說完，生怕蕭麗萍追著要他喝湯，趕緊溜了。

孫廠長(zhǎng)放下碗，擦了擦嘴說：“我吃好了，去書房跟舒陽談點(diǎn)事，你慢慢吃。”

蕭麗萍不放心地叮囑了他：“記住啊，剛才那事我不答應(yīng)，你不許在舒陽面前亂說，聽到?jīng)]，不然我跟你沒完。”

“知道了，我以后再也不提。”孫廠長(zhǎng)都有些后悔剛才提那么一嘴了，他沒想到妻子會(huì)這樣激烈的反對(duì)。

走進(jìn)書房，孫廠長(zhǎng)已經(jīng)收起了臉上的懊惱，看著小舅子問道：“這么急來找姐夫，要說什么？”

蕭舒陽正盯著墻上的畫出神，聽到聲音，轉(zhuǎn)身說：“還不是降價(jià)的事，這已經(jīng)搞了一個(gè)多月了，對(duì)老師傅家電似乎沒什么影響，薛總他們已經(jīng)有些疲軟，都沒什么干勁兒了，看樣子一個(gè)個(gè)都想打退堂鼓。”

這一個(gè)月雖然賣出了不少14寸的彩電，但不賺錢啊，而且因?yàn)殡娨暸_(tái)和報(bào)紙上的廣告費(fèi)是大家平攤的，這樣算下來，大家還要貼點(diǎn)錢進(jìn)去。

剛開始在氣頭上，又抱著能將老師傅家電趕出奉河市電視機(jī)市場(chǎng)這塊念頭，大家都很積極，但時(shí)間一長(zhǎng)，卻沒什么成效，每天白干不說，還要貼錢進(jìn)去，久了誰抗得了？

要是今天沒去見葉蔓，孫廠長(zhǎng)可能還會(huì)讓蕭舒陽繼續(xù)扛著。但葉蔓今天的話改變了他的想法。

沈吟片刻，他輕輕拍了拍蕭舒陽的肩膀說：“想退就退吧，市場(chǎng)的事讓市場(chǎng)說了算，他們要退也別勉強(qiáng)。包括舒陽你也是，你們開店做生意，終歸還是要賺錢的。”

蕭舒陽震驚地看著他：“姐夫，你沒事吧？”

孫廠長(zhǎng)笑了笑說：“我沒事。只是今天聽了葉蔓的話感觸良多……”

他將今天跟賈廠長(zhǎng)一起去找葉蔓的事原封不動(dòng)地說了一遍，然后道：“葉蔓有句話說得特別對(duì)，咱們奉河市電視機(jī)廠有財(cái)政支持，有先進(jìn)的生產(chǎn)線，還有熟練的工人，先天條件不知比老師傅家電強(qiáng)了不知多少倍，但卻競(jìng)爭(zhēng)不過他們。這是我沒做好，是我的責(zé)任，不能讓你替我擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。”

蕭舒陽安慰他：“姐夫，你別這么說，你已經(jīng)很盡力了。”

孫廠長(zhǎng)擺手：“我再看看下一步廠子裏怎么走吧，如果不能降低成本，那廠子裏以后就轉(zhuǎn)向生產(chǎn)利潤(rùn)空間更大的中端彩電吧，避開老師傅家電。所以你也不必跟老師傅死磕了，好好發(fā)展你的公司，葉蔓不會(huì)止步于14寸電視機(jī)的，她以后會(huì)是咱們強(qiáng)有力的對(duì)手，趁著老師傅家電還很幼小，加快腳步發(fā)展吧。”

這個(gè)結(jié)果是蕭舒陽來之前，完全沒想到的，他重重點(diǎn)頭：“我明白了，那回頭薛總他們?cè)偬崞穑野凳景凳舅麄儯桓憔筒桓懔税伞！?

孫廠長(zhǎng)用力拍了一下他的肩：“你看著辦。”

……

“葉廠長(zhǎng)！”鐘小琴端著茶進(jìn)來，沖葉蔓豎了個(gè)大拇指，“你罵得太好了，不要臉的老東西，跑到咱們店裏來倚老賣老，我連茶都不給他們喝。”

葉蔓被逗笑了，端起茶抿了一口，笑呵呵地說：“沒錯(cuò)，這好茶給他們喝了浪費(fèi)。”

鐘小琴不好意思地笑了笑，從背后拿出一迭信，遞給葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，好消息，今天收到了五封回信，我看過了，都是客戶寄過來的。”

“很好。”葉蔓一一拆開信，確實(shí)都是以前的客戶寄過來的，信裏表達(dá)了對(duì)老師傅彩電的興趣，但他們幾乎都有一個(gè)問題，嫌老師傅提供的進(jìn)貨價(jià)太貴了。

