這封信果然是目標客戶寄來的。

寫信的老板姓龐，單名一個勇字。在省城奉河市開了一個家電維修店鋪，寫信過來就是詢問家電零配件的事情。

畢竟沒見過面，只是看了報紙上發布的廣告，聽人介紹，龐勇沒那么信任葉蔓，所以在信上問了許多問題，從零配件的種類到價格等等，都問得很細致。

看起來有些挑剔，但葉蔓卻很喜悅，越是挑剔，說明對方購買的意愿很強，不然大老遠的誰浪費郵費寫這種信。

見葉蔓盯著信陷入了沈思，周康平揉了揉鼻子說：“葉蔓姐，沒什么事我就先回店裏了啊。”

葉蔓將信紙塞回了信封裏，抬頭笑看著他問道：“對了，今天初一放假，一大早的你怎么跑去了店裏？”

春節大部分單位都放三天假，不過因為過年期間，大家忙著走親訪友，維修店裏沒什么客人，葉蔓就給讓趙永安和周康平放到正月初六再去上班。

周康平抓了抓頭發，小聲嘟囔：“放假沒什么意思，家裏都是大哥大嫂他們的親戚朋友過來拜年，我呆在家裏也沒什么事做，還不如去店裏。”

葉蔓想起了他的身世，父母雙亡，目前跟著哥哥一家生活。但哥哥有了自己的小家庭，他一個半大的少年杵在裏面，總覺得像個外人，格格不入。

說起來，他們倆還真是同病相憐，一個有父母不如沒有，一個是半大的孤兒。

理解地拍了拍他的肩，葉蔓說道：“你等我一會兒，正好我也要去店裏。咱們今天中午就在店裏湊合著吃飯，我帶點吃的過去。”

店裏為了燒水熱午飯，門口有個小小的蜂窩煤爐子，帶上煮熟的東西，中午熱熱就可以吃了。葉蔓將葉大妮帶過來的熟食帶上，又將昨天包的餃子放進飯盒裏，塞了一包給周康平，兩人這才出門。

到了店裏，周康平就自覺地去拆一臺破舊的錄音機去了。這是趙永安不知從哪兒撿來的，他認識的人多，偶爾會撿一些破損很嚴重的小家電回來，師徒倆就在店裏拆，再利用店裏的零件，能修好的擺在店裏當二手貨賣掉，修不好就將有用的零配件拆下來，分門別類放好，興許以后維修能用得著。

葉蔓則坐在柜臺后面，找出紅星電視機廠生產科核算出來的那張價格表，在原有的價格上增加了50%的毛利，然后做出了一張新的價格表。

這也就是以后他們老師傅家電對外銷售各類零配件的批發價了。

將這張價格表謄抄了一份，放進回信裏，葉蔓這才提筆給龐勇寫信，一一回答他提出的問題，然后還熱情地邀請他可以帶幾個開家電維修鋪子的個體戶一起到長永縣做客，實地考察老師傅家電。信末還貼心地附上了到達長永縣汽車站后坐哪一路車，到哪一站，下車后怎么走到老師傅家電的具體地址。

在這裏，葉蔓耍了個小心機，讓對方邀請同樣的店家一起來，路上有伴，龐勇過來的幾率會大很多，而要是他真能帶幾個人過來，那這些以后可都是她的客戶。

只要他們愿意來，這個事就成了一大半。因為從奉河市到長永縣足足有一百多裏遠，擱在后世高速路四通八達，可能開一個小時的車左右就來了，但現在汽車得開三四個小時，這還是路上沒出現意外和故障的情況。

到了長永縣找到老師傅家電，談判再到回去，至少得花兩天時間。付出如此高的沈沒成本，只要確信她不是騙子，這單生意就成了。

葉蔓將信封好，寫了地址，投進了郵筒裏。

回頭后，她叮囑周康平：“如果再有寄到店裏的信，第一時間拿給我，這很重要。”

周康平應下了。

1985年的春節就這么過去了，轉眼迎來了1986年。

小城的變化很小，日覆一日，還是跟往常一樣。只是大年三十這天葉家、谷家的這場鬧劇再次傳遍了好幾個單位，成為不少人茶余飯后的談資，就連電視機廠的老同事們路過老師傅家電維修的時候都會拉著葉蔓問上兩句。

