只是出乎兩人的預(yù)料，電話打通之后沒人接，連續(xù)打了好幾次都這樣，過了一會(huì)兒，再打過去，對(duì)方在通話中，又等了十分鐘打過去，這次倒是打通了，但沒人接。

他們這種做生意的人，不可能一直不接電話。要是龐勇的電話沒帶在身邊又或是不方便接聽電話，那一直沒接聽也可以理解，但偏偏幾分鐘前他還在通話。別的電話都接，獨(dú)獨(dú)他們的不接，這什么意思已經(jīng)很明顯了。

李旺看著程周黑沈的臉，罵道：“程哥，這個(gè)龐勇，拽什么拽？天底下又不是只有他們一家賣彩電和冰箱的，咱們換家就是，未必還求著他們不成！”

話是這樣說，要是有合適的家電廠商，他們又干嘛低聲下氣地去吃老師傅家電這根回頭草。現(xiàn)在小地方、鄉(xiāng)下賣得最好的就屬老師傅家電的這款“信號(hào)王”。

程周將電話放了回去，琢磨了一會(huì)兒：“你留意一下，看看有哪些經(jīng)銷商收到了老師傅家電的信，哪些沒收到。

兩天后，李旺將統(tǒng)計(jì)結(jié)果拿過來給他看：“程哥，龐勇這個(gè)王八蛋專門針對(duì)咱們呢。凡是去退過貨的經(jīng)銷商都沒收到信，聯(lián)系他要么是不接電話，要么就打哈哈說這次已經(jīng)沒有名額了。目前接到掛號(hào)信的都是新的經(jīng)銷商，還有那陣子不肯去退貨的。”

程周瞇起了眼睛：“他們這是要幫新的經(jīng)銷商搶咱們的地盤啊。”

要是新的經(jīng)銷商徹底扎根之后，他們?cè)傧雽⑹袌?chǎng)搶奪回來就難了。

李旺一聽登時(shí)懵了，他瞅著程周擔(dān)憂地問：“那……咱們?cè)趺崔k？不干這個(gè)了嗎？那干什么？他娘的，老子也不會(huì)做飯、賣衣服啊……”

現(xiàn)在就屬開飯館、服裝店來錢最快，哪裏都可以干，回籠資金也最快，可他們都不是這塊料，下面的人也不懂這些。

程周敲了敲桌子說：“我們?nèi)ギ?dāng)面找龐勇。”

李旺有些不樂意：“還去找他啊，他都故意不接咱電話。”

“你要不愿意，那你可以不去。”程周淡淡地瞥了他一眼。

李旺生怕他丟下自己，趕緊說：“去，哥去哪裏我就去哪裏，當(dāng)然得去……”

兩人第二天就去了奉河市找龐勇。

龐勇聽明白了他們的來意，當(dāng)即直白地拒絕道：“程老弟，李老弟，咱們新的章程，一個(gè)地方只能有一個(gè)經(jīng)銷商，以避免自己人打自己人，惡性競(jìng)爭(zhēng)，你們倆原來的地方已經(jīng)有經(jīng)銷商了。別人在最危難的時(shí)候幫我們，我們總不能情況一好轉(zhuǎn)，就把別人給踢開吧？那這做人做生意還有沒有一點(diǎn)信譽(yù)了？以后誰還信得過我老龐？”

這話有理有據(jù)，合情合理，兩人完全找不到理由反駁。

程周不甘心，問道：“龐經(jīng)理，咱們縣是大縣，人口不少，一家經(jīng)銷商哪夠，再多開一家也沒問題的，真的不能通融通融嗎？”

龐勇見他還不死心，只得將文件拿出來給他們二人看：“咱們是正規(guī)的公司，有相關(guān)的規(guī)定，你看寫得很清楚，同一個(gè)縣只能有一家經(jīng)銷商，當(dāng)然該經(jīng)銷商可以開分店，也可以發(fā)展下一級(jí)經(jīng)銷商。如果你們想做經(jīng)銷商，代理咱們老師傅家電的品牌，可以去找本地的經(jīng)銷商協(xié)商，從他們那裏拿貨。實(shí)在不好意思，這個(gè)規(guī)矩不能破！”

“找他們拿貨？那價(jià)格怎么談？肯定比從你們廠裏拿貨貴吧，都在一個(gè)地方銷售，我們還怎么賣？利潤(rùn)沒他高，活動(dòng)也搞不起來，龐經(jīng)理，你這是耍我們啊！”李旺暴躁地說道。

龐勇無奈地笑了笑：“不好意思，這個(gè)咱們得維護(hù)我們最忠實(shí)的經(jīng)銷商的權(quán)益，這是合同裏規(guī)定的內(nèi)容，我們得照合同辦事。”

“你是不是還在記恨我們當(dāng)初退貨的事？”李旺直白地問了出來。

龐勇當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)：“怎么會(huì)？大家都是按合同辦事，李老弟，當(dāng)初退款給你們，是按照規(guī)矩辦事，今天拒絕你們也是按照規(guī)矩辦事，還請(qǐng)諒解。”

李旺還想說什么，程周拽了他一把，站起身說：“龐經(jīng)理，看來今天的事是沒轉(zhuǎn)圜的余地了，那再會(huì)！”

