第96章

經(jīng)過幾天的走訪，小王總共挑選出了三個(gè)地址供葉蔓選擇。

第一個(gè)在云中大學(xué)附近，該地段除了云大，還有師大，輕工業(yè)專科學(xué)校等等好幾所高等院校，人口稠密。只是大學(xué)生們都還沒工作，住著集體宿舍，用不上彩電，而老師是知識(shí)分子，收入相對(duì)來說還算不錯(cuò)，選擇家電時(shí)可能更註重性能和品牌。

老師傅家電目前主打性價(jià)比，開在這裏不合算，哪怕這裏人多，但他們都不是老師傅家電的目標(biāo)客戶。

葉蔓將目光挪到了第二個(gè)地址，該處位于城北，附近有奉河市好幾家大型企業(yè)，尤其是勞動(dòng)密集型企業(yè)，諸如紡織廠、服裝廠等。這個(gè)地方較之于大學(xué)附近，顯然消費(fèi)能力更強(qiáng)，對(duì)家電的需求也更旺盛，顯然比第一個(gè)地址更合適。

葉蔓又看向最后一個(gè)地址，奉河市百貨公司斜對(duì)面不遠(yuǎn)處的一個(gè)鋪?zhàn)印Ｋ裘迹瑔栃⊥酰骸澳阍趺催x了這個(gè)地方？”

小王撓了撓頭說：“葉總，百貨公司貨物齊全，省內(nèi)省外，甚至外國的東西都有，每天顧客也非常多，人、流量很大，咱們開在百貨公司對(duì)面，彩電比他們價(jià)格便宜，銷售員比他們熱情，還保修一年，顧客肯定選咱們啊！”

葉蔓失笑，這個(gè)小王還知道去蹭百貨公司的人、流量，腦子不錯(cuò)。

她直接拍板說：“你說得很有道理，凡事就怕比較，咱們做得比百貨公司好，那他們的客戶就可能變成咱們的。就定這個(gè)地址吧，我去看看，合適咱們就簽合同，將鋪?zhàn)幼庀聛怼！?

次日，小王領(lǐng)著葉蔓去了地方。這個(gè)鋪?zhàn)泳喟儇浌居袃砂俣嗝祝赇伈皇呛艽螅挥形迨嗥剑绻情_個(gè)像甲天下那樣門類齊全的家電賣場，這個(gè)面積顯然不夠。

但目前老師傅家電門市部只賣兩款產(chǎn)品，五十多平足夠了，還挺寬敞的。跟房東商量好租金后，葉蔓當(dāng)場跟對(duì)方簽訂了一年的合同，交了半年的租金。

租下鋪?zhàn)雍螅~蔓將裝修的事也交給了小王：“稍微弄一弄，也不用搞太覆雜，你要沒經(jīng)驗(yàn)就參考一下甲天下，不過不必搞得像他們那么覆雜，這個(gè)店只是過渡，主要是墻壁粉刷得白白凈凈的，地面弄干凈點(diǎn)，店裏光線充足，看起來明亮大方整潔即可。”

小王一一將她的要求記在心裏：“好的，葉廠長。”

這個(gè)時(shí)候的人真的是特別勤勞，而且多才多藝，葉蔓將事情交給小王之后，他竟然沒去找裝修隊(duì)，而是自己領(lǐng)著一幫工人，提著桶刷墻去了。

葉蔓去看了一次，發(fā)現(xiàn)裏面有兩三個(gè)熟手當(dāng)指揮，就由著他們?nèi)チ恕?

同時(shí)，根據(jù)先前三個(gè)廠子簽訂的協(xié)議，葉蔓也將店裏14寸的彩電價(jià)格調(diào)整為了1100元。

這價(jià)格一上來，店裏的銷量果然呈斷崖式下降，直接觸底。漲價(jià)的第一天，店裏張都沒開，幾個(gè)來店裏詢問的顧客聽了這個(gè)價(jià)格之后，搖頭就走，還抱怨他們賣得比奉河市電視機(jī)廠的牌子貨都貴。

一天下來，彩電沒賣出去一臺(tái)，反倒招了不少埋怨。

鐘小琴都快氣炸了，她回來就跟葉蔓說：“葉廠長，我今天去看過了，甲天下的店裏，除了14、16寸電視機(jī)的價(jià)格調(diào)整了，其他款式的電視機(jī)價(jià)格根本就沒變。這個(gè)奉河市電視機(jī)廠和東方紅電視機(jī)廠根本就是故意針對(duì)咱們的。”

這個(gè)結(jié)果在葉蔓的預(yù)料之中。她淡淡地笑道：“貴的電視機(jī)又沒出現(xiàn)咱們這樣的攪局者，賣貴點(diǎn)多賺點(diǎn)錢不好嗎？大家的工資收入在這兒限制著，價(jià)格越往上，潛在的消費(fèi)者就越少，降價(jià)也不可能拉來太多的新客戶，反而會(huì)降低利潤。能賣高價(jià)，誰愿意賣便宜？”

