作為一個成功的高利貸商人,維吉爾先生無疑是眼光毒辣的。羅麗莎是一個什么都不知道的小女孩，會希望奧斯汀先生的事業(yè)大失敗，并且覺得這件事很有可能。但維吉爾先生的判斷顯然更有參考價值他認為奧斯汀先生能獲得成功。

事實也差不多是這樣,可麗肥皂從出現(xiàn)在市場上，到現(xiàn)在確實有了一些名氣。因為口碑真的很好，所以銷售量雖然沒有爆發(fā)式增長，卻也是很扎實的、很穩(wěn)定地上漲著。

生產(chǎn)肥皂的工廠一直保持著堪稱理想的狀態(tài),庫存非常少幾乎是有多少就能賣掉多少呢

這不只是奧斯汀先生熟悉的小小市場在消費，隨著分銷商進場，教區(qū)內(nèi)很快到處鋪貨。再然后,就是美林堡其他的教區(qū)美林堡在此時堪稱超級都市，城市內(nèi)有很多城中之城,而教區(qū)就是非常常見的一種地盤劃分,任何一個教區(qū)拿出來都可以看作是一個自治市。

總之，隨著產(chǎn)能增長,可麗肥皂雖然沒有緊俏到供不應求的地步，但確實是不愁賣的。

這不，大約是下午4點半，一個矮瘦的男人來到了白帆街136號。才走進奧斯汀家的客廳,他就摘下了帽子向奧斯汀夫人致意“哦，夫人冒昧前來打擾在下聽聞奧斯汀先生住在這兒”

奧斯汀夫人只能告訴他奧斯汀先生不在家,去工作了“如果您十分緊急,可去街尾倉庫區(qū)，克里斯應該在那兒。”

矮瘦男人露出為難的表情“是的，夫人。事實上，我已經(jīng)去過肥皂工廠了，工廠的門房說奧斯汀先生不在。”

不在也很有可能,創(chuàng)業(yè)期么，很多事老板都會親自參與，奧斯汀先生應該是去跑銷售或者原材料的事去了。

最后沒有辦法，奧斯汀夫人只能請對方留下名片，或者改日拜訪晚上奧斯汀先生回家，看到了留下的名片，一點兒也不意外。

略帶得意地對奧斯汀夫人，還有薇薇安說道“我們的肥皂最近大受歡迎不只是在我們教區(qū)，在別的教區(qū)也開拓市場了我去拜訪了周邊教區(qū)的女演員和交際花，贈送肥皂請她們使用，效果非常好呢”

奢侈品這種東西，一般都是上流社會使用，找那些圈子里有名的貴婦人帶貨也是很好的。但以奧斯汀先生的身份，怎么接觸的到那些人相對來說，接觸女演員、交際花卻很簡單，至少對奧斯汀先生來說，相對簡單。

都說貧學富，卻不知道這句俗話的全文是貧學富、富學娼。所有人都看不起妓女、交際花這些，但很多流行風尚確實是她們帶出來的。

奧斯汀先生的推廣計劃是對的，也是成功的，他首先在交際花、女演員的圈子里打開了市場這個圈子里的潛在用戶不在乎手工皂比普通肥皂的價格高出那么多，又很偏好化妝品、清潔用品這些，確實很好賣貨呢。

因為這些客戶的帶貨，之前還是奧斯汀先生主動尋找分銷商的，現(xiàn)在別的教區(qū)的分銷商都主動找上門來了。

“現(xiàn)在工廠每天出貨600條肥皂，說起來很多，其實也不多嘛，不過12箱而已，一個外教區(qū)的分銷商就至少會拿走2箱”餐桌上的奧斯汀先生滿意地喝了一大口淡啤酒，大笑了起來“如果出貨量還能這樣繼續(xù)增長，過幾天又要再雇幾個攪拌工了”

給分銷商的價格當然要比零售低得多，但出貨量上去了，總的利潤又比最初翻了好幾倍這一點，看每天晚上奧斯汀先生快樂地算賬，還有跑銀行的頻率就知道了。

“如果這樣的利潤是可持續(xù)的，奧斯汀家也要成為大富之家了”最近奧斯汀先生每天的心情都好的不得了，也是因為這個原因要知道上個月的賬算下來，凈利潤居然達到了驚人的800多鎊

這樣的利潤堅持一整年豈不是就要近萬鎊了

更不要說，現(xiàn)在利潤還在上漲呢隨著手工皂的市場擴大，明顯利潤還有不小的上漲空間。

當下的和禮蘭王國，年收入上萬鎊的可都是貴族以及屬于中產(chǎn)階級第一梯隊的大商人、銀行家、金融家等，算是這個社會的頂尖了當然，要進入這個圈子，收入是一方面，資產(chǎn)又是另一方面。有些很能賺錢的新興富豪，年收入輕松達到萬鎊，但沒有積累，也是不算的。

