“你別想著問(wèn)他能要到多少錢，以老板的作風(fēng)，你最多能搞到兩包煙錢”王凱笑著回答；

“我當(dāng)施工員一天工資幾百塊，幫忙做這個(gè)，居然給這點(diǎn)報(bào)酬，當(dāng)我傻逼呀！”林師傅對(duì)王凱的話相當(dāng)不高興；很快，林師傅一臉憤懣的回來(lái)收拾扳手鉗子，“我再也不會(huì)給你老板幫忙了！他娘的，忙活這么久才給我一百塊！”林師傅罵罵咧咧的收拾東西走了，王凱無(wú)奈的笑著搖了搖頭，林師傅想在老趙身上賺錢是真的想多了。

老趙在林師傅走后一臉不悅的對(duì)王凱抱怨：“一個(gè)打工的，幫忙做一點(diǎn)小事還想要幾百塊；本來(lái)給他說(shuō)以后有機(jī)會(huì)的話，給他跟著我做事的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在想都別想。”原來(lái)老趙想著許以后給好處，不直接給林師傅報(bào)酬；結(jié)果林師傅沒(méi)把他的空口許諾當(dāng)回事，直接要折現(xiàn)，老趙只好無(wú)比肉痛的給了一百塊；這會(huì)老趙正在心疼他的現(xiàn)鈔。

下午工地上沒(méi)什么事，但老趙還是把王凱留在工地，好在劉調(diào)找王凱幫忙拉線規(guī)劃道路，王凱才不至于太過(guò)無(wú)聊；王凱沒(méi)有管老趙先前交代的不見錢不給項(xiàng)目部干活，覺得閑著也是閑著，幫忙干點(diǎn)小事打發(fā)時(shí)間，也給劉調(diào)留個(gè)好印象。事情很快做完，劉調(diào)帶著王凱躲到陰涼的地方閑聊，說(shuō)老趙現(xiàn)在別想有好日過(guò)。

從劉調(diào)那得知，老趙在柘林的工程和項(xiàng)目部老總合作，大賺了一筆，但這個(gè)工地離公司總部就幾十分鐘車程，總部隨時(shí)過(guò)來(lái)查賬，江總壓根不敢和他合伙貪污；老趙現(xiàn)在的地位就像一只剛用餐結(jié)束的盤子，把江總在柘林貪污比作享受大餐，那老趙這只盤子在那會(huì)兒就很有價(jià)值，現(xiàn)在的工地有總部隨時(shí)盯著，江總也撈得差不多了，當(dāng)然會(huì)對(duì)老趙這只空盤子感到厭惡。

下班的時(shí)候，王凱給小方和朱元聰提到這裏離公司總部不遠(yuǎn)，隨時(shí)有領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)視察；晚上的時(shí)候，老趙找王凱單獨(dú)談話，告誡王凱以后多找劉調(diào)他們說(shuō)話，了解到的和聽到的東西千萬(wàn)不能對(duì)別人說(shuō)，一定要回來(lái)親口告訴他，這樣他才能了解到一些有用的消息。

老趙在交代完這件重要的事情后，告訴了王凱做生意的成功秘訣；說(shuō)得好聽些是動(dòng)腦子，說(shuō)實(shí)在一些就是坑蒙拐騙偷，比如修一條路，要求是十公分厚，如果把中間的泥土抬高一兩公分，就可以省下一大筆錢。然后，老趙告訴了王凱給公司買東西的秘訣，以次充好，虛報(bào)價(jià)格；比如一車鋼筋進(jìn)價(jià)六萬(wàn)，報(bào)給財(cái)務(wù)要說(shuō)十一萬(wàn)，財(cái)務(wù)會(huì)還價(jià)說(shuō)最多值十萬(wàn)，那自己就點(diǎn)頭說(shuō)十萬(wàn)，那一萬(wàn)是財(cái)務(wù)的辛苦費(fèi)，四萬(wàn)的差價(jià)就和老總五五分成；這樣一筆材料就盡掙兩萬(wàn)，還不算從鋼筋老板那得到的利潤(rùn)。

最后，老趙教育王凱，跟他做事不是要馬上掙多少錢，而是能學(xué)到多少有用的東西。這句話翻譯過(guò)來(lái)就是你跟我做事最好別想漲工資，我準(zhǔn)備給你的是經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，不是現(xiàn)鈔；王凱明白老趙之前在柘林許諾的過(guò)來(lái)漲工資這件事，現(xiàn)在開始可以免談了。但想著可以學(xué)學(xué)老趙的經(jīng)商之道，跟著項(xiàng)目部打好關(guān)系，也就沒(méi)多想。年輕時(shí)不一定要馬上把時(shí)間兌換成鈔票，換成經(jīng)驗(yàn)積累，將來(lái)厚積薄發(fā)，才可能走得更遠(yuǎn)更順暢。