“那我們就這么算了嗎？”鐘小琴是相信葉蔓的，但今天張都沒開，她難免有些心浮氣躁。

葉蔓安撫她：“別著急，明天掛個(gè)牌子，歇業(yè)兩天，給大家放一天假，好好休息休息，自從來了奉河市大家都還沒放過假。”

前陣子為了搞促銷，大家的精神一直緊繃著，十幾天都沒休息了，正好現(xiàn)在沒客人，不如讓大家休息休息。

鐘小琴驚訝地看著葉蔓：“葉廠長，你沒開玩笑？”

不年不節(jié)的，哪家店鋪會(huì)關(guān)門啊。

葉蔓挑眉：“你覺得我像是開玩笑的嗎？另外，將你對(duì)這些人評(píng)價(jià)整理一下，交給我。他們都是廠子裏的職工，老家也在長永縣，長期留在奉河也不是一回事，該給他們定崗了。明天我們倆將這個(gè)事定下來，后天找職工們談話，確定他們的去留。”

有銷售才能又愿意留在奉河市的就留下，不愿意或是不擅長銷售的就回廠子裏繼續(xù)搞生產(chǎn)，做到人盡其才物盡其用，避免人力資源方面的浪費(fèi)。

這可是個(gè)大工程，所以別人能休息，鐘小琴和葉蔓不能。關(guān)門歇業(yè)的那一整天，兩人也窩在辦公室裏整理四十名職工的資料，同時(shí)還要租房子給他們做宿舍。

老師傅掛出歇業(yè)休息的牌子沒瞞過甲天下。

李響一直派人盯著了老師傅家電的動(dòng)靜，得了消息，立馬跑去報(bào)告給蕭舒陽：“蕭總，好消息，老師傅家電可能是撐不住了，掛了牌子出來，說歇業(yè)兩天。”

蕭舒陽不大相信：“真的假的？你確定？”

“真的，現(xiàn)在店鋪門都關(guān)著呢。可能是漲了價(jià)之后，他們的彩電賣不出去吧。”李響洋洋得意地說道，“聽說好些進(jìn)他們店的顧客都被那個(gè)價(jià)格給勸退了。”

也是，名不經(jīng)傳的牌子，就一款單一的彩電，沒了價(jià)格優(yōu)勢，還有誰買他們的？

只是跟葉蔓打過好幾次交道，蕭舒陽實(shí)在不敢掉以輕心，因?yàn)槿~蔓不是那么容易就說放棄的人。

他手裏的鋼筆無意識(shí)地在紙上劃了劃，將一張紙涂得亂七八糟的：“你盯著點(diǎn)，看看老師傅家電還有沒有其他動(dòng)作。”

李響覺得蕭舒陽真是想多了，諂媚地說：“蕭總就別擔(dān)心了，有孫廠長和賈廠長出面，一個(gè)老師傅家電能成什么氣候！”

蕭舒陽丟了個(gè)眼刀子給他：“不成氣候，那你倒是想個(gè)好辦法解決掉他們啊，你有嗎？擱我這兒大放厥詞，關(guān)鍵時(shí)刻怎么不見你拿出好辦法？”

李響啞口無言了，半晌才訥訥地說：“蕭總，我一時(shí)嘴快，那我這就安排人去盯著他們！”

但接下來兩天，老師傅家電還是沒什么動(dòng)靜，門也不開，靜悄悄的，一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。

到了第三日，門倒是開了，但一群小伙子拎著行李和在省城給家裏人買的紀(jì)念品大包小包地上了葛師傅的卡車，出了城往長永縣的方向去了。

接到這個(gè)消息，李響趕緊去匯報(bào)給了蕭舒陽：“蕭總，老師傅家電那群送貨的小伙子回去了，已經(jīng)出城了。照我看，他們這店多半是開不下去了。”

蕭舒陽不可置信：“你沒看錯(cuò)？”

這么簡單？勝利來得太快，太輕松，蕭舒陽有種不大真實(shí)的感覺。

李響嘿嘿笑著說：“真的，好幾十人呢，都上了卡車，還拎著大包小包的，衣服什么的都帶上了，還有旅館那邊也退房了，他們這不是回去了是干什么？肯定是看生意做不下去就回去了，不然留在奉河這每天住旅館吃飯都是一筆不小的開銷。”

都退房了那肯定是要回長永縣了，看樣子這個(gè)事是真的。

蕭舒陽心情大好，但在這種痛快中又夾雜著一絲很微妙的情緒。他本來視葉蔓為一個(gè)難纏的對(duì)手，可對(duì)方跟他姐夫和賈廠長只不過過了一招就這么敗下陣來，退縮了，他心裏又有種說不出的失望。