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第27章六危瓜片（1 / 3）

已是九月末，前些日子又下過幾場雨，晨起氣溫逐漸轉(zhuǎn)涼。

宋知在方家留宿一夜，吃過早飯后，在路邊等了將近二十分鐘，才等到一輛通往鎮(zhèn)上的公交車。

他不等方成衍送，便自己上了車。

破公交車一路揚(yáng)塵，顛簸著沖向鎮(zhèn)上。

宋知像以往一樣，把茶莊的兩扇門打開。前腳剛進(jìn)門，后腳還不到五分鐘，日澗茶莊就迎來今天第一個(gè)顧客。

這顧客的長相很有特征，身體其他地方都不算胖，唯獨(dú)挺著一個(gè)大肚子，還是一個(gè)地中海型禿頭，中間一片頭皮锃亮，周圍一圈仿佛是因攝入營養(yǎng)過剩一樣，發(fā)質(zhì)還很烏潤。他上身穿了一件不合體的西裝，下身是顏色搭配不上的褲子，腳上是棕色的皮鞋，顯得品味不佳。

“您好，來點(diǎn)兒什么？”宋知問。

中年人循聲往右面看，見到說話的人正在那裏蹲著餵貓，眉清目秀，面如冠玉，一雙笑著的眼睛仿佛會(huì)說話。

他往裏走了兩步就停下了，對(duì)店主人的茶案看了又看：“這是從哪裏入的？”

“云南茶貿(mào)市場。”

“賣嗎？”

“不賣。”

中年人已經(jīng)伸出手去，摸他的茶案了：“多少錢也不賣？”

宋知覺得怪：“不賣。”

你那中年人點(diǎn)點(diǎn)頭，卻也不說自己想買什么茶，逛了半天，問宋知：“平時(shí)茶水間用的，有什么推薦嗎？”

“有。”

“炒青，不挑人，便宜量大。”

“普洱呢？”

“有。”

顧客很爽快：“包五斤。”

宋知從地上起了身，去洗手，從貨架上取下普洱茶餅，包好，放在柜臺(tái)上。見對(duì)方還在看別的，他說：“老白茶呢，您有興趣嗎？”

能解油膩、潤腸通便、降血脂。宋知看了眼中年人過大的啤酒肚，沒繼續(xù)說下去。

“不用。”

“是給員工喝的，不是給我。”他註意到宋知那投來的一眼，說道：“來點(diǎn)提神醒腦，緩解疲勞的綠茶就行。”

嗬，好一個(gè)資本家，給員工喝就要提神醒腦的是吧？宋知腹誹道。他用雪白的毛巾擦了擦手，告訴顧客：“那就是毛尖茶了。”

“信陽毛尖，我也好這一口，您看看。”他把茶案邊上自己常喝的茶葉罐打開，遞給對(duì)方。

顧客嗅了一番，從表情上看也看不出什么反應(yīng)。于是宋知燒了壺水，開始泡茶，給對(duì)方試個(gè)新鮮。

他把茶水放到顧客眼前，想不到人家喝了一口，回味半天，對(duì)這品種讚不絕口。

茶莊生意的客戶無非分為三種，大分銷商、有送禮需要的散戶，還有就是像中年人這種，喜歡在茶案旁坐著，跟人聊天的。

宋知也樂意跟人嘮。

幾番對(duì)話下來，聽出來這顧客是個(gè)開公司的小老板，跟宋知討論完茶葉后，滿口便是售茶業(yè)的掙錢之法。

“茶業(yè)也算一個(gè)暴利行業(yè)，我覺得你沒有必要在窮山旮旯裏對(duì)制茶技術(shù)講究。”

“上外頭的大城市打拼幾年，多學(xué)學(xué)囤貨炒價(jià)，比這些名堂都強(qiáng)了不少，有的茶商能把茶葉價(jià)格提到七千萬一斤……”

上外頭的大城市打拼？

他就是從大城市專門來這兒的。

觀念不同，宋知不愿意再說了，只插嘴了一句：“照您這么說，茶商都要叫屈了。茶業(yè)哪來的什么暴利，不過是口喝得罷了，憑什么賣到幾十萬？”

“種茶要人力、要管理，做茶要機(jī)器，賣一整年茶也無非都靠旺季，一斤茶葉的成本大家心裏都倍兒清，最貴也就百兒八千。”

“炒價(jià)那是另說，畢竟能遇到的傻子不多。滿打滿算下來，總體百分之二十的毛利率，能叫暴利嗎？”

談話至此，便不太愉快了。

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