互聯(lián)網(wǎng)是一個高度注重未來發(fā)展空間的行業(yè)，營收如果在原基礎(chǔ)上提升50%，那么公司估值有可能會提升100%，相反如果營收在原基礎(chǔ)上下降50%，那么公司估值有可能會下降75%甚至更高，主要也是因為這個行業(yè)估值泡沫本來就很高，所以一旦業(yè)績崩盤，估值泡沫破碎的速度也快的驚人。

考慮到這一層，李牧說：“我目前能給的offer是八千三萬人民幣現(xiàn)金收購?！?

八千三百萬，按照8.27的人民幣與美元匯率，也就是正好一千萬美元……

雷總表情一怔，心里真是對李牧又敬又恨。

敬的，是他把握痛點把握的真是太精準(zhǔn)了，來之前雷總就有過心理預(yù)期，鑒于李牧一貫的套路和手腕，他肯定不會給什么溢價，所以雷總自己的心理最高預(yù)估是一千五百萬美元，如果他開價一千五百萬美元，自己恐怕毫不猶豫的就會接受這個offer，金山和聯(lián)想這兩個急于脫手的爹也肯定不會拒絕，但是如果他開價低于1000萬美元，那自己也肯定會毫不猶豫的拒絕他，低于這個價格，自己接受不了，兩個爹也肯定接受不了，而李牧偏偏就剛好開價1000萬美元，到自己的最低底限，盤算的實在是太過精明。

恨的，也是李牧這種精準(zhǔn)的把握能力，這個價格太狠了，如果李牧堅持這個報價，那這個價格一定會讓自己一邊在心里怒罵，一邊含淚簽下協(xié)議，然后在未來的數(shù)年內(nèi)，每每回想起卓越網(wǎng)，心里都會隱隱作痛。

雷總也希望李牧只是一上來開個低價，為了方便后續(xù)的殺價，于是他開口對李牧說：“我們這邊比較能夠接受的估值，應(yīng)該不低于1500萬美元，您的報價實在是有點太低了。”

“低嗎？”李牧微微一笑，說道：“卓越網(wǎng)的業(yè)務(wù)受到不小的沖擊，估值大打折扣是無可避免的，最關(guān)鍵的是，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在只做了音像制品，圖書我們還沒有介入，如果我們啟動圖書業(yè)務(wù)，幾個月后，卓越網(wǎng)的業(yè)務(wù)一定會受到更強(qiáng)烈的沖擊，到那個時候，我的報價也一定會更低，甚至放棄報價也說不定?！?

李牧說的并不是危言聳聽，如果淘寶網(wǎng)要干掉卓越，根本就不是什么難事，之所以要收購，就是想省時間，時間遠(yuǎn)比金錢來的更重要。

雷教主聽到李牧把話說的這么直接，心里多少有些不服氣，認(rèn)真的說道：“李總，音像制品方面，淘寶有明星貼吧的資源，確實非常容易做大，但是圖書這一塊業(yè)務(wù)，卓越網(wǎng)已經(jīng)做了很久了，我們跟各大出版社、出版公司之間的合作關(guān)系是非常密切的，這些資源本身價值也非常大?！?

李牧淡然一笑，岔開話題說道：“雷總，不知道你了不了解，除了中小型賣家之外，其他所有在淘寶出售的產(chǎn)品都有結(jié)算賬期，我們b2c業(yè)務(wù)在支付寶的賬面上趴著三十多億的滾動現(xiàn)金池，而且還在隨著淘寶日常銷量的提升而不斷提升，就算是等品牌日的賬期到期，我們也至少能保證賬面現(xiàn)金池不低于十五億而且穩(wěn)步增長，在保證淘寶網(wǎng)交易額增速的前提下，這些現(xiàn)金理論上我可以自由支配，只要淘寶不破產(chǎn)，這筆錢我永遠(yuǎn)不需要補(bǔ)齊。”

雷君心下駭然，不過片刻之后便立刻明白李牧此言非虛，光是品牌日一天就有26.83億的銷售額，這些錢可都是真金白銀，如果淘寶b2c業(yè)務(wù)壓合作方一個月賬期，一個月正常20億銷售額的話，那李牧賬上就有20億可用，次月需要結(jié)算的時候，剛過去的這一個月又有了20億甚至更多的銷售額，這筆錢進(jìn)來之后給合作方結(jié)算上一月賬單，剩下的和之前20億又滾到了一起。

長期以往，李牧永遠(yuǎn)壓著合作商一個月的賬期，一直到合作商終止與淘寶網(wǎng)合作的那一天，或者淘寶網(wǎng)停止b2c業(yè)務(wù)的那一天的次月才需要支付給對方。

可哪個合作商會傻兮兮的放棄與淘寶的合作？又有哪個公司能夠有能力讓李牧停止b2c業(yè)務(wù)？眼下沒有，未來幾年內(nèi)恐怕都不會有。

所以，理論上，李牧手里永遠(yuǎn)有一筆不屬于他的，但卻完全由他自由支配的錢，這筆錢根據(jù)淘寶b2c業(yè)務(wù)的銷量而不斷變化，如果淘寶b2c業(yè)務(wù)能夠做到每月一百億銷售額，那他手里就有一百億現(xiàn)金可以用。

這筆錢是商家結(jié)算存在賬期而自然盤活出來的錢，商家不會有任何意見，李牧只要能夠按時兌付，就算是央行都無權(quán)干涉李牧怎么使用。

眼看雷教主表情有些不自然，李牧這時候笑著露出獠牙：“雷總，如果我拿出三千萬來支持淘寶的圖書產(chǎn)業(yè)，每賣一本書不僅一分錢不賺，還補(bǔ)貼用戶三塊錢，先賣一千萬本，到時候卓越怎么辦？”

雷教主表情愕然。

李牧覺得，自己似乎從雷教主的表情里看到了他的內(nèi)心獨白：你怎么能這么無恥？！

于是，李牧又笑了笑，一臉隨意的說：“如果你覺得這樣燒錢太鋪張，那我再換個套路，比方說：每從淘寶買一本書，可得3個yy幣兌換碼，那到時候卓越又該怎么辦？”

雷教主一臉懵逼。

李牧覺得，自己又從雷教主表情里看到了新的內(nèi)心獨白：你到底還是不是人？！

隨后，李牧臉上笑意更濃，說：“或者說我干脆雙管齊下，用戶買一本書，補(bǔ)貼三元現(xiàn)金，再送3個yy幣，卓越該怎么辦？”

……

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