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第96章(1 / 4)

第96章

經(jīng)過幾天的走訪,小王總共挑選出了三個(gè)地址供葉蔓選擇。

第一個(gè)在云中大學(xué)附近,該地段除了云大,還有師大,輕工業(yè)專科學(xué)校等等好幾所高等院校,人口稠密。只是大學(xué)生們都還沒工作,住著集體宿舍,用不上彩電,而老師是知識(shí)分子,收入相對(duì)來說還算不錯(cuò),選擇家電時(shí)可能更註重性能和品牌。

老師傅家電目前主打性價(jià)比,開在這裏不合算,哪怕這裏人多,但他們都不是老師傅家電的目標(biāo)客戶。

葉蔓將目光挪到了第二個(gè)地址,該處位于城北,附近有奉河市好幾家大型企業(yè),尤其是勞動(dòng)密集型企業(yè),諸如紡織廠、服裝廠等。這個(gè)地方較之于大學(xué)附近,顯然消費(fèi)能力更強(qiáng),對(duì)家電的需求也更旺盛,顯然比第一個(gè)地址更合適。

葉蔓又看向最后一個(gè)地址,奉河市百貨公司斜對(duì)面不遠(yuǎn)處的一個(gè)鋪?zhàn)印K裘迹瑔栃⊥酰骸澳阍趺催x了這個(gè)地方?”

小王撓了撓頭說:“葉總,百貨公司貨物齊全,省內(nèi)省外,甚至外國的東西都有,每天顧客也非常多,人、流量很大,咱們開在百貨公司對(duì)面,彩電比他們價(jià)格便宜,銷售員比他們熱情,還保修一年,顧客肯定選咱們啊!”

葉蔓失笑,這個(gè)小王還知道去蹭百貨公司的人、流量,腦子不錯(cuò)。

她直接拍板說:“你說得很有道理,凡事就怕比較,咱們做得比百貨公司好,那他們的客戶就可能變成咱們的。就定這個(gè)地址吧,我去看看,合適咱們就簽合同,將鋪?zhàn)幼庀聛怼!?

次日,小王領(lǐng)著葉蔓去了地方。這個(gè)鋪?zhàn)泳喟儇浌居袃砂俣嗝祝赇伈皇呛艽螅挥形迨嗥剑绻情_個(gè)像甲天下那樣門類齊全的家電賣場,這個(gè)面積顯然不夠。

但目前老師傅家電門市部只賣兩款產(chǎn)品,五十多平足夠了,還挺寬敞的。跟房東商量好租金后,葉蔓當(dāng)場跟對(duì)方簽訂了一年的合同,交了半年的租金。

租下鋪?zhàn)雍螅~蔓將裝修的事也交給了小王:“稍微弄一弄,也不用搞太覆雜,你要沒經(jīng)驗(yàn)就參考一下甲天下,不過不必搞得像他們那么覆雜,這個(gè)店只是過渡,主要是墻壁粉刷得白白凈凈的,地面弄干凈點(diǎn),店裏光線充足,看起來明亮大方整潔即可。”

小王一一將她的要求記在心裏:“好的,葉廠長。”

這個(gè)時(shí)候的人真的是特別勤勞,而且多才多藝,葉蔓將事情交給小王之后,他竟然沒去找裝修隊(duì),而是自己領(lǐng)著一幫工人,提著桶刷墻去了。

葉蔓去看了一次,發(fā)現(xiàn)裏面有兩三個(gè)熟手當(dāng)指揮,就由著他們?nèi)チ恕?

同時(shí),根據(jù)先前三個(gè)廠子簽訂的協(xié)議,葉蔓也將店裏14寸的彩電價(jià)格調(diào)整為了1100元。

這價(jià)格一上來,店裏的銷量果然呈斷崖式下降,直接觸底。漲價(jià)的第一天,店裏張都沒開,幾個(gè)來店裏詢問的顧客聽了這個(gè)價(jià)格之后,搖頭就走,還抱怨他們賣得比奉河市電視機(jī)廠的牌子貨都貴。

一天下來,彩電沒賣出去一臺(tái),反倒招了不少埋怨。

鐘小琴都快氣炸了,她回來就跟葉蔓說:“葉廠長,我今天去看過了,甲天下的店裏,除了14、16寸電視機(jī)的價(jià)格調(diào)整了,其他款式的電視機(jī)價(jià)格根本就沒變。這個(gè)奉河市電視機(jī)廠和東方紅電視機(jī)廠根本就是故意針對(duì)咱們的。”

這個(gè)結(jié)果在葉蔓的預(yù)料之中。她淡淡地笑道:“貴的電視機(jī)又沒出現(xiàn)咱們這樣的攪局者,賣貴點(diǎn)多賺點(diǎn)錢不好嗎?大家的工資收入在這兒限制著,價(jià)格越往上,潛在的消費(fèi)者就越少,降價(jià)也不可能拉來太多的新客戶,反而會(huì)降低利潤。能賣高價(jià),誰愿意賣便宜?”

