龐勇讚成了葉蔓的這個主意，兩人經過詳細的商討，補充了一些相關的細節。

首先一點，就是不能只聯系寄信過來的這些個體戶。現在交通不便，龐勇一個一個地拜訪這些個體戶不容易，所以最好是能夠一次性多拜訪幾家個體戶，以節省時間，提高效率。

更多的個體戶從哪兒來？葉蔓想到了他們開批發部時的那本客戶名單。當初她謄抄了一份給紅星電視機廠，原件還在她家裏。

龐勇聽說她還保留著這個，高興極了：“就這個，這些家電維修個體戶都有可能成為咱們的經銷商，我挨家挨戶地拜訪，肯定有人愿意跟著咱們干！”

葉蔓也是這么想的，廣撒網，總能撈到一兩條小魚吧。而且他們的目標主要是縣城和一些不發達的市，這是甲天下目前鞭長莫及的地方，其他廠商也不會留意到這些小地方，沒有競爭者，意味著市場比較好開發。

“成，我讓小琴比照著地圖，整理出一條合適的路線圖，盡可能在這條線路上能夠拜訪到更多的客戶。”葉蔓將自己的要求告訴了鐘小琴。

鐘小琴辦事很認真，當天沒做完，還將地圖和客戶名單帶回家整理了，第二天，她將路線路交給了葉蔓。

葉蔓打開仔細看完后很滿意，鐘小琴設置的路線是從長永縣出發，一路向東然后往北，再轉向西邊，由近及遠，繞一個不規則的橢圓形圈，最后回到老師傅家電。

這條線路上囊括了一百多家維修店，占據了客戶總名單的三分之一左右。但總名單裏還有不少客戶是奉河市及其他大城市的個體戶，但就小縣城或偏遠市來說，已經將大部分的客戶都例在了名單上。

這已經夠了，時間人力有限，不可能將每個客戶都走訪到，這次龐哥能拜訪如此多個體戶已經很不錯了。

“做得很好，你整理一下交給龐經理。”葉蔓收回了客戶名單原件，這可是個寶貝，以后沒準兒還能用得著。

龐勇看了名單后也很滿意，對葉蔓說：“既然都準備好了，那我就出發了？”

這個事自然是越快越好，葉蔓點頭，問道：“那你再帶兩個銷售跟著吧，以后有了經驗，再有開發經銷商的這種工作就可以交給下面的人了。”

總不能凡事都要龐勇親自出面。

龐勇點頭答應了，又說：“我再叫上建新吧，他也會開車，咱們兩個可以輪換著開。”

現在會開車的人很少，廠子裏的銷售都不會開車。

“成，那你打電話給他。既然開車，再在車子上帶一批樣品吧，有意向的個體戶，下了訂單之后……”

葉蔓又跟龐勇商量起了具體的操作流程。

他們帶一批彩電做樣品，同時也是為了取信于個體戶。如果有個體戶當時就愿意做，簽訂經銷商合同，可以留一臺做樣機，擺在店裏。

此外，為了擴大老師傅家電的知名度，葉蔓還讓鐘小琴去印刷廠覆印了一批老師傅家電上新聞和打廣告的報紙，連同宣傳單弄了兩箱子，一塊兒搬上了龐勇的車子。

一切準備妥當，龐勇開著車，迎著朝陽朝東出發了！

龐勇走后，葉蔓將所有的精力都放到了廠子裏的生產上。現在銷售途徑算是遍地開花了，除了長永縣的銷售點，隔壁縣的店鋪也開了起來，雖然剛起步，但也好歹有點銷量了。

更重要的是，七月中旬時，林行那邊傳來了好消息。半個月的時間，他拉去的那1200臺彩電，已經賣出去了400多臺，照著這個速度，八月中下旬，林行那邊還要過來拿貨。

龐勇那邊的效果雖然沒這兩者的效果顯著，但架不住他那是星星之火，越點越多，以后的前景肯定比一兩個縣大多了。

如此一來，生產就非常重要了，尤其是甲天下那邊8月初就要貨，一共四千臺，可只有不到二十天了，倉庫裏只有不到一千臺的庫存。

幸虧引進了效率更高的生產線，否則，到期肯定會違約，到時候還得賠甲天下好幾十萬的違約金。

為避免出紕漏，葉蔓這陣子都在讓工人加班加點地生產，廠子裏現有的流動資金也幾乎全拿去買了原材料。

同時，葉蔓還在留意甲天下的開店動作。

蕭舒陽動作很快，已經在奉河周邊的三個市租了門店，正在裝修，很快就會開業，他擴張的步伐也邁得很大，最近電視、報紙上幾乎天天都能看到甲天下的蹤跡。

……

龐勇那邊，出去一個星期后第一封電報才發了回來，龐勇簽下了第一個經銷商。

該經銷商在距長永縣一百多公裏遠的大棗縣開了一家維修店，因為成本增加，競爭加劇，店裏生意不好做，聽說了龐勇的提議后，答應在他的店裏推銷老師傅彩電。

也就是說在他那個二十幾平米的店鋪裏，既要搞家電維修，又要賣電視機，實在有點捉襟見肘，所以他第一次下單的量也非常少，只要5臺。

龐勇干脆直接賣了五臺給他，也不用交什么定金了，當場交貨付款。

龐勇將錢匯到了廠子的賬戶，又給葉蔓寫了一封信，詳細地講了這段時間的經歷。

開發經銷商一事進展得并不是很順利，因為彩電還是太貴了，進10臺就得9400元，很多個體戶都是小本買賣，即便手裏有這么多錢，也擔心貨砸在自己手裏，所以多有顧慮。

而且老師傅家電到底是沒什么名氣，現在社會上騙子、小偷也很多，做生意的有幾個沒吃過虧，受過騙的，警惕心都很強，也怕龐勇收了定金最后卻跑路了，他們上哪兒找去？

根據這種情況，龐勇都給對方留下了宣傳單，上面有老師傅的地址，如果他們不放心，可以自己去老師傅家電廠現場購買。

葉蔓看完之后，覺得龐勇處理得很對，這一趟，算是播撒火種，讓這些地方的個體戶對老師傅家電有個印象，如果真想做這個買賣，但又不放心的，就會來老師傅家電一趟。

想到這裏，葉蔓叮囑鐘小琴，如果有外地客商過來進貨，一定不能怠慢，第一時間通知她。

銷售的事情在緩慢的推進中，生產也緊鑼密鼓地進行著，一切都還算順利。

葉蔓好不容易閑了幾天，可這天廠子裏卻來了兩個不速之客。

看到哭紅眼的葉大妮和一臉憤怒的葉二妮，葉蔓有些讓鐘小琴去泡了兩杯茶。

鐘小琴對葉蔓的家事算是有些了解，將茶水端進來后就識趣地出去了，并替葉蔓拉上了辦公室的門。

葉蔓看著還在啜泣的葉大妮，有些無奈：“又發生什么事了？你要還哭，那就回家哭，我還有工作。”

葉大妮揉了揉鼻子，傷心地控訴：“工作，工作，三妮，你心裏怎么就只有工作，一點都不關心家裏面。”

她跟那個所謂的家幾乎已經斷絕了關系，葉大妮似乎還不明白。葉蔓也懶得理她，抬了抬下巴，看著葉二妮問道：“二姐，什么事，你說。不說，你們就回去吧，我還有很多事。”

葉二妮雙手抱胸，兩腳相叉，臉上表情氣憤不已：“爸要跟媽離婚！”

葉蔓先是一楞，繼而笑了：“還有這種好事？”