葡萄汁,兩塊。
聽起來很貴,但是同一時期的純果汁要在四塊左右。
那時候的純果汁基本上沒有的,基本上能喝到的都是那種小瓶的汽水,五毛錢一瓶。
但是李默這個,是大瓶裝的,可以一家人一起喝。
所以這個東西在大小和分量上,就已經(jīng)能在零售市場上做到兩塊的價格了。
工廠要收一塊,返還一毛給代理商。在這中間的運輸,還有貯藏,下級分銷。這些利潤就要一級代理商從那一塊錢裏面跟下級分。想要分得多,那就容易難找代理。畢竟人家也要成本和利潤的考量。
李默給他們這些限制,第一是怕黃牛炒,把產(chǎn)品的名字搞臭。
第二就是限制代理商胡來。
弄得價格不均勻,孫德有他們之前已經(jīng)有過經(jīng)驗了,所以在這裏他們自己也都開始商談。
“老孫,公司讓利一毛,我們再從裏面摳三毛,剩下七毛都讓給下級分銷商和市場。你看咋樣?”
因為大家跟蘇雅諾和李默做了一段時間的營銷方案,所以大家也都熟悉了讓利的好處。
畢竟薄利多銷往往才是真王道。
東北人有個壞習(xí)慣,喜歡拿大頭。
而南方人的生意經(jīng)裏面有一個好習(xí)慣,喜歡讓利。拿最穩(wěn)定的那一部分。
雖然市場利潤裏面他們只拿三分利潤,算上公司返的一毛抽成。那么他們實際上是拿到了四毛的利潤。接下來他們就可以將剩下的七毛的利潤空間交給市場和分銷層面。
這樣就有人愿意做,愿意做的人越多,那么實際上進(jìn)入口袋的錢也就真的越多了。
一天要是能轉(zhuǎn)手出去一百瓶的話,那么他們這些代理商一天就能賺到四十塊。那是人家工人一個月的錢啊!
想到這兒,代理商們的眼睛都紅了。
一百瓶?那并不是難事兒!
然而現(xiàn)在沒那多,只能一人分十幾瓶下去。
孫德有好歹也是頭,所以拿了三十瓶回來。
孫德有正在綁車準(zhǔn)備去縣裏面試試的時候,李默也推著車子,他把孫德有的一箱果汁裝在自己的車上。
李默的這個果汁瓶子大,紙殼箱子是造紙廠提供的價格只有一分錢多點。
果汁六瓶裝一箱,上面印著黑字:“蘇小默葡萄汁。”
孫德有拿了五個箱子,實話實說,不好帶。李默過來幫著帶了兩箱。
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