至于說對資產(chǎn)的標準，就是百萬鎊了，中產(chǎn)階級要有百萬鎊的資產(chǎn)才到頂尖。當然，貴族是不用說這個的，因為除非是敗落了，不然貴族有至少數(shù)代的傳承，相較于年收入的要求，反而是積累的資產(chǎn)更容易達到標準。

錢來的這樣快、又這樣容易，真不怪奧斯汀先生飄飄然了。

當然，賺錢其實是很難的，此時就算是大商人也很少能像奧斯汀先生一樣享受這樣豐厚的利潤。之所以看起來這么容易簡單，還是因為奧斯汀先生做的是獨門生意。當下市場上的肥皂沒有任何一款能夠和他們的手工皂相媲美，使用感差距很大

這種情況下，掙錢就應該輕松愜意

因為此時分銷商拿貨都不會立刻結清貨款，所以奧斯汀現(xiàn)在手頭也沒有多少錢這也很正常，就像奧斯汀先生現(xiàn)在正兒八經(jīng)大量生產(chǎn)之后，原材料要量比較大了，也沒有立刻對原材料供貨商結清賬。

不過分銷商拿貨的時候還是要付一筆定金，大概是30的樣子。而只要這筆錢到，就能回本，甚至小賺了，畢竟手工皂的成本相較于售價并不高。

然后，隨著生意慢慢做下來，最初一些分銷商的第一筆尾款開始打進賬，奧斯汀先生開始真正看到大錢。

看到大錢的奧斯汀先生更加得意，在之后就對奧斯汀夫人說“我們在白帆街住不了多久了等再賺一些錢，我們就搬到更上等的街區(qū)去，住那種豪華的像宮殿一樣的房子到時候什么都會有的。”

“對，什么都會有”奧斯汀先生又看向薇薇安，笑著說“我本來打算為薇薇安買一架鋼琴，但除非是那種便宜的小鋼琴，不然薇薇安的房間都放不下了所以干脆買新房子的時候買一架漂亮的大鋼琴吧”

對于過去的奧斯汀家，立式的小鋼琴也是昂貴的，不然也不會沒買了。不過現(xiàn)在有錢了，奧斯汀先生確實有底氣說便宜了。

“不用太節(jié)約了，大家都知道我們有錢了唔，買房子還做不到，至少先做一些好衣服”最后奧斯汀先生叮囑奧斯汀夫人，讓她去高級裁縫店，或者找好裁縫上門，給她和薇薇安做一些真正的好衣服。

這也是此時的常見選擇了，有錢了之后相比起住房這個遠期目標，大家都是最先給自己買一些好衣服。畢竟，在這時一個人在外交際應酬時穿著如何，也是首先表明自己所屬層次的方式。

要知道，一些有經(jīng)驗的窮人就算窮的要賣衣服了，都會留下自己最體面的一套衣服，就是因為穿的體面一些才更有機會找到好工作

甚至穿的體面一些都更容易乞討大家普遍認為穿著干凈整齊、相對體面的乞討者，雖然是乞討者，卻也不是那種不知羞恥的懶鬼。更可能是時運不濟，只要度過眼前的難關，很快就能走出困境。

這種邏輯，其實挺接近薇薇安上輩子國人口中的救急不救窮。雖然對乞丐這套邏輯不見得對，但人家的傳統(tǒng)觀念下，事情就是這樣了。

奧斯汀夫人早有這個意思了，畢竟她也是這個時代的人，家里的社會地位要提升了，當然也是首先想到要做好衣服。只不過之前奧斯汀先生叮囑過要低調(diào)，而且賺錢歸賺錢，錢只存在于賬面上，也不能夠花很多錢在衣服上，所以沒有動手。

現(xiàn)在奧斯汀先生都開口了，她當然不會再猶豫。很快就帶著薇薇安去了城里的高級裁縫鋪。

奧斯汀夫人并不認識出色的、的裁縫，所以決定訂做一些好衣服之后就選擇了去裁縫店。奧斯汀先生可以自己去找裁縫定制一整套的正裝，包括手杖和帽子，奧斯汀夫人只要購置自己和薇薇安的衣服就好了。

一開始她帶著薇薇安去了白帆街最近的幾家裁縫店，但都不滿意。還是店里的熟人提醒她“要我說，我們這樣的店沒什么可看的，如果您想要逛街，待會兒可以去五月大街，或者曼圖亞大街五月大街有各種精巧的玩意兒，曼圖亞大街到處都是裁縫鋪和布料店，非常適合女士拜訪。”

薇薇安雖然沒去過美林堡大多數(shù)地方，但她看過旅游小冊子，對愛林堡是有一些了解的。知道五月大街原本是五月集市，是愛林堡的干草集散地，愛林堡所有的稻草、草料都從這里批發(fā)。后來房地產(chǎn)開發(fā)到此處，干草市場搬遷，這里就成了五月大街，主要經(jīng)營各類進口奢侈品，格調(diào)非常高。