葉蔓一概以她過年沒回去，不清楚為由搪塞了過去。

年后，可能是口口相傳的緣故，城裏不少人知道東興街這邊開了一家家電維修店鋪，慕名而來的顧客漸漸多了起來，客源逐步增加，好的時候一天能有十幾個客人，營業額也逐漸攀升，最高的一天有六十多塊，平時大部分時候也有三四十塊錢。

業績上漲帶來了另外一個問題，人手緊張。

目前店裏主要還是靠趙永安撐起，周康平雖然比以前有所進步，但只能修一些小毛病，很多時候還是要求助趙永安。如此一來，要是遇到客人多的時候，趙永安就忙不過來了，尤其是有時候還要上門維修，店裏就沒師傅了。

所以葉蔓尋思了一陣之后對趙永安說：“趙叔，咱們店裏現在人手不夠，得新招兩個人。我傾向于招熟練工，咱們維修部以前的同事，有沒有想離職加入咱們的？”

學徒工培養太慢了，店裏急需一個能快速上手的老人，葉蔓還是傾向于找老同事們。上次在廣場上將維修部的老同事們拉來幫忙，他們大部分技術都不錯，而且大家都知根知底，是什么樣的人也清楚。

趙永安錯愕：“這……他們恐怕不一定樂意。”

畢竟是鐵飯碗，要放棄還是很需要勇氣的。

葉蔓想了想說：“沒關系，你將你現在的工資待遇跟他們說一說，看看有沒有愿意的吧，沒有咱們就對外招。”

說干就干，葉蔓當天就寫了一張招聘啟事，貼在了店鋪門口：誠招兩名家電維修師傅，要求有一定的家電維修技術，底薪25元每個月，10%的維修費提成，多勞多得。

趙師傅也找了幾個以前相熟的工友，跟他們講了一下老師傅家電的情況，但他們都有所顧慮。

招工停滯不前，葉蔓又相繼收到了幾封來信，除了省城，還有周邊縣市的來信，無一例外，全是詢問家電零配件的事。可見她的策略是正確的，但目前受困于通信技術和交通，所以這個進程并不快。

葉蔓也只能耐心地等著。

過了元宵節，這天中午，葉蔓在店裏算賬，抬頭就看到一個穿著藍色布衣，頭上戴著頂灰色帽子約莫三四十歲的男人站在門口四處張望，臉上是一副不可置信的表情。

葉蔓從柜臺后面出來，笑著上前問道：“同志，請問有什么事嗎？”

男人咽了咽口水，盯著店鋪的招牌看了又看，似乎還是不敢置信，又從包裏掏出信，仔細核對了一番，無論是地址，還是名稱都完全一樣。

他的天老爺！

上當了，這個所謂的“老師傅家電”竟然只是一家維修店鋪，面積比他的店都還小，他大老遠白跑了。

男人氣憤，理都不理葉蔓，將手裏的信紙連同信封揉成了一團，丟到路邊轉身就走。

葉蔓看到他這一系列動作和表情的變化，立即明白了他在想什么，連忙上前攔住男人：“同志，你是來談家電零配件采購這事的吧？我們真不是騙子，咱們進店詳談吧，這大街上都是人，我也不可能拿你怎么樣，你說是不是？”

男人陰沈著臉看了一眼葉蔓，又越過她，掃了一眼店裏面。老師傅家電的門大敞開著，裏面的擺設一目了然，現在店裏就葉蔓一個女同志，確實不能把他怎么樣。

葉蔓見男人不說話，勸道：“這么遠你都來了，就坐下來花十分鐘聽我說說情況，也不耽擱你的時間，萬一我說的答案讓你滿意呢？你要就這么掉頭就走了，豈不是白白浪費了這么久的時間？”

哼了一聲，男人轉身拎著行李往老師傅家電走去：“我倒要看看你們能吹出什么花樣來！”

葉蔓將他請進店裏，迅速泡了一杯茶過去：“這位同志，遠道而來辛苦了，先喝杯茶！”