李牧用了三個(gè)小時(shí)，才讓鐘鑫華徹底明白，為什么自己要并購?？低?，而不是投資。

鐘鑫華把海康威視當(dāng)做自己的孩子，讓他理解自己為什么要把他的孩子過繼到自己名下，這確實(shí)不容易。

一開始，當(dāng)鐘鑫華聽到“并購”這兩個(gè)字的時(shí)候，幾乎立刻就對李牧表態(tài)：“?？低暡豢赡芙邮苋魏涡问降牟①?！”

并購就意味著放棄控股，同時(shí)也意味著將自己的心血拱手賣給別人，不只是鐘鑫華，整個(gè)海康威視恐怕都不會有人答應(yīng)。

但是，李牧卻用自己整合資源、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、打造完整技術(shù)閉環(huán)的思維模式，一點(diǎn)點(diǎn)說服了鐘鑫華。

李牧在資源整合上的強(qiáng)大實(shí)力，也讓鐘鑫華明確的意識到：作為?？低暤挠H生父母，無論是鐘鑫華，還是?？低?、52所，都沒有能力把“海康威視”這個(gè)孩子養(yǎng)好。

萬事最怕對比，自己養(yǎng)孩子，能保證孩子吃飽飯，有個(gè)書念，覺得就已經(jīng)不錯(cuò)了，但是跟有實(shí)力的人對比之后才發(fā)現(xiàn)，自己沒錢給他吃好的、給他穿好的，也沒錢讓他接受最好的教育，沒錢送他出國留學(xué)、更沒錢給他一筆豐厚的起步資金讓他自己創(chuàng)業(yè)，差距立現(xiàn)。

雖然海康威視在將來強(qiáng)大無比，但是在眼下，海康威視成軍還不到一年，他們根本不可能具備真正的遠(yuǎn)見與自信，不可能認(rèn)識到自己的將來會有多強(qiáng)大。如果?？低暤膱F(tuán)隊(duì)，希望這個(gè)孩子最后平庸的碌碌無為，他可以不接受自己的建議，但如果他希望這孩子能夠成為人上人，唯一的機(jī)會就是把孩子過繼給自己，因?yàn)檫@些他滿足不了的，自己都能滿足。

為了讓鐘鑫華心甘情愿，李牧直接戳出了他們最大的痛點(diǎn)：“你們現(xiàn)在缺錢搞研發(fā)，更缺錢搞硬件，自己連生產(chǎn)前端攝像設(shè)備的能力都沒有，將來怎么給用戶提供整套的解決方案？如果一旦有競爭對手可以提供整套解決方案，你們拿什么在市場防守？”

這確實(shí)戳中了海康威視最大的痛點(diǎn)，缺錢，而且是缺大錢！

李牧不提整套解決方案還好，一提這個(gè)概念，正好戳中了鐘鑫華心里最郁悶的一處。

整個(gè)?？低暥己芟Ｍ軌蜃龀梢粋€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，鐘鑫華做夢都希望，海康威視能夠有一家自己的攝像設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，但是眼下?？低暩緵]有能力涉及攝像設(shè)備的生產(chǎn)，這需要的資金成本太高，無論是?？低曔€是52所都拿不出來。

正是因?yàn)闆]錢玩硬件，海康威視當(dāng)初才選擇了“編解碼技術(shù)”以及“后端儲存產(chǎn)品”這兩個(gè)研發(fā)成本較低的領(lǐng)域意圖彎道超車，但是馬力不足的車，超起車來也不容易，油門踩到底、發(fā)動機(jī)轟鳴，就是提不上速，這種感覺很是痛苦。

李牧趁熱打鐵，說：“如果海康威視愿意接受并購，我給未來的新公司投兩億資金，這其中的一個(gè)億可以用來收購一家有一定實(shí)力的攝像設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，剩下的一個(gè)億給你們共同研發(fā)，爭取搞出一套完善的軟硬件解決方案出來！至于后面的宣傳、銷售，你們完全不用操心，我會把我所有的資源都無條件導(dǎo)入進(jìn)來，不算入估值?！?

鐘鑫華心動了。

他心動的速度，比李牧預(yù)想的要快得多，而且絲毫不加以掩飾。

鐘鑫華并非商人，也不是資本家，他是一個(gè)科研人員，雖然脫離了事業(yè)編制，但是這么多年做科研工作的習(xí)慣沒有改變，他自己并沒有太高的利益追求，所有的追求，其實(shí)都在于希望能夠讓?？低暟l(fā)展得更好、能拿出更多行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)以及解決方案。

對于一個(gè)扎根科研的人來說，充足的科研經(jīng)費(fèi)簡直是做夢都不敢想象的事情，但是今天李牧給了一個(gè)解決方案，可以一口氣拿進(jìn)上億的研發(fā)資金，鐘鑫華已經(jīng)恨不得立刻做主、答應(yīng)李牧的要求了。

李牧從鐘鑫華的眼神中看到了一種別樣的狂熱，這種眼神，像極了當(dāng)初自己看《絕命毒師》第三季第五集，當(dāng)大毒梟gus帶老白來到他為其打造的制毒實(shí)驗(yàn)室時(shí)，老白看到各種超高規(guī)格制毒設(shè)備時(shí)的那種興奮與狂熱。

他堅(jiān)信，像鐘鑫華這種人，就是后世社會中最為缺乏的所謂“匠人”，自己許諾他能賺多少錢的意義不大，許諾能給他多少錢、讓他專注于自己的研究、給他的研究帶來多大的改善與促進(jìn)，這才是最能吸引與打動他的地方。

……

翌日一早，?？低晻h室。