馬老板研究如何增強(qiáng)挖角效率的時(shí)候，李牧為了刺激淘寶網(wǎng)c2c業(yè)務(wù)、捆住淘寶中小型賣家而開(kāi)發(fā)的淘寶聯(lián)盟廣告，已經(jīng)準(zhǔn)備測(cè)試上線了。

“淘寶聯(lián)盟”，是李牧在上輩子“百度聯(lián)盟”以及“淘寶聯(lián)盟”的推廣模式中提煉精簡(jiǎn)出來(lái)的一套推廣體系，在這個(gè)時(shí)代，可以說(shuō)給國(guó)內(nèi)的諸多個(gè)人站長(zhǎng)提供了一種全新的、更高級(jí)的盈利模式。

現(xiàn)如今的電子商務(wù)市場(chǎng)還不夠成熟，李牧的淘寶一家獨(dú)大，幾乎形不成競(jìng)爭(zhēng)氛圍，所以還沒(méi)有催生出專為電商服務(wù)的廣告模式，于是李牧便制定了一個(gè)電商廣告的新模式，直接把淘寶的流媒體廣告整合成一套新方案，提供每位個(gè)人站長(zhǎng)。

普通的網(wǎng)站廣告比較簡(jiǎn)單粗暴，根據(jù)網(wǎng)站的類型、流量數(shù)據(jù)，給出不同位置不同廣告的價(jià)格，推廣者可以根據(jù)租期跟站長(zhǎng)個(gè)人協(xié)商，定下來(lái)之后，簽約付錢、廣告上線，總體上的是一錘子買賣。

這種簡(jiǎn)單的模式雖然簡(jiǎn)單，但是對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)而言，缺乏對(duì)流量紅利的深度挖掘，同樣的推薦位，假設(shè)售價(jià)是五百元每天，那么個(gè)人站長(zhǎng)對(duì)這個(gè)推薦位的收入就被寫死了，除非網(wǎng)站流量增長(zhǎng)，否則這個(gè)價(jià)格很難再提升上去。

五百元的推薦位，推一天的保健品，也許能達(dá)成幾千元的成交額；如果換做推游戲，可能會(huì)帶來(lái)幾萬(wàn)元的充值，但是這些收入，是個(gè)人站長(zhǎng)無(wú)法享受得到的，甚至個(gè)人站長(zhǎng)根本沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到推廣方的實(shí)際盈利數(shù)據(jù)。

李牧的想法是，個(gè)人站長(zhǎng)如果愿意接入淘寶聯(lián)盟，將來(lái)的廣告費(fèi)用就以“保底+分成”的新模式來(lái)進(jìn)行。

例如，原本五百元一天的廣告費(fèi)，淘寶就給站長(zhǎng)五百元一天的保底，在這個(gè)基礎(chǔ)上，對(duì)該網(wǎng)站的有效點(diǎn)擊、有效轉(zhuǎn)化進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，計(jì)算廣告費(fèi)用。

有效點(diǎn)擊是指純個(gè)人用戶的正常廣告點(diǎn)擊，只要點(diǎn)開(kāi)就算，對(duì)此進(jìn)行記次統(tǒng)計(jì)，來(lái)給站長(zhǎng)支付酬金，假設(shè)每個(gè)有效點(diǎn)擊按照0.1元計(jì)算，一旦當(dāng)天的有效點(diǎn)擊達(dá)到了五千次，就相當(dāng)于已經(jīng)達(dá)到了保底標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，多賺的收入，淘寶正常給站長(zhǎng)結(jié)算，也就是說(shuō)，五百元的廣告位，如果每天點(diǎn)擊只有三千次，站長(zhǎng)依舊能夠拿到五百元保底，如果每天點(diǎn)擊有六千次，那么他就能夠拿到六百元的實(shí)際收入。

除了有效點(diǎn)擊之外，還要統(tǒng)計(jì)有效轉(zhuǎn)化，也就是，這些點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的用戶，有多少人成功注冊(cè)了淘寶賬號(hào)，如果有，一個(gè)成功注冊(cè)額外給予1元錢的廣告酬金；如果該用戶有實(shí)際訂單成交，無(wú)論成交額多少，每單再給站長(zhǎng)2元錢的收入。

綜合下來(lái)，這個(gè)收入的規(guī)模就非常客觀了，原本五百元的廣告位，先拿到五百元保底不說(shuō)，如果一天有六千有效點(diǎn)擊，實(shí)際收入就達(dá)到了六百元，這其中如果有一百人注冊(cè)，就再加一百元收入；如果有五十人下訂單，還會(huì)再增加一百元。

