第102章

第二天，葉蔓去云大簽完合同回來，向科長就在辦公室裏等著她了。

鐘小琴悄聲對葉蔓說：“來了半個多小時了，旁敲側(cè)擊問了我許久，你去哪兒了，我說出去辦點事，一會兒就回來。”

向科長不會以為她是故意晾著他吧。葉蔓失笑，輕輕拍了拍鐘小琴的肩：“我去會會他。”

說著，她走過去，推開了辦公室的門，笑盈盈地道：“不好意思，向科長，剛才有事出去了一趟，讓你久等了。”

向科長連忙站了起來，異常和氣地說：“哪裏哪裏，我也剛來沒一會兒。”

葉蔓越過他，將包放在桌子上，坐到辦公桌后面，伸手招呼他：“向科長也坐啊，喝點什么？”

向科長擺手道：“不用，鐘秘書給我端的茶還沒喝完呢。那個……葉廠長，今天我找你的事，龐經(jīng)理跟你提過了吧？”

葉蔓很爽快地說：“龐經(jīng)理跟我提過了。他說他也不懂冰箱上的事，正好咱們以前就有過合作，做生不如做熟嘛，就讓我來跟你溝通。”

向科長見葉蔓沒有拖延、晾他的意思，舒了口氣，嘿嘿笑道：“那葉廠長你的意思呢？咱們已經(jīng)合作過了，我們廠的貨，葉廠長是清楚的，無論是質(zhì)量還是價格，那都是省裏數(shù)一數(shù)二的。”

葉蔓讚許地說：“沒錯，向科長，你們的冰箱質(zhì)量確實挺好的。”

向科長見會面后葉蔓說話都很痛快熱情，心底的那點忐忑徹底沒了，又恢覆了國有大廠銷售科科長的自信，直接說道：“那咱們還是按照老規(guī)矩，繼續(xù)給你們老師傅家電供貨，數(shù)量方面，葉廠長你放心，要多少咱們都有。”

葉蔓點頭：“我不擔(dān)心這個，我相信咱們冰箱廠的實力。不過嘛……”

向科長的心一下子提了起來，緊張地看著葉蔓：“葉廠長，咱們都是老熟人了，有話你就直說。”

葉蔓看著他：“那我就直說了啊，向科長，這已經(jīng)進入十月，天氣轉(zhuǎn)涼了，對冰箱的需求沒那么旺盛了，你這再讓我拿這么多貨回來，擺在店裏也不好賣啊。”

現(xiàn)在氣溫已經(jīng)降到了十幾度，中午最熱那會兒也就二十來度。氣溫涼快，買的肉當(dāng)天不會壞，菜過一夜也沒問題，如今市民的經(jīng)濟并不寬裕，也做不到桌子上頓頓有肉，需要多少直接去市場裏買就是。至于后世五花八門的速凍品、還有什么牛奶、奶酪、水產(chǎn)海產(chǎn)等需要放冰箱的食物，現(xiàn)在都還沒擺上普通市民的家呢！

所以現(xiàn)在冰箱也進入了一個銷售淡季，要等到明年五六月，炎熱的夏季來臨之后，才會更暢銷。而整個冬季，由于對冰箱的需求不大，銷售自然也會陷入冰點。

這恐怕也是向科長主動來找他們老師傅家電的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加銷量。

向科長沒料到葉蔓會提出這個問題，沒有提前做好預(yù)案，只能扯著嘴角笑道：“這……怎么會呢？你們老師傅家電賣得那么好，我相信這對葉廠長來說肯定不是問題。”

葉蔓雙手交握在桌子上，認真地說：“向科長，冰箱已經(jīng)進入銷售淡季，而我們老師傅家電的彩電價格也已經(jīng)恢覆了原價，肯定不能像以前那樣減兩百促銷，不然咱們老師傅家電又要犯眾怒了。咱們老師傅家電好不容易在奉河市立足，再樹敵得罪薛總、蕭總他們，實在不妥。”

當(dāng)然不是，最重要的是，彩電的價格已經(jīng)穩(wěn)定下來了，老師傅也在奉河市站穩(wěn)了腳跟，葉蔓沒必要將彩電的利潤讓出來，給冰箱增加銷量。就算要做促銷，也應(yīng)該是冰箱自己讓利。

