為了確保如此大量的粉底涌入市場,能夠順利地被消化掉，奧斯汀先生是提前做了很多準(zhǔn)備工作的。

準(zhǔn)備工作分兩部分，一部分是宣傳,另一部分就是和過去的‘老朋友’們接洽了。總的來說，兩部分工作進(jìn)展順利，大家對可麗的品牌很信任。另外，可麗粉底為女王專用,奧斯汀先生由此受封男爵,也都為粉底增添了‘故事’。

宣傳當(dāng)然需要故事，可渠道商、進(jìn)出口商,也需要故事啊！他們需要故事,才能相信你的商品能賣得好！

為了這個，可麗粉底甚至連夜改名，全稱是‘可麗男爵粉底’。而事實上，包裝盒上,‘可麗’的字樣只在左上角，正中央的大字讓給了‘男爵粉底’。

不同于‘皇冠粉底’,只能是‘蹭’。可麗粉底光明正大,因為故事本來就是它的！

開始生產(chǎn)第一天后，迫不及待的渠道商就在工廠接待室等著了。雖然提貨的日期還得等兩天,但既然已經(jīng)有貨了，他們肯定希望自己是先得到貨的那個！這個時候，奧斯汀先生也不會叫‘朋友們’掃興。

他按照遠(yuǎn)近親疏，分別兌換提貨單。那些靠后兌換提貨單的也說不出什么來,他們提貨的日子還沒到,給提貨是情分,不給提貨也是本分嘛！

而從‘可麗粉底’,或者說‘可麗男爵粉底’面市以來，美林堡確實興起了一陣搶購潮！

其實貨品是充足的，每天生產(chǎn)五千多個粉底，有什么不充足的？價格那樣貴的小玩意兒，本來買的人就有限！但一開始，限制了很久的需求得以釋放，供不應(yīng)求是真的！只不過在最開始的幾天‘高峰’后，后面的搶購就是人為制造的了。

渠道商也很清楚，可麗粉底上架后，一直等著的女士們會一齊涌來買一波。而這一波后，就得做‘細(xì)水長流’的生意了，哪怕人人都回購，也得等之前買的用完了再買吧？所以除了一開始的訂單量很大，后面的訂單就是一個比較合理的數(shù)字了。

理論來說，這樣足夠供應(yīng)市場了。

然而這也只是‘理論’而已，這個時候奧斯汀先生在行動！一方面，國內(nèi)的訂單，特別是美林堡的訂單，他不接受臨時追加！這會兒國外的訂單還在第一波高峰（國外因為進(jìn)貨不方便，肯定是更傾向于一次多進(jìn)貨的），不用擔(dān)心產(chǎn)能沒地方去。

另一方面，奧斯汀先生自己辦的‘化妝品店’上貨減少...這個店其實兩三年前就開始辦了，現(xiàn)在只在美林堡和佛羅斯的首都奧爾馬有店，奧爾馬有一家，美林堡有5家，是以奧斯汀先生最開始在交易所的那家店為起點開設(shè)的。

臨時來進(jìn)貨，沒有提前下訂單的小分銷商拿不到貨，大的分銷商又無法追加訂單，市場上就呈現(xiàn)出了剛好夠賣，甚至有點兒不足的狀態(tài)。女士們?nèi)绻脒x購可麗男爵粉底，雖說不用趕早排隊到店里來，但如果不是剛來貨的那一兩天去買，面對的就會是空空的貨架了。

這手饑餓營銷，不只是讓顧客們更想要可麗粉底了，原本其實是可要可不要的，這會兒也覺得賣的這么好，是不是該買一盒。還讓分銷商和零售商也很想要可麗粉底，現(xiàn)在可麗粉底根本不愁賣啊！只要能拿到貨，就是純賺...可麗粉底的利潤還那么高！不趕快進(jìn)貨，不就是傻瓜了嗎？

這種情況下，再配合大手筆的營銷，就造成了所有人都在買可麗粉底的感覺——報紙上，雜志上都在打可麗粉底的廣告，說可麗粉底的故事，對奧斯汀先生因它封爵津津樂道！

奧斯汀先生還請幾位知名的女作家、女記者寫軟文，大概就是自己用了可麗粉底之后的感受。這個時候的人都還比較淳樸，或者說，沒經(jīng)過后世營銷手段的洗禮，軟文都不當(dāng)是廣告看的，而當(dāng)是正經(jīng)文章。

事實上，就連寫軟文的女作家、女記者自己也沒有覺得這是在寫軟文，奧斯汀先生只是送了粉底試用品和一份價值不大不小的禮物。請她們試用粉底，如果覺得好，希望她們能寫出自己的試用感受，如實地告訴讀者。

這不是和她們平時寫的評論文章差不多嗎？

不只是女作家、女記者，奧斯汀先生也沒有忘記女演員們，他請記者去采訪女演員，采訪她們用什么化妝品，什么香水，使用感受如何。為此，還讓某份比較先鋒的女性雜志開辦了化妝專欄，專門指導(dǎo)女性化妝。

這樣的形勢之下，可麗粉底一炮而紅，展現(xiàn)出很強勢的姿態(tài)，讓外界迅速忘了它被‘皇冠粉底’搶了先的事兒。

“看起來還是那么緊俏？人們現(xiàn)在已經(jīng)完全忘了‘皇冠粉底’，眼里只有可麗粉底了，對嗎？”在科隆百貨公司，陽傘部的部主任來到了化妝品區(qū)，備貨時間，他買了兩盒可麗粉底。

內(nèi)部員工就是有這樣的便利，不管多緊俏的商品，他們也可以搶先一步買到。

“噢，是你啊杰克。倒也不是，皇冠粉底還是賣的不錯的...畢竟可麗粉底實在是太貴了，而皇冠粉底，一些經(jīng)濟不那么寬裕的單身姑娘，咬咬牙還是能買的。”化妝品部的售貨員領(lǐng)班和杰克很熟，就一邊盯著售貨員們備貨，一邊同他說話。

“不過，可麗粉底對皇冠粉底的沖擊是毋庸置疑的，凡是金錢允許買可麗

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