這么算下來(lái)，原本五百元的廣告位，站長(zhǎng)的實(shí)際收入就達(dá)到了八百元，增幅達(dá)到60%，這還只是保守估計(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的基礎(chǔ)定價(jià)是非常保守的，對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)標(biāo)價(jià)已經(jīng)非常有吸引力，但李牧明白，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶獲取的成本一定是越來(lái)越高的，尤其是付費(fèi)用戶，獲取的成本會(huì)更高。

淘寶是一個(gè)線上銷售平臺(tái)，每一個(gè)實(shí)際轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的用戶，都代表著一條長(zhǎng)期的收益線，所以在李牧的規(guī)劃里，給站長(zhǎng)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還會(huì)隨著淘寶的發(fā)展而不斷提升。

為了實(shí)現(xiàn)淘寶聯(lián)盟的統(tǒng)一性，所有合作網(wǎng)站的流媒體廣告，都將全部采用淘寶的技術(shù)代碼，這首先就給他們節(jié)省了大量的人力成本，有些網(wǎng)站，廣告投放的客戶經(jīng)常頻繁更換，有時(shí)還會(huì)有廣告資源閑置的空窗期。而跟淘寶合作之后，他們就不需要再去不停的賣廣告位，因?yàn)橹灰詫毢灱s，將來(lái)的廣告全被淘寶承包了。

其次，淘寶會(huì)給每一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)通一個(gè)數(shù)據(jù)后臺(tái)，統(tǒng)計(jì)其網(wǎng)站導(dǎo)入給淘寶網(wǎng)的流量，并跟蹤流量最終的轉(zhuǎn)化去向，網(wǎng)站自己只能統(tǒng)計(jì)有多少用戶點(diǎn)擊了廣告，但是一旦用戶從自己的平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到對(duì)方平臺(tái)之后，他就失去了對(duì)用戶后續(xù)行為的掌控，流失了多少、轉(zhuǎn)化了多少，他們也不得而知。

在淘寶聯(lián)盟，李牧?xí)屗械穆?lián)盟網(wǎng)站看到，他們網(wǎng)站來(lái)了多少用戶，有多少用戶在跳轉(zhuǎn)后自然流失，有多少用戶沉淀下來(lái)完成注冊(cè)，并且產(chǎn)生了實(shí)際的購(gòu)買行為，除了不透露具體的交易記錄，其他的數(shù)據(jù)都會(huì)公開(kāi)透明的展示給各個(gè)合作站長(zhǎng)。

除此之外，淘寶聯(lián)盟的后臺(tái)還會(huì)根據(jù)每個(gè)網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化情況，給這家網(wǎng)站進(jìn)行權(quán)重評(píng)級(jí)，從1到10，權(quán)重越高的網(wǎng)站，也就代表淘寶廣告的轉(zhuǎn)化率越高，這樣的網(wǎng)站，將來(lái)會(huì)額外給他們更多的廣告分成，用這種辦法，來(lái)刺激網(wǎng)站的站長(zhǎng)不斷提升網(wǎng)站流量、用戶質(zhì)量以及廣告轉(zhuǎn)化，刺激他們擺脫以往只賣廣告位的懶惰思維。

淘寶聯(lián)盟的廣告在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，會(huì)顯得非常有意思，因?yàn)樗械奶詫毬?lián)盟廣告，都將采用直推商品的模式，用戶看到的，不再是一個(gè)網(wǎng)站的廣告，而是某一件商品，他只要點(diǎn)擊，就可以直接進(jìn)入商品頁(yè)面，對(duì)轉(zhuǎn)化的促進(jìn)非常明顯。

更有意思的是，淘寶將為所有合作的站長(zhǎng)提供統(tǒng)一的流媒體廣告代碼，這樣一來(lái)，就可能會(huì)發(fā)生一種情況，既：很多網(wǎng)站的性質(zhì)可能不同、內(nèi)容也有很大差距、頁(yè)面的排版以及設(shè)計(jì)風(fēng)格都各不相同，但是唯一相同的是，它們頁(yè)面的兩側(cè)，或者是左下與右下角，都有一樣的淘寶流媒體廣告，這對(duì)淘寶的品牌展示也有巨大的提升。

經(jīng)過(guò)這些天的發(fā)展，淘寶目前已經(jīng)完成了“淘寶聯(lián)盟”的技術(shù)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在商務(wù)人員正在不斷接觸個(gè)人站長(zhǎng)的階段，越來(lái)越多的個(gè)人站長(zhǎng)已經(jīng)欣然接受了淘寶網(wǎng)“保底+分成”的合作模式，并且非常期待“淘寶聯(lián)盟”的盡快上線。