向科長完全沒法指責(zé)葉蔓，因為上次百貨公司、甲天下等經(jīng)銷商施壓，他們冰箱廠可是毫不猶豫地拋棄了老師傅家電。

不過，如果老師傅家電完全沒有合作的意向，葉蔓今天也不會見他了。

向科長很清楚，葉蔓雖然年輕，但做事老道圓滑，并不會為了出一口氣，明明沒合作的意圖，還晾著他，故意耍他。她不會做這樣不理智，小人得志的事情，既然肯見他，那就有談的空間。

想通了其中的關(guān)節(jié)，向科長緊繃的情緒緩和下來，他抿了一口茶，望著葉蔓說：“葉廠長，你給我個準話吧，咱們到底怎樣才可以合作。”

葉蔓微微勾起唇說：“向科長真是個痛快人，那我也直說了，95升的冰箱拿貨價750元，120升的雙開門冰箱，拿貨價1050元。”

噗！

向科長嘴裏的茶水噴了出來，他趕緊抬起袖子擦掉嗆出來的水，將茶杯放下，直搖頭：“葉廠長，你……你這價格太離譜了，咱們廠子裏給不了這個價啊。我說真的，我沒騙你，給百貨公司咱們都不止這個價，你這是為難我……”

葉蔓笑了笑，朝外面喊了一聲：“小琴，我昨天讓你整理的資料呢？拿過來。”

“好的，葉廠長。”鐘小琴從外面抱著一個本子進來，放在葉蔓面前，然后悄悄退了出去。

葉蔓翻開本子，大致掃了一圈，然后推給向科長：“你看看這個。”

向科長狐疑地瞧了葉蔓一眼，翻開本子，上面是一個個的人名和聯(lián)系地址，好幾頁。

“葉廠長，這是什么意思？”向科長沒看明白。

葉蔓指著本子上的名字和地址解釋道：“向科長，這是我們龐經(jīng)理開發(fā)出的經(jīng)銷商名單，目前有七十多名。這些人雖然都是偏遠小縣城和地級市的經(jīng)銷商，可能單獨一家的銷量不會太多，但架不住人多啊，就是一個經(jīng)銷商一年銷售一百臺冰箱，那一年下來也有小一萬了，向科長，這可不是小數(shù)目。我讓你們降價也是因為這些經(jīng)銷商地處偏遠，我們每次送貨過去，都要跑老遠，來回的路費等開支都是一筆不小的數(shù)字，這個錢，貴廠出不過分吧？”

向科長沒作聲。

葉蔓并沒有利用上回的事做文章砍價，而是將實實在在的利益擺在面前，用實力告訴他，老師傅家電的銷售渠道比他想象的廣，而且有不少地方是甲天下、百貨公司等都還沒有觸及的空白地區(qū)。

“葉廠長，750和1050元實在是太低了，這個價咱們廠子裏就要白忙活啊。”向科長試圖討價還價。

葉蔓聽出他語氣的松動，無奈地聳肩說：“向科長，咱們省又不是只有一家冰箱廠，小地方還有冰箱廠，咱們是外來戶，想要壓過地頭蛇，這個價格肯定要降下去，不然不好賣，我也沒法向經(jīng)銷商們鋪貨啊，你說是不是？”

冰箱廠跟電視機廠也有點相似，全國目前有一兩百家工廠，總共就三十幾個省級行政單位，平均到一個省，得有好幾家這樣的廠子。當(dāng)然，規(guī)模肯定是沒法跟奉河市冰箱廠相提并論的。

向科長實在是說不過葉蔓，但比以前的進貨價低好幾十，他也拿不定主意。

“葉廠長，這個事我實在做不了主，這樣吧，我將你的意思反映到廠子裏，有消息了再回你，行嗎？”

葉蔓很利落地答應(yīng)了：“成。對了，這是我的手機號碼，向科長以后找我可以直接撥這個號。”

葉蔓撕了一張紙，寫下了她的號碼。

每次都這樣記號碼送人不合適，葉蔓覺得她該印點名片了。

送走向科長后，她就交代鐘小琴去給她做一批名片，這樣交換聯(lián)系方式的時候正規(guī)一些。

“什么名片？”龐勇從外面進來，“我看到向科長出去，談得怎么樣了？”

“葉蔓聽到聲音，笑了：“你回來得正好，小琴，給龐經(jīng)理也印一批名片，電話就留辦公室的。”

鐘小琴高興地應(yīng)道：“好嘞。”

葉蔓示意龐勇到辦公室，簡單地說了一下談的內(nèi)容。

聽到葉蔓一臺冰箱直接砍價六十塊，龐勇頓時對她刮目相看了：“還是你狠！”