“那我們就這么算了嗎?”鐘小琴是相信葉蔓的,但今天張都沒開,她難免有些心浮氣躁。

葉蔓安撫她:“別著急,明天掛個(gè)牌子,歇業(yè)兩天,給大家放一天假,好好休息休息,自從來了奉河市大家都還沒放過假。”

前陣子為了搞促銷,大家的精神一直緊繃著,十幾天都沒休息了,正好現(xiàn)在沒客人,不如讓大家休息休息。

鐘小琴驚訝地看著葉蔓:“葉廠長,你沒開玩笑?”

不年不節(jié)的,哪家店鋪會(huì)關(guān)門啊。

葉蔓挑眉:“你覺得我像是開玩笑的嗎?另外,將你對(duì)這些人評(píng)價(jià)整理一下,交給我。他們都是廠子裏的職工,老家也在長永縣,長期留在奉河也不是一回事,該給他們定崗了。明天我們倆將這個(gè)事定下來,后天找職工們談話,確定他們的去留。”

有銷售才能又愿意留在奉河市的就留下,不愿意或是不擅長銷售的就回廠子裏繼續(xù)搞生產(chǎn),做到人盡其才物盡其用,避免人力資源方面的浪費(fèi)。

這可是個(gè)大工程,所以別人能休息,鐘小琴和葉蔓不能。關(guān)門歇業(yè)的那一整天,兩人也窩在辦公室裏整理四十名職工的資料,同時(shí)還要租房子給他們做宿舍。

老師傅掛出歇業(yè)休息的牌子沒瞞過甲天下。

李響一直派人盯著了老師傅家電的動(dòng)靜,得了消息,立馬跑去報(bào)告給蕭舒陽:“蕭總,好消息,老師傅家電可能是撐不住了,掛了牌子出來,說歇業(yè)兩天。”

蕭舒陽不大相信:“真的假的?你確定?”

“真的,現(xiàn)在店鋪門都關(guān)著呢。可能是漲了價(jià)之后,他們的彩電賣不出去吧。”李響洋洋得意地說道,“聽說好些進(jìn)他們店的顧客都被那個(gè)價(jià)格給勸退了。”

也是,名不經(jīng)傳的牌子,就一款單一的彩電,沒了價(jià)格優(yōu)勢,還有誰買他們的?

只是跟葉蔓打過好幾次交道,蕭舒陽實(shí)在不敢掉以輕心,因?yàn)槿~蔓不是那么容易就說放棄的人。

他手裏的鋼筆無意識(shí)地在紙上劃了劃,將一張紙涂得亂七八糟的:“你盯著點(diǎn),看看老師傅家電還有沒有其他動(dòng)作。”

李響覺得蕭舒陽真是想多了,諂媚地說:“蕭總就別擔(dān)心了,有孫廠長和賈廠長出面,一個(gè)老師傅家電能成什么氣候!”

蕭舒陽丟了個(gè)眼刀子給他:“不成氣候,那你倒是想個(gè)好辦法解決掉他們啊,你有嗎?擱我這兒大放厥詞,關(guān)鍵時(shí)刻怎么不見你拿出好辦法?”

李響啞口無言了,半晌才訥訥地說:“蕭總,我一時(shí)嘴快,那我這就安排人去盯著他們!”

但接下來兩天,老師傅家電還是沒什么動(dòng)靜,門也不開,靜悄悄的,一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。

到了第三日,門倒是開了,但一群小伙子拎著行李和在省城給家裏人買的紀(jì)念品大包小包地上了葛師傅的卡車,出了城往長永縣的方向去了。

接到這個(gè)消息,李響趕緊去匯報(bào)給了蕭舒陽:“蕭總,老師傅家電那群送貨的小伙子回去了,已經(jīng)出城了。照我看,他們這店多半是開不下去了。”

蕭舒陽不可置信:“你沒看錯(cuò)?”

這么簡單?勝利來得太快,太輕松,蕭舒陽有種不大真實(shí)的感覺。

李響嘿嘿笑著說:“真的,好幾十人呢,都上了卡車,還拎著大包小包的,衣服什么的都帶上了,還有旅館那邊也退房了,他們這不是回去了是干什么?肯定是看生意做不下去就回去了,不然留在奉河這每天住旅館吃飯都是一筆不小的開銷。”

都退房了那肯定是要回長永縣了,看樣子這個(gè)事是真的。

蕭舒陽心情大好,但在這種痛快中又夾雜著一絲很微妙的情緒。他本來視葉蔓為一個(gè)難纏的對(duì)手,可對(duì)方跟他姐夫和賈廠長只不過過了一招就這么敗下陣來,退縮了,他心裏又有種說不出的失望。

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