劉鏹東回來之后，李牧立刻拉著他扎進辦公室里緊張的討論分析。

對于今天的遭遇，劉鏹東氣得夠嗆，今天說到底其實就是被馬老板算計了，他早算到淘寶網會在物流環節上尋找突破，所以他早就布下這顆棋子等著自己了。

不過生氣歸生氣，他的專業素養確實不是蓋的，一回來就跟李牧商討，把自己對眼下情況的分析跟李牧系統的說了一下。

劉鏹東對眼下局勢看的非常準確，他跟李牧一樣，擔心的不是阿里拿物流來扼住淘寶網的脖子，而是擔心阿里用物流拖住淘寶網發展的速度，然后自己發展c2c電子商務，就像是賽車場上被對手扎破了輪胎，雖然對方的賽車綜合實力和技術指標遠不如你，但借著你換輪胎的時間，他就已經超到你的前面了。

兩人交換了一下意見，發現彼此的看法差不多，劉鏹東自我檢討道：“這件事是我的失責，沒有關注到阿里的動作。”

李牧點點頭：“如果說失責，你肯定有一定的責任，考慮問題不夠全面，沒有重視末端行業的動向，不只是你，我也有責任，如果我早些同意你自建物流的想法，或許先收了宅急送和申通、圓通的是我們而不是阿里，不過現在說這些只能提醒我們以后注意，解決不了眼下的問題，所以咱們還是得好好想想，眼下的難關該如何渡過、如何一勞永逸的解決問題。”

劉鏹東問李牧：“你覺得現在收順豐可行嗎？順豐在南方發達地區網絡已經比較齊整了，如果我們拿下順豐，再從北方收購幾個做大宗物流運輸的車隊，雙方軟硬結合，應該還是能夠解決部分問題的。”

李牧說：“阿里不可能沒想到順豐，但是他們沒有把順豐拿下來，我覺得應該是順豐不買賬的原因。”

“是嗎？”劉鏹東問了一句，隨后自己想了想，說：“我大概了解了一下順豐的情況，老板王偉是一個非常有想法的人，順豐之前的網點多是加盟，現在他正忙著往回收攏，要全部做直營了，估計是一個很有野心的人。”

李牧點點頭：“野心家是不會甘愿被收購的。”

劉鏹東問：“并購呢？”

李牧微微一笑，對劉鏹東的問題不置可否，只是笑著說：“你別忘了，我也是野心家。”

劉鏹東立刻懂了。

李牧也是野心家，讓他犧牲股權去并購其他公司，他肯定是比較排斥的，對李牧來說，能用錢解決的問題盡量少用股份，不然他的牧野科技也不會遲遲不做第三輪融資或者做上市計劃。

這時，李牧又說：“其實你想一想，就算我們現在要去并購順豐，以淘寶網現在的估值，拿什么去并購？我們剛成立幾個月，雖然局面不錯，但是盈利模式還沒有清晰明確，資本市場不會給我們太高的估值，順豐現在正在內部爭權，王偉眼看就快成功了，一旦他達到目的，順豐的估值應該不會低于宅急送，我們拿淘寶的股份并購他，他會樂意？”

劉鏹東輕輕點了點頭，淘寶估值確實沒多少，想并購順豐，以淘寶來發起是不可能的，以牧野科技發起倒是有可能，但是李牧肯定不會樂意，牧野科技現在相當于是已經蓄滿燃料的火箭，李牧死命壓著不讓它點火起飛而已，讓李牧拿牧野科技并購順豐，他是肯定不會樂意的。

李牧了解王偉的情況，這時候想收他的可能性極低，而且王偉的骨子里也有電商基因，他數次拒絕和馬老板見面，很大一方面原因也是他早就堅定了自己做電商的想法，所以他不準備和阿里有任何層面的合作，不過順豐起步做電商的時候，電商行業已經非常成熟了，王偉沒能在混亂不堪、巨頭林立的電子商務領域突出重圍，不過如果現在激活他做電商的基因，沒準反倒是提前渡他成神了。

而且，既然馬老板都沒能收得了順豐，自己去打算他做什么？有錢他不會不賺，所以他不可能和馬老板狼狽為奸的封鎖淘寶網，那樣他得不到任何好處，所以他應該不會參與自己和馬老板之間的戰爭，而是坐收漁翁之利，無論誰跟誰打、誰打贏了，總是要發貨的，順豐別插手，悶聲發財就行了。

李牧說出自己的想法，劉鏹東也表示贊同。

隨即，李牧掏出煙來，丟給劉鏹東一支，自己點燃一支，抽了一口才說：“我覺得咱們現在首先要想的，不是我們要不要收購順豐，或者怎么干自己的物流，而是先理清楚我們還有多少時間。”

說著，李牧站起身來，走到白板面前，指著自己之前畫的六大城市簡易示意圖，道：“你看，我們剛剛用分散發貨的辦法解決了mango-me集中發貨的問題，以后和所有品牌廠商合作都可以用這種模式，讓他們把庫存分散給我們，我們來替他們承擔發貨，這部分應該是不難的，六個城市不夠，那我們就分散到所有省會城市，總是可以解決這部分問題。

眼下我最擔心的，是淘寶的中小型賣家，他們遍布全國各地，而且他們本身就是低成本或者零成本運營，我們沒辦法讓他們提前把貨物交給我們來做分散發貨，因為那樣一來他們也得重資產運作了，這就和淘寶網的本意背道而馳，所以他們的銷售需要自己在線下尋找快遞公司進行合作。

如果中小型賣家只能選擇郵政的話，隨著這部分需求量的猛增，郵政的ems的運力會逐漸飽和，運輸效率低下，整個交易周期、資金回轉效率都會被快遞大大拉長，如果阿里這時候做一樣的事情，而阿里賣家的物流效率更快、整個交易流程和效率都大大高于我們，那樣一來，無論用戶和賣家都會放棄淘寶。

那么，現在的問題很簡單，距離ems飽和還有多久？我們必須先弄清楚這個時間有多長，再根據具體的時間去找解決辦法。”