“就是這些了嗎?這是第一批嗎?”薇薇安雖然已經在家用上自制的‘冷霜’了,但當奧斯汀先生將工廠生產的冷霜拿回家時,依舊有些興奮。就像是上輩子網上買了東西,快遞送到了一樣。
“是的,親愛的,這就是第一批。”奧斯汀先生笑著指了指擺在桌上的一箱‘冷霜’。
這是用木條做的箱子,箱子本身做的很淺,所以一箱只能塞一層冷霜的小瓷罐。這樣一來,就算冷霜小瓷罐很小,一箱也只能放50罐的樣子。一箱50罐,從某種程度上來說,這也是可麗系日化品廠的‘不忘初心’了。
之所以箱子用木條制作,還設計的這么淺,純粹是因為冷霜的包裝是瓷罐。怕多壘幾層磕磕碰碰,還軟紙箱,不利于運輸。
至于說因此增加的外包裝成本、運輸成本,薇薇安是不在意的,奧斯汀先生也不在意。他們預計冷霜的利潤會非常夸張,比手工皂的還夸張...這樣的話,那一點兒木條箱的花費,就完全不用在意了。
木條箱被打開之后,薇薇安和奧斯汀夫人就可以看到擺放的整整齊齊的小瓷罐。每個瓷罐罐身都是白色的,蓋子則是青色,這個配色就很舒服。
奧斯汀夫人拿起一個,在薇薇安的指點下,輕松旋開了蓋子。里面的紙蓋片還沒有揭開,就先聞到了一股很好聞的香氣:“哦,親愛的,這似乎和你之前讓我聞的味道有點兒不同...嗯,會更濃一些。”
“是的,我最后還調整了一下,降低了茉莉精油的比例,增加了睡蓮的味道...怎么樣,媽媽,覺得這種不同是好,還是壞?”薇薇安其實也是問了很多人的意見后,才最后調整了一下調香劑的配方。
“嗯...我覺得這和我調整后的味道也有些不同,可能是工廠生產,帶來的一些差異。”薇薇安嗅了嗅紙蓋片揭開后的味道,語氣中有點兒不確定,但還是這樣說了。
“就我而言,是很喜歡這種味道的,但我不知道其他人的想法。”奧斯汀夫人還確定地點了點頭。她伸手拈了一些冷霜,抹在了手上揉搓,就像是在用手霜一樣。隨著冷霜在手上被揉搓均勻,香味也更加散開了。
奧斯汀夫人之前已經用冷霜一段時間了,雖然是薇薇安的手工產品,但她確實對冷霜的使用感受、效果不陌生。當下也沒有更多好奇和意外,便放下冷霜小瓷罐問了另一個自己好奇的問題:“聽說你們將蝸牛加入到了面霜里...那真的有什么特殊效果嗎?”
“不是,媽媽,”薇薇安露出一個‘我都解釋過了’的表情:“不是蝸牛,是蝸牛粘液提取物......”
“所以,那有用嗎?”奧斯汀夫人追問。
薇薇安聳聳肩:“應該是有用的,蝸牛粘液中富含膠原蛋白、彈性蛋白、甘醇酸、軟骨素...都是對皮膚很有好處的成分。我們在報紙上說的故事或許是假的,但科學家給出的報告和論文是真的。”
為了給冷霜增加噱頭和賣點,薇薇安可以說是將后世化妝品講故事那一套玩的飛起。只是基礎的冷霜配方,哪怕加了點兒羊毛脂什么的,也講不出什么好故事啊——羊毛脂就是綿羊分泌物而已,洗羊毛的副產品,這個時代針對這樣的成分講故事,很難講好啊。
就算沒有‘海藍之謎’的巨大藻提取物,也該有蘆薈精華、黃瓜精華這樣聽起來就樸素好用的植物成分吧?
最后,薇薇安決定為冷霜找一種可以講故事的成分加進去,選來選去就選中了蝸牛粘液提取物。東西確實有用,可以找到有力的科學證據是一方面,另一方面,蝸牛對于大眾真是一個既熟悉又陌生的東西,這也是方便講故事的要素。
熟悉就會方便聯想,某個化妝品里有黃瓜提取物,大家很容易就想到平常拿黃瓜片敷面膜的時光,接受黃瓜提取物對皮膚好就順理成章了。而陌生,也很好理解,陌生就容易有無限遐想。
大家對海藍之謎的巨大藻完全不知道,故事就很難戳穿了。而這樣的故事說來,天然就容易讓人對超出常規的效果合理化。
蝸牛是一種會出現在日常生活中的小東西,所以可以說‘熟悉’。但它和人們的生活交集很小,除了小孩子會玩蝸牛,就只有一些高級餐廳會推出蝸牛做的菜了。對于它護理肌膚的‘奇效’,這不知道啊,沒人研究過呢。
薇薇安為此,自己親自動手,寫了一個文案。以上輩子看過的許許多多公眾號文章,以及更古早的《故事會》、《意林》、《讀者》等為基礎,寫了一個她看或許有些假,但這個時代用正好的故事。
大意就是即將結婚的麥克斯小姐,因為錯誤地使用了一個貨郎提供的無保證化妝品,臉陷入到了‘無可拯救’的境地。就是這種時候,她注意到了隨處可見的蝸牛,想到了曾經看過的一個古代故事——故事里的公主用蝸牛粘液護理皮膚。
本來這只是故事里的一個小細節,但當時的麥克斯小姐幾乎絕望了,便嘗試著用蝸牛粘液治療自己的皮膚。沒有想到的是,在蝸牛粘液的治療下,她的皮膚得到了恢復。在婚禮舉行時,甚至變得比過去更加細膩柔滑。
聽說了這個故事的可麗面霜廠邀請了科學家研究,確定了
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