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“就是這些了嗎？這是第一批嗎？”薇薇安雖然已經在家用上自制的‘冷霜’了,但當奧斯汀先生將工廠生產的冷霜拿回家時，依舊有些興奮。就像是上輩子網上買了東西,快遞送到了一樣。

“是的,親愛的，這就是第一批。”奧斯汀先生笑著指了指擺在桌上的一箱‘冷霜’。

這是用木條做的箱子，箱子本身做的很淺,所以一箱只能塞一層冷霜的小瓷罐。這樣一來,就算冷霜小瓷罐很小，一箱也只能放50罐的樣子。一箱50罐，從某種程度上來說，這也是可麗系日化品廠的‘不忘初心’了。

之所以箱子用木條制作，還設計的這么淺,純粹是因為冷霜的包裝是瓷罐。怕多壘幾層磕磕碰碰,還軟紙箱，不利于運輸。

至于說因此增加的外包裝成本、運輸成本，薇薇安是不在意的，奧斯汀先生也不在意。他們預計冷霜的利潤會非常夸張，比手工皂的還夸張...這樣的話,那一點兒木條箱的花費，就完全不用在意了。

木條箱被打開之后，薇薇安和奧斯汀夫人就可以看到擺放的整整齊齊的小瓷罐。每個瓷罐罐身都是白色的，蓋子則是青色，這個配色就很舒服。

奧斯汀夫人拿起一個,在薇薇安的指點下，輕松旋開了蓋子。里面的紙蓋片還沒有揭開,就先聞到了一股很好聞的香氣：“哦,親愛的,這似乎和你之前讓我聞的味道有點兒不同...嗯，會更濃一些。”

“是的，我最后還調整了一下，降低了茉莉精油的比例，增加了睡蓮的味道...怎么樣，媽媽，覺得這種不同是好，還是壞？”薇薇安其實也是問了很多人的意見后，才最后調整了一下調香劑的配方。

“嗯...我覺得這和我調整后的味道也有些不同，可能是工廠生產，帶來的一些差異。”薇薇安嗅了嗅紙蓋片揭開后的味道，語氣中有點兒不確定，但還是這樣說了。

“就我而言，是很喜歡這種味道的，但我不知道其他人的想法。”奧斯汀夫人還確定地點了點頭。她伸手拈了一些冷霜，抹在了手上揉搓，就像是在用手霜一樣。隨著冷霜在手上被揉搓均勻，香味也更加散開了。

奧斯汀夫人之前已經用冷霜一段時間了，雖然是薇薇安的手工產品，但她確實對冷霜的使用感受、效果不陌生。當下也沒有更多好奇和意外，便放下冷霜小瓷罐問了另一個自己好奇的問題：“聽說你們將蝸牛加入到了面霜里...那真的有什么特殊效果嗎？”

“不是，媽媽，”薇薇安露出一個‘我都解釋過了’的表情：“不是蝸牛，是蝸牛粘液提取物......”

“所以，那有用嗎？”奧斯汀夫人追問。

薇薇安聳聳肩：“應該是有用的，蝸牛粘液中富含膠原蛋白、彈性蛋白、甘醇酸、軟骨素...都是對皮膚很有好處的成分。我們在報紙上說的故事或許是假的，但科學家給出的報告和論文是真的。”

為了給冷霜增加噱頭和賣點，薇薇安可以說是將后世化妝品講故事那一套玩的飛起。只是基礎的冷霜配方，哪怕加了點兒羊毛脂什么的，也講不出什么好故事啊——羊毛脂就是綿羊分泌物而已，洗羊毛的副產品，這個時代針對這樣的成分講故事，很難講好啊。

就算沒有‘海藍之謎’的巨大藻提取物，也該有蘆薈精華、黃瓜精華這樣聽起來就樸素好用的植物成分吧？

最后，薇薇安決定為冷霜找一種可以講故事的成分加進去，選來選去就選中了蝸牛粘液提取物。東西確實有用，可以找到有力的科學證據是一方面，另一方面，蝸牛對于大眾真是一個既熟悉又陌生的東西，這也是方便講故事的要素。

熟悉就會方便聯想，某個化妝品里有黃瓜提取物，大家很容易就想到平常拿黃瓜片敷面膜的時光，接受黃瓜提取物對皮膚好就順理成章了。而陌生，也很好理解，陌生就容易有無限遐想。

大家對海藍之謎的巨大藻完全不知道，故事就很難戳穿了。而這樣的故事說來，天然就容易讓人對超出常規的效果合理化。

蝸牛是一種會出現在日常生活中的小東西，所以可以說‘熟悉’。但它和人們的生活交集很小，除了小孩子會玩蝸牛，就只有一些高級餐廳會推出蝸牛做的菜了。對于它護理肌膚的‘奇效’，這不知道啊，沒人研究過呢。

薇薇安為此，自己親自動手，寫了一個文案。以上輩子看過的許許多多公眾號文章，以及更古早的《故事會》、《意林》、《讀者》等為基礎，寫了一個她看或許有些假，但這個時代用正好的故事。

大意就是即將結婚的麥克斯小姐，因為錯誤地使用了一個貨郎提供的無保證化妝品，臉陷入到了‘無可拯救’的境地。就是這種時候，她注意到了隨處可見的蝸牛，想到了曾經看過的一個古代故事——故事里的公主用蝸牛粘液護理皮膚。

本來這只是故事里的一個小細節，但當時的麥克斯小姐幾乎絕望了，便嘗試著用蝸牛粘液治療自己的皮膚。沒有想到的是，在蝸牛粘液的治療下，她的皮膚得到了恢復。在婚禮舉行時，甚至變得比過去更加細膩柔滑。

聽說了這個故事的可麗面霜廠邀請了科學家研究，確定了

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