可麗口紅的出現,讓分銷商們精神一振。
分銷商們基于對可麗的信任，在見到口紅的實物之前，只了解口紅是那類產品時,就下了訂單。當然，這也是擔心手太慢,就落后于人,趕不上最開始的熱潮了。
原本的預估當中,畢竟是可麗的產品,口紅肯定不會差。但即使有了這種心理預期，在見到可麗口紅之后，一個個還是驚訝地睜大了眼睛原本的想法里，口紅就是口紅而已,女人用來抹嘴唇的，能有什么花樣
即使是可麗,也做不到變魔法吧
“這就是口紅和海報上畫的不一樣”第一批分銷商來口紅工廠看貨的時候，看到主要有黃銅和錫制做的口紅管，開始對比起最近滿大街都在上的廣告。當初還覺得古怪，抹嘴唇的胭脂就抹嘴唇的胭脂嘛,為什么用那樣形狀奇怪的盒子去裝。
現在，奧斯汀先生當著他們的面，打開了口紅管的外管，又遞給辦公室里唯一一位女職員這顯然是事先排練好的,為的就是向分銷商們進一步展示口紅,叫他們更有信心,下更多的訂單。
女職員作為內部員工，當然已經用過口紅了。非常自然地旋出口紅，然后拿出口袋里帶小鏡子的小盒,一只手托著鏡子，一只手拿著口紅，來回擦了幾下，飽滿的仿佛是紅寶石雕刻而成的嘴唇就化好了。
這些分銷商都不是傻瓜，雖然沒有親自上手試用，但只看女職員演示，就能看出很多東西了。其中一個就說“很方便真的很方便我沒有想到這樣的盒子這么管用。過去的胭脂難以攜帶，化妝麻煩，這下這個問題就解決了”
能解決一直以來痛點的商品，誰也不會懷疑它的前途的
到了這個時候，奧斯汀先生才站出來說明更多“不只是方便，我們的口紅，對過于嘴唇胭脂是全方位的勝出卡羅琳，你來喝水”
卡羅琳就是女職員的名字，她立刻去拿了一杯水，當這所有人的面抿了兩口。然后就讓大家看她的嘴唇和杯口杯口上還是沾了一些口紅，但這和大家平常的經驗，遺留在被子上完整的口紅印，完全不一樣。
至于嘴唇上的妝，至少大家肉眼看不出來喝水之后有什么不同。之后卡羅琳還吃了一點兒零食，并且一直呆在接待分銷商的辦公室，這為的是向分銷商們徹底展示可麗口紅的持妝能力。
“奧斯汀男爵有一點沒有提到，顯然是他對此太有信心了，反而不用多提。”去車間看生產的時候，落在后面的一位分銷商就和同行竊竊私語，說“口紅的顏色您看到口紅的顏色了嗎”
“是的，您也注意到這點了嗎可麗口紅的顏色讓人驚訝，我沒想到是這樣的、這樣的完美我沒有見過哪位女士嘴唇涂過胭脂后，能有仿佛紅寶石一樣的光澤與紅艷。”
薇薇安設計使用的顏料是胭脂蟲紅，經過分子修飾的那種，呈現出來的顏色在此時的人看來已經非常正了。現在雖然已經有了不少化學染料，但要適合做口紅，也沒多少選擇，效果更沒有這么好。
雖然奧斯汀先生這次并沒有過多宣揚可麗口紅的顏色有多美，但大家都不是瞎子，都能看出來。而在接下來的廣告里，關于使用胭脂蟲紅這件事，也是重點宣傳的點之一呢
很多人是通過可麗口紅的廣告文章，才了解到口紅使用的染料非常有講究。
像埃文斯伯爵夫人就心有余悸地對薇薇安說“我們以前從沒了解過這些，不是嗎甚至有人用朱砂，即使我們已經認識到朱砂對人體的害處，依舊不重視這件事可麗做的實驗非常有意義。”
“而且很簡單，即使是普通人也完全能看懂”旁邊一位女士搶著補充道。
她們說的是可麗口紅贊助進行的試驗，用老鼠來做喂食實驗，分為實驗組和對照組，分別喂食胭脂蟲紅和其他紅色染料。結果當然是明明白白，喂食胭脂蟲紅的老鼠，無論是它們，還是子代老鼠，都沒有問題。但是幾個對照組么，結果大家都知道了
這樣的實驗，不只是讓危害明確了，在健康的壓力下，女性對于其他的口紅有了戒備心。甚至就連男士們，也希望妻子或者情人，如果非要使用口紅的話，就用可麗口紅吧可麗的廣告非常精準，以一種雖然隱晦，但大家都看得懂的方式說明了一個道理女人的化妝品，男人的食物
親吻一個女人的時候，口紅被他們吃掉是很有可能的
薇薇安聽到埃文斯伯爵夫人她們的話，笑了笑，解釋說“如果是別的東西，衣服、墻紙、繪畫使用傳統的顏料，并不是不可以。但是口紅，我是說抹嘴唇的胭脂，這是很容易被吃進肚子里去的，非得小心謹慎不可”
“所以在最開始的時候，可麗的目標就是尋找一種絕對安全的顏料，在眾多選擇里選定了胭脂蟲紅。嗯，過去大家都很喜歡用這種顏色染的掛毯，非常鮮艷，不過最近倒是有合成染料代替這類天然染料的趨勢，后者畢竟更加穩定，更加便宜。”
“也幸虧這樣，所以我們能很容易地訂購到穩定供應的胭脂蟲紅過去這是一種多緊俏的染料啊”
“胭脂蟲紅我記得當初我們士兵的制服也是用的它，對嗎”一位夫人說道。和禮蘭非常受女士們歡迎的紅制服，指的就是軍隊軍官，他們都穿著一件紅色的短外套。
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