14寸的彩電,現(xiàn)在市面上都在一千元以上,711元買回去一臺,即便自己家用不上,轉手賣給其他人也能賺個一兩百元,這樣的好事,鮮少有人能拒絕。
葉蔓也瞧出了眼鏡男人的松動,但出乎她的預料,只猶豫了幾秒,眼鏡男人又將卡片推了回去,薄薄的唇抿成一條線,固執(zhí)地說:“我不需要!”
下面看熱鬧的市民都傻眼了,還有人拒絕這種好事,想什么呢?
“大哥,你不要就讓給我唄,別白白浪費了這么好的一次抽獎機會呀!”
“是呀,二等獎多不容易,這位同志,你看看,我給你五十元,你轉讓給我怎么樣?”
“我出六十!”
……
現(xiàn)場竟然競起了價。
眼鏡男人似乎沒遇到過這種場面,趕緊抬起手,擋在臉上:“不轉!”
甕聲甕氣地表完了態(tài),他轉身就往外走。
葉蔓見狀,趕緊說道:“很遺憾,咱們的第三位幸運兒放棄獎勵。現(xiàn)在選第四名幸運兒,看看是哪一位?那位穿格子襯衣的嫂子,就是你,你的手一直舉著,太辛苦了,請上來吧!”
大家的註意力都被新的抽獎人吸引了過去,總算沒人纏著眼鏡男了,他舒了口氣,擠出了喧囂的人群。
剛一出去,就跟趕過來的蕭舒陽和李響對上。
蕭舒陽詫異地看著他:“徐主編,你怎么在這裏?”
被蕭舒陽逮了個正著,徐主編有些不自在,輕咳了一聲:“我路過,瞧這裏人多,就過來看看!報社裏還有事,我先走了,再見!”
說完夾著公文包,頭也不回地走了。
李響看著他的背影:“這……蕭總,徐主編怎么跑來看葉廠長他們的活動啊?他……他該不會回去寫新聞報道吧?”
蕭舒陽緊擰著眉,想起昨天大姐夫說找人打招呼,也不知道結果怎么樣了,便問:“昨天咱們門口發(fā)生的事登報了嗎?”
李響搖頭說:“沒有啊,對了,電視臺也沒播放。葉廠長煞費苦心地將媒體請來,也是白請。”
蕭舒陽沒說話,回頭看了一眼徐主編遠去的背影,心道,依老師傅的這股子折騰勁兒,興許還要讓姐夫打個招呼,不然不保險,昨天的事絕不能上新聞。
不過這都是以后的事,最要緊的還是眼前的這件事。
蕭舒陽和李響站在人群后面,眼睜睜地看著葉蔓將氣氛吵了起來。
第四位大姐的運氣不大好,只抽中了四等獎38元。她猶豫了一下,可能是覺得不劃算,放棄了。
接下來六名先抽獎后購機者運氣不如前三人,只有兩名抽中了三等獎88元,三名抽中了四等獎38元,還有一個運氣賊不好的抽中了五等獎18元。
三等獎的兩名同志都選擇了購機,911元上哪兒買這么便宜的14寸彩電?其他人都覺得優(yōu)惠力度不夠大,放棄了。
也就是說,這一輪抽獎,葉蔓總共賣出去了三臺電視機,實際價格都是911元。
李響看完了抽獎的全過程,嘀咕道:“蕭總,葉廠長他們這中獎率是不是太高了點?”
這個抽獎規(guī)則一掛出來,很多人想的都是,五等獎18元應該是名額最多的,但從目前抽獎的結果來看,不是這樣的。10個人,只有一個抽中了五等獎。其他人無不是三四等獎,甚至還有一個人抽中了二等獎。
單看這十個人,五等獎的中獎概率跟二等獎一樣,甚至是比三四等獎更稀缺的存在。有這樣抽獎的嗎?李響還是頭一次看到這種抽獎規(guī)則。
蕭舒陽在心裏算了一下概率,說道:“葉蔓故意的,五等獎的卡片很少。”
李響就不明白了:“為什么啊?最低等獎的卡片少,那他們豈不是要掏更多的錢出來?”損失的也是老師傅家電的利益。
“他們不會虧!”蕭舒陽淡淡地說,“葉蔓這是相當于將給咱們的那部分利潤一塊兒拿出來做了促銷。”
本來這批貨賣給他們,差價是59元。現(xiàn)在葉蔓搞出的獎項,38元和88元最多,其他獎項都很少,綜合算下來,只要賣出去的電視機足夠多,抽獎的平均值肯定是無限趨近于59的。
所以這樣算下來,葉蔓不但不會虧,反而跟賣給甲天下差不多,還能賺一筆,只是麻煩了點,要他們自己這樣跑銷售。
聽完了蕭舒陽的分析,李響瞠目結舌:“還,還能這樣?蕭總,那咱們怎么辦?老師傅這實實在在的降價,很搶客,咱們店裏今天都沒人了。”
蕭舒陽盯著人群中央眉飛色舞,口若懸河的葉蔓。豈止是今天沒客人,只怕這個彩電的市場價格都要被她攪渾。
經過她這么大張旗鼓地一鬧,他們店裏不抽獎不讓利都說不過去。但如果是同樣的獎項,并不新鮮,不能更刺激消費者,加大促銷力度,他們的成本原本就比老師傅高。他從奉河市電視機廠拿貨,廠子裏多少要賺一點錢,再拿到店裏,租金、售貨員工資還有水電等成本,也要算進去。要是一臺再降價幾百元,那他們不但賺不了錢,搞不好還要往裏面貼錢。
老師傅家電就不一樣了,自產自銷,廣場上擺張桌子就來,促銷員都是廠子裏的職工,直接是出廠價,新增成本少得可憐。
“再看看!”良久,蕭舒陽才說道。
……
賣貨抽獎搞得火熱的葉蔓并不清楚蕭舒陽也來了。
不過想也知道,這件事鐵定是傳到他耳朵裏了,畢竟他們就在甲天下對面擺的攤子,這么大的動靜,蕭舒陽沒道理不知道。
葉蔓要的就是他知道!
省得他以為沒了甲天下,老師傅彩電就賣不出去要爛在倉庫裏似的。
抽完了十個人,葉蔓拿著喇叭說道:“咱們這個抽獎活動只搞三天,走過路過不要錯過啊,有意向的同志們趕緊過來抽獎,一臺彩電至少省幾十塊錢,再沒有比這更便宜的14寸彩電了,要是運氣好,抽中免單,還能一分錢都不花就將彩電抱回家,大家不想試試嗎?”
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