作者有話要說(shuō)：

☆、一波三折

項(xiàng)目部臨時(shí)駐扎在一棟四層的民房裏，辦公開會(huì)需要地方，十幾個(gè)人住宿需要地方，做菜吃飯也要地方，所以那棟小樓顯得擁擠不堪，迫切的需要在施工現(xiàn)場(chǎng)建造一個(gè)辦公住宿的營(yíng)地。公司沒(méi)有直接給老趙主體工程的合同，先讓老趙建好營(yíng)地再考慮后面的合同；老趙雖然很不屑建板房這幾萬(wàn)塊的小工程，但為了大合同只有立即找人開工。

老趙通過(guò)人脈關(guān)系，從很遠(yuǎn)的地方聯(lián)系了一支工程隊(duì)，對(duì)方先派了兩位師傅過(guò)來(lái)，說(shuō)其余工匠兩天之內(nèi)到場(chǎng)。工匠師傅到工地當(dāng)天，老趙就帶著兩人前往施工現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地；第二天，兩位師傅一早就起床吃飯。王凱正在心裏感嘆兩位師傅工作的積極性時(shí)，兩位師傅卻跟老趙說(shuō)要回去，不想在這干活。

工匠師傅的意思很明確，說(shuō)起先不知道這裏的工程最多一個(gè)月的時(shí)間就可以做好，在工價(jià)相同的情況下他們寧愿自貼車費(fèi)回老家的縣城上班，畢竟老家那邊的工程量更多，能保證有穩(wěn)定的收入；在這做一個(gè)月再回去離過(guò)年就只剩兩個(gè)多月，到時(shí)候在老家是很難找到工作的。

老趙先是笑著許諾以后的工程還多，他們現(xiàn)在幫忙做完這裏，以后可以給他們更好的工程做；看見沒(méi)效果后又黑著臉一半威脅一半罵的勸說(shuō)。哪知道兩位工匠軟硬不吃，執(zhí)意走人；他們想提高工價(jià)，老趙死活不愿加錢，所以只得一拍兩散。

工匠師傅走了，老趙很是氣惱，打電話把對(duì)方老板臭罵了一頓，得到對(duì)方保證，第二天就會(huì)帶其余工人到場(chǎng)后，老趙讓王凱去村裏的集市買碗筷、大米這一類東西。王凱依照老趙的安排，去村裏的小超市買了十副碗筷、一口大鍋、十斤大米；至于煤氣竈、炒菜鍋這些，老趙吩咐等到工匠到場(chǎng)后再買；買這些東西的時(shí)候，王凱一一講價(jià)，老板考慮到王凱是給工地上買東西，就讓了很大一截價(jià)錢。

“給你照標(biāo)價(jià)開票，還是往上再寫高些？”老板在準(zhǔn)備寫□□的時(shí)候，很懂行的問(wèn)王凱；

“照我實(shí)際給的錢寫”王凱拒絕了老板的好意；

“這是你自己家在包工程還是給親戚幫忙？”老板有些錯(cuò)愕的問(wèn)道；

“都不是，我和老板不怎么熟”王凱的回答讓雜貨店老板很是驚訝，隨后他對(duì)王凱豎起大拇指說(shuō)：“像你這樣的工人不多了，你老板運(yùn)氣真好。”做采購(gòu)的總是有機(jī)會(huì)撈油水的，老板工資開得低，自己可以在價(jià)錢上做手腳撈回來(lái)；可王凱不想這樣，他想要真正獲得老趙的信任，以得到想要的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)遇。

等王凱買東西回去，老趙隨意看了一下□□，告訴王凱把東西送到項(xiàng)目部廚房去，那個(gè)工程隊(duì)反悔了，不會(huì)過(guò)來(lái)一個(gè)人。老趙告訴王凱，劉調(diào)問(wèn)著要人開工的時(shí)候，千萬(wàn)不要說(shuō)那邊工程隊(duì)不會(huì)來(lái)了，告訴劉調(diào)是那邊有事耽擱了，工程隊(duì)兩天過(guò)后到場(chǎng)。上午的時(shí)候，劉調(diào)從工地回來(lái)就過(guò)來(lái)找老趙要人開工，結(jié)果老趙早就開車出去了，留下王凱應(yīng)付劉調(diào)。雖然劉調(diào)猜到老趙承諾的工程隊(duì)不會(huì)來(lái)了，但還是只得相信王凱信誓旦旦的保證。

中午吃飯的時(shí)候，劉調(diào)接了一個(gè)電話，然后憤怒的把手機(jī)拍在桌上，“他媽的說(shuō)好要把小發(fā)電機(jī)運(yùn)過(guò)來(lái)，這會(huì)又不讓裝車了，不想借早先就別答應(yīng)，臨時(shí)反悔算什么東西！”劉調(diào)大發(fā)雷霆；

