龐勇一想也是：“對，是得把短期合同改成長期的，不然回頭價格經常變動，咱們在經銷商那邊就被動了，尤其是價格要是抬得太高，我們更沒多少利潤空間?！?

“嗯，我這次就去找他們廠裏將這個事定下來?！比~蔓也正是考慮到這點才會親自出面。

到了冰箱廠，她直接找向科長。

年底了，向科長的工作也很忙，過了一會兒才有空見葉蔓：“不好意思，葉廠長，讓你久等了。”

葉蔓微笑著說：“哪裏的話，是我招呼都沒打就過來，該我跟向科長說對不起才是?！?

“葉廠長可真會說話，喝茶，喝茶……”向科長親自給葉蔓倒了茶，這才問道，“葉廠長你這個大忙人親自過來找我，肯定是有事吧？”

葉蔓抿了一口茶，笑盈盈地說：“真是什么都瞞不過向科長。我是來給你匯報一個好消息的，咱們當初定的那兩萬臺冰箱，已經差不多賣完了，尾款會在年前匯到你們單位的賬戶裏。”

向科長樂得嘴巴都合不攏：“這可真是個天大的好消息，葉廠長，我就知道你們老師傅行，你們這也賣得太快了，跟葉廠長你打交道就是痛快。”

可不痛快，別的人還要他追著要尾款，老師傅家電每次都準時主動匯款。

葉蔓輕輕一笑說：“跟向科長合作，也很愉快，每次出貨都很痛快。所以，向科長，我想跟貴廠達成一項長期的合作協議，你覺得怎么樣？”

向科長楞了兩秒，拍手說：“這當然更好，葉廠長怎么個合作法？再拿兩萬，不，三萬臺冰箱嗎？”

他們庫存還有呢！最近年底為了趕指標，可是生產了不少冰箱。

葉蔓輕輕搖頭說：“不是，向科長，我想達成一項長期的合同，冰箱廠每個月定量定時向我們老師傅家電供貨?！?

“定量定時？”向科長還是第一次聽到這個說法。

葉蔓解釋：“咱們可以規定一個下限，比如說一個月五千臺冰箱，這是下限，每個月必須供貨這么多，如果要超過這個數字，那就看廠子裏有沒有貨，有就發，沒有就算了?！?

向科長當即反應過來：“那也就是說，不管賣出去多少，你們都要進這么多貨了？”

葉蔓點頭同意：“沒錯，可以定一個數字相對較低的下限，給雙方一個保障，超過的看雙方的意愿，能賣愿意供貨就加量，但凡有一方不行，這個量就不能加?！?

“聽起來挺有意思的呀，這個我得跟廠裏匯報一下?！蹦軌蚨嘁粋€穩定的銷售渠道，向科長自然是樂意的，他遂站了起來說道，“葉廠長，你等一會兒……算了，你跟我一塊兒去找咱們廠長，將這個事給辦了吧?！?

沒想到向科長也是個急性子。

葉蔓拎著包起身跟他一起去找蘇廠長。

蘇廠長聽明兩人的來意后，很意外：“兩萬臺都賣出去了？這才兩個來月吧？葉廠長，你們老師傅家電這不光生產是一把好手，銷售也是呀。那定什么五千啊，一個月定一萬臺得了?！?

好家伙，一下子就翻倍。

葉蔓自然不能同意，之前兩個月賣得好是因為他們做了廣告，給了經銷商很多激勵的條件，所以才會達到這么一個出貨量。目前來看，云中省的經銷商已經進入了一個瓶頸期，短期內沒法大規模增長了，年后這個銷量肯定會下滑的，達不到一萬的量，這賣不完的不就成了她的。

葉蔓寧可發展慢一點，也不冒這個風險，畢竟老師傅家電現在的實力還很薄弱，飯要一口一口的吃，別想一口氣吃成個大胖子。

她微微一笑，很實誠地說：“蘇廠長，小地方市場只有那么大，年后銷量肯定會下滑，然后進入一個比較平穩的階段，五千就差不多了，再多我們恐怕賣不出去?！?

“這樣啊，那也行，不過，”蘇廠長話音一轉，苦笑著說，“葉廠長，這個價格是不是給提一點？上次你們拿得多也就算了，現在數量降下去了，回頭要是價格還這么低，被人知道了，這個……”

繞了半天，原來是為了這個。

葉蔓無奈地說：“蘇廠長，我們都跟經銷商談好價格了，你說這驟然一提價，就是我同意，他們能答應嗎？你這不是給我出難題嗎？”

“怎么會，葉廠長，你可以出去打聽，給哪家咱們都沒這么低的價格，回頭他們要是知曉了，這個事肯定會鬧起來?！碧K廠長苦兮兮地說。