因?yàn)檫@場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)將奉河市商場(chǎng)裏14寸彩電的價(jià)格壓到了940元一臺(tái)，但葉蔓給他們的批發(fā)價(jià)卻是920元，所以客戶們很不滿意，要求老師傅彩電再降價(jià)，全部都要求降到八百多一臺(tái)。

八百多批發(fā)，這個(gè)利潤(rùn)空間太小了。

葉蔓看完之后，直接將信丟給了鐘小琴：“先收起來吧。”

鐘小琴將信紙一一折迭好塞回信封，她問葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，不回信嗎？我看他們說得也很有道理，咱們零售就940，批發(fā)920，確實(shí)貴了一點(diǎn)。”

葉蔓抬頭笑著反問了她：“你猜猜他們的零售價(jià)？”

鐘小琴不明所以，眨了眨眼睛問道：“不該是940元嗎？”現(xiàn)在全城都賣940。

葉蔓輕輕搖晃食指：“錯(cuò)了，你認(rèn)為該賣940元是因?yàn)槟憧吹降闹車?4寸彩電都賣這個(gè)價(jià)。但小地方，偏遠(yuǎn)小縣城不一樣，這些信息還傳不到農(nóng)村、或是偏僻縣城居民的耳朵裏。因?yàn)樾畔⒉詈臀锪鞒杀颈容^高等因素，小地方的家電價(jià)格反而會(huì)比城裏賣得貴。而且他們以后還會(huì)為從他們那裏購(gòu)買家電的顧客提供售后服務(wù)，這些其實(shí)也會(huì)算在購(gòu)買成本裏的。他們的定價(jià)肯定遠(yuǎn)不止940，能夠只賣999元一臺(tái)就很不錯(cuò)了。”

現(xiàn)實(shí)是價(jià)格可能會(huì)比這個(gè)更高。至于為了一臺(tái)電視機(jī)，大老遠(yuǎn)轉(zhuǎn)好幾趟車，來回花個(gè)三四天到省城買回去，對(duì)大部分人而言都太不現(xiàn)實(shí)了，往返的路費(fèi)、食宿費(fèi)都是一筆不小的開支，要是買的電視機(jī)有什么問題，那還得千裏迢迢拿到省城售后，多不劃算。這么一比較，很多人都寧肯多花點(diǎn)錢在本地買，省麻煩，萬一電視機(jī)有什么問題也好找人。

鐘小琴感覺自己好好上了一課：“原來是這樣，那他們還向咱們壓價(jià)，真的太壞了。”

葉蔓笑看著她說：“壞倒談不上，商人重利嘛，誰不想多賺錢，這就是一個(gè)博弈的過程。他們要貨量不大，還要給他們送上門，除了我們老師傅家電，我估計(jì)也沒人搭理他們這種小個(gè)體戶，先晾一晾他們，過陣子，他們還想做這個(gè)，只能找咱們。”

“我明白了，那以后再有客戶的信過來，如果還是討價(jià)還價(jià)的，我就先放進(jìn)抽屜裏，其他再給你過目，行嗎？”鐘小琴問道。

能夠減輕自己的工作量當(dāng)然好，葉蔓點(diǎn)頭：“就這么安排吧。”

……

過了幾天，鐘小琴發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。

他們店裏的生意在逐步好轉(zhuǎn)，來買彩電的人越來越多了。

剛開始還不明顯，但最近這兩天，銷量較之上周同期，翻了差不多一倍，這可不能用巧合來形容，總感覺有什么他們不知道的事發(fā)生了。

她第一時(shí)間將這個(gè)消息報(bào)告給了葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，你看，這是咱們的銷售額，上周每天還只能賣出去二三十臺(tái)，但到昨天這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻倍了。我查過了，是從上周日就開始上漲的，不過當(dāng)時(shí)不明顯，就比周六多了十來臺(tái)，我當(dāng)時(shí)還以為是周末放假人比較多，但周一周二也在穩(wěn)步上升。”

葉蔓接過她做的銷售對(duì)比圖，掃了一眼就能發(fā)現(xiàn)，銷量的上漲有跡可循，就是從上周日開始的，不過最近更好而已。九月不年不節(jié)的，最近又沒發(fā)生什么大事，也不是發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)候，銷量突然上漲就很有意思了。

不過這終歸是好事，于是葉蔓對(duì)鐘小琴說：“你再看看接下來兩天的銷量，到時(shí)候把結(jié)果告訴我。”

接下來，老師傅家電的生意更好了，周六那天，直接賣出去了七十多臺(tái)，這個(gè)數(shù)字雖然沒法跟七八月做活動(dòng)的時(shí)候相比，但已經(jīng)是近一個(gè)月內(nèi)最高的數(shù)字了。