“怎么回事？”郭總停下筷子問(wèn)道；

“柘林那邊今天下午出發(fā)運(yùn)東西過(guò)來(lái)，老六不讓把發(fā)電機(jī)裝上車；發(fā)電機(jī)的事早就說(shuō)定了，現(xiàn)在又臨時(shí)反悔！”劉調(diào)黑著臉望著老趙；老趙避開劉調(diào)的眼神，埋頭吃飯；

“老趙啊，你這么大一個(gè)老板，一臺(tái)破發(fā)電機(jī)都不舍得借給我，這就是你的不對(duì)了；劉調(diào)你也是，吃飯的時(shí)候嚷這么大聲，像什么話”劉調(diào)唱罷黑臉，郭總就唱著紅臉發(fā)話。

老趙只好尷尬的放下筷子給老六打電話，叫他把發(fā)電機(jī)馬上裝車。在柘林的時(shí)候，項(xiàng)目部除了兩位經(jīng)理沒(méi)人敢用劉調(diào)這種語(yǔ)氣態(tài)度對(duì)著老趙說(shuō)話，當(dāng)時(shí)那位財(cái)務(wù)部長(zhǎng)得罪了老趙，第二天就被調(diào)去了別的工地；劉調(diào)現(xiàn)在對(duì)老趙的態(tài)度就是項(xiàng)目部的態(tài)度，他們不一定非得和老趙合作，所以不會(huì)再對(duì)老趙客氣周到。

糧庫(kù)的后大門拆除了，需要重新修筑，項(xiàng)目部要求老趙在三天內(nèi)找人做好，不然就找別的老板接手；工地催著開工，急的老趙焦頭爛額，好在聯(lián)系到了打樁隊(duì)伍的老板章鵬遠(yuǎn)。他們是在朱元聰挖破水管的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，交談過(guò)后發(fā)現(xiàn)居然是老鄉(xiāng)，所以時(shí)常有些往來(lái)。

這一次老趙遇到了用工荒，自然想到了找老章幫忙；為了幫助同鄉(xiāng)，老章抽調(diào)了一部分人手幫老趙做事。老章的人手做事很有效率，半天時(shí)間就完成了地基部分；晚上的時(shí)候，老章和老趙開始談工錢問(wèn)題。老趙的意思是低價(jià)包給老章，老章發(fā)現(xiàn)包工會(huì)虧錢后說(shuō)把人借給老趙，讓他付工錢，老趙欣然答應(yīng)。

第二天上午，大門旁邊的圍墻和立柱也基本成型，這樣的進(jìn)度讓郭總很是滿意，夸獎(jiǎng)了老趙一番，沒(méi)再給老趙臉色看，也沒(méi)催著老趙盡快完工。下午的時(shí)候，老章的工人沒(méi)再來(lái)開工，王凱在工地遇到了老章，就問(wèn)他怎么回事。老章說(shuō)價(jià)錢沒(méi)談攏，所以停工了；老趙給的包工價(jià)錢太低，老章就把人手借給老趙，師傅兩百一天，小工一百五，這是老章的底線價(jià)格；結(jié)果老趙嫌貴，給出師傅一百六、小工一百一的價(jià)錢。

老章的要價(jià)是自己分文不取，只管工人的工資伙食，看在老鄉(xiāng)的份上才帶人給老趙幫忙；而老趙一心壓價(jià)，在項(xiàng)目部沒(méi)催進(jìn)度后不顧同鄉(xiāng)情誼，立馬變口，堅(jiān)決要把頭一天晚上協(xié)商好的工價(jià)往下調(diào)，談崩后沒(méi)給老章一分錢。老章帶著六七個(gè)人幫老趙做了一天事情，還得自掏腰包給工人發(fā)工資，所以老章最后告誡王凱：老趙不是什么好人，最好別跟他打交道。

停工一天后，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)又開始發(fā)火，催促工程進(jìn)度，老趙迫于無(wú)奈的出高價(jià)請(qǐng)了一支工程隊(duì)。這只隊(duì)伍過(guò)來(lái)是包工包料的，老趙只管付賬；王凱每天的工作內(nèi)容成了催促進(jìn)度、監(jiān)督質(zhì)量，他們的采購(gòu)?fù)獬鲑I材料時(shí)，王凱跟著出去看著開□□，防止對(duì)方撈油水。換了三支隊(duì)伍后，項(xiàng)目部的新營(yíng)地總算正式開工。

作者有話要說(shuō)：

☆、老趙暫退

新的工程隊(duì)到達(dá)之前，老趙為了暫緩來(lái)自項(xiàng)目部的壓力，只得把王凱免費(fèi)派給劉調(diào)幫忙；王凱對(duì)這個(gè)決定毫無(wú)異議，項(xiàng)目部那邊本來(lái)就沒(méi)什么事做，而且還可以和項(xiàng)目部的人有更多機(jī)會(huì)接觸，為以后建立人脈基礎(chǔ)，何樂(lè)不為。