“慢著，”剛回來的葉蔓在門口叫住了他們，笑瞇瞇地走進(jìn)去說，“龐經(jīng)理說的都是實(shí)情，無規(guī)矩不成方圓，咱們廠子都是照章辦事。那兩個(gè)縣已經(jīng)有經(jīng)銷商了，如果你們還想做我們的經(jīng)銷商，也不是不可以。”

李旺聞言，急迫地問道：“待遇還是跟其他人一樣？”

葉蔓笑道：“當(dāng)然，我們對(duì)待經(jīng)銷商一視同仁。你們可以去我們目前沒有經(jīng)銷商的地區(qū)開拓新的市場(chǎng)，這就能符合我們關(guān)于經(jīng)銷商這塊的規(guī)定了。”

“你是說讓咱們?nèi)ネ獾兀俊崩钔@呼出聲。

葉蔓點(diǎn)頭：“對(duì)，龐經(jīng)理很重視你們，他已經(jīng)查過了，你們所說的那片區(qū)域，都已經(jīng)有經(jīng)銷商了。大家可以繼續(xù)往北，比如旭城就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，你們說呢？”

旭城也就是東方紅電視機(jī)廠的老地盤。

雖然東方紅現(xiàn)在半死不活了，可到底還沒死透啊，老師傅家電就讓經(jīng)銷商將門店開到東方紅家門口，簡(jiǎn)直是要?dú)馑罇|方紅的人啊。

李旺和程周當(dāng)初為了退貨可是把東方紅的人得罪得死死的，這會(huì)兒將店開到對(duì)方家門口，這不是自己找打嗎？這個(gè)女人看起來漂漂亮亮，和和氣氣的，可出的主意著實(shí)狠毒不安好心。

程周拉住李旺，淡淡地說：“好，我們回去考慮考慮再給你們答覆。”

葉蔓也不勉強(qiáng)，笑盈盈地說：“好的。”

“今天打擾了，告辭。”程周微微頷首致意后，帶著李旺就走了。

龐勇將兩人送到門口，返回來后跟葉蔓吐槽：“當(dāng)初除了隋沖，就他們倆拿的貨最多。我一直不接他們電話，態(tài)度很明顯了，這兩個(gè)家伙還非得來自討沒趣，看吧，我直說又還是得罪人，這都什么事。”

葉蔓安撫他：“龐哥這陣子辛苦了。”

他就是發(fā)發(fā)牢騷。

龐勇擺手：“沒有，我就說兩句。對(duì)了，他們要是愿意去旭城，你真的要答應(yīng)讓他們做咱們的經(jīng)銷商啊？”

“為什么不？”葉蔓反問，“旭城已經(jīng)屬于通省了，如果他們能打開那裏的市場(chǎng)，意味著咱們的產(chǎn)品進(jìn)入了通省偏遠(yuǎn)地區(qū)。要是他們做得好，完全可以將他們的經(jīng)驗(yàn)往周邊覆制擴(kuò)張，對(duì)咱們又沒壞處，我干嘛不答應(yīng)？”

這確實(shí)是葉蔓的風(fēng)格，她一向在商言商，不會(huì)夾帶私人情緒，只要是對(duì)廠子有利的事情她都會(huì)去做。

龐勇想了想說：“你說得有道理，是我狹隘了。”當(dāng)務(wù)之急，是發(fā)展他們老師傅家電，其他都可以暫時(shí)放一邊。

葉蔓笑笑說：“沒有，龐哥你的考量也不錯(cuò)。但咱們這其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)于給他們處罰了，小地方保守，民風(fēng)彪悍，外地人去做生意很不容易，讓李旺和程周放棄他們老家現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，去異地打拼，估計(jì)比罰他們一兩萬都還讓他們頭痛呢！這兩個(gè)人一個(gè)粗，一個(gè)細(xì)，能夠組織那么多經(jīng)銷商去找東方紅的麻煩，硬是從賈廠長(zhǎng)這個(gè)老油條手裏退貨拿錢走人，他們倆就不簡(jiǎn)單，冤家宜解不宜結(jié)嘛，又不是有什么深仇大恨，咱們不必將話說得那么死，給大家一個(gè)機(jī)會(huì)。他們要是能為咱們老師傅家電打出一片新的市場(chǎng)，那就是讓他們重新做咱們的經(jīng)銷商又何妨。”

聽完葉蔓的解釋，龐勇是服氣的：“你這辦法比我那直白的拒絕好，不容易得罪人。這樣，回頭再有老經(jīng)銷商打電話詢問我回來的事，我也不拒絕了，就說他們家鄉(xiāng)那地沒位置了，讓他們?nèi)ネㄊ。蹅儬?zhēng)取將通省西南邊的地盤拿下。誒，不對(duì)，我這還差一張通省的地圖，我去郵局問問有沒有。”

丟下這話，他就激動(dòng)地跑了。

葉蔓看著龐勇的背影，也是好笑。龐哥這急性子，背井離鄉(xiāng)的去開拓市場(chǎng)，有幾個(gè)經(jīng)銷商樂意啊？算了，能忽悠幾個(gè)是幾個(gè)吧。