本很高，鋪設(shè)渠道就需要龐大的人力物力，而維系渠道又需要出讓大量利潤空間，所以這也是硬件價(jià)格居高不下的原因之一，易聽網(wǎng)和牧野科技有什么能耐，可以把這其中的成本節(jié)省掉？這是其二。

整個(gè)mp3行業(yè)到現(xiàn)在都沒有聽說過mango或者易聽網(wǎng)成立任何一家專賣店，甚至是任何一個(gè)專柜，距離宣傳的發(fā)售日越來越近，可線下竟然又沒有任何渠道的影子，到時(shí)候他們到底準(zhǔn)備用什么渠道銷售十萬臺mango-me？這是其三。

綜合以上三大疑問，再結(jié)合自己對電子商務(wù)的理解，馬老板隱約感覺，mango-me應(yīng)該會采取線上銷售的模式，只有線上銷售能夠解決成本問題以及銷售渠道的問題。