工地上沒(méi)什么事，劉調(diào)讓王凱幫忙接了幾條水管后就帶著王凱躲在涼快的地方閑聊，剛好項(xiàng)目部的中層領(lǐng)導(dǎo)都到施工現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地，一群人象征性轉(zhuǎn)了一圈后就聚在一起閑聊；

“小王，你家周扒皮新聯(lián)系的隊(duì)伍是從哪個(gè)地方的？”工程部的張部長(zhǎng)笑著問(wèn)王凱；

“不知道他從哪聯(lián)系的隊(duì)伍；對(duì)了，張總，你怎么這么稱呼老趙？”王凱有些好奇；

“老趙他全名是叫趙周，剛好他為人又那么摳門，不叫周扒皮叫什么？”張部長(zhǎng)幫王凱科普了一下老趙的外號(hào)；

“就是，他過(guò)來(lái)這么久每天帶著幾個(gè)工人在我們食堂吃飯，一分錢都沒(méi)給。我們食堂還沒(méi)對(duì)外開放，就說(shuō)讓他以每個(gè)人五百塊一月的標(biāo)準(zhǔn)付賬給食堂，他每次聽到說(shuō)給飯錢就裝傻，吃飯的時(shí)候比誰(shuí)都準(zhǔn)時(shí)積極！”后勤部長(zhǎng)也開始吐槽老趙的行徑；

“他在柘林那邊撈了那么多錢，過(guò)來(lái)連一頓飯都不舍得請(qǐng)我們”“別說(shuō)請(qǐng)吃飯了，他的好煙都沒(méi)拿出來(lái)發(fā)一根”項(xiàng)目部的中層領(lǐng)導(dǎo)們開始集體吐槽，王凱只是笑著在一旁應(yīng)和，註意的聽取那些有用的信息。

領(lǐng)導(dǎo)們聊了半個(gè)多鐘，王凱也聽了半個(gè)多鐘，知道了很多老趙壓根不會(huì)了解到的消息。公司總部離這邊很近，所以會(huì)在營(yíng)地建好后派一名財(cái)務(wù)人員過(guò)來(lái)，擔(dān)任財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，防止賬目上出問(wèn)題；并且會(huì)指派監(jiān)理，抓好工程質(zhì)量這一塊。這樣一來(lái)，江總就沒(méi)了再和老趙聯(lián)手撈錢的打算，只想找個(gè)像樣的工程隊(duì)按時(shí)完成工程，所以老趙在項(xiàng)目部那邊的份量就大不如前。

老趙在柘林那邊好處撈得太多，在這個(gè)工地必須吐些出來(lái)回報(bào)這個(gè)項(xiàng)目，如果只想承包賺錢的大件物品購(gòu)買而不接手沒(méi)有什么利潤(rùn)的小材料，那老趙只有直接滾蛋，這是江總的意思。

老趙一直抱怨的項(xiàng)目部遲遲不肯把合同給他的問(wèn)題，劉調(diào)他們給出的解釋是這邊離總部太近，江總不能再只手遮天，稍大的事情必須得和中層領(lǐng)導(dǎo)們開會(huì)后才做出決定，而老趙只顧巴結(jié)兩位經(jīng)理忽略了中層管理人員，所以他們很不滿意；他們的態(tài)度影響到了最終決定，所以導(dǎo)致老趙一直沒(méi)拿到合同。

中層領(lǐng)導(dǎo)們的意思很簡(jiǎn)單，只要老趙給他們些好處，請(qǐng)他們吃兩頓飯、出去玩玩，合同的事就基本十拿九穩(wěn)；王凱把聽到的信息轉(zhuǎn)達(dá)給了老趙，建議老趙請(qǐng)幾位中層領(lǐng)導(dǎo)吃個(gè)飯，爭(zhēng)取他們的偏向，老趙很不屑的說(shuō)合同只要兩位經(jīng)理點(diǎn)頭就成，中間那群人想要好處門都沒(méi)有。

“廚房就做這么一點(diǎn)菜，他媽的每天還有一堆雜七雜八的人來(lái)吃飯，下午柘林那邊再過(guò)來(lái)五個(gè)人，坐的地方都沒(méi)有，菜也不夠，我們只有喝西北風(fēng)了！”吃午飯的時(shí)候，郭總突然在飯桌上開罵；老趙只管沈著臉埋頭扒飯，王凱他們?nèi)齻€(gè)工人面面相覷，很是尷尬。

“吃飯的時(shí)候別說(shuō)這些，下午事情還多”郭總唱完黑臉，劉調(diào)就出來(lái)□□臉；老