葉蔓心說，這些經銷商口袋鼓了起來，就以為只有自己是聰明人，將別人當傻子了。

她笑瞇瞇地說：“這樣吧，以后諸位的貨，自己到廠子裏去拉。每一臺家電，我補貼大家10元的運費，這樣大家也可以順帶將洗衣機一塊兒拉回去了，就不用愁太少不好送貨的問題，如此一來就解決了大家現在面臨的難題?！?

經銷商們完全沒想到葉蔓會反將他們一軍，弄出這么個提議，而且運費還比他們的高一倍，臉打得真疼。但對方和和氣氣的，笑容滿面，一副商量的口吻，說的話也有理有據，他們想翻臉都找不到點。

大家這才意識到，這位看起來年紀不大，很好說話，似乎沒什么脾氣的葉廠長也不是善茬，甚至，她比直來直往的龐勇還不好對付。

看著這些人陰晴不定的臉色，葉蔓笑了笑，淡淡地說：“就這么定了吧，一會兒我讓陳律師擬一份運輸補充協議，以后拿貨的問題，就諸位自己負責了。你們可以提前一兩天打個電話過來詢問一下儲貨量，省得萬一沒貨了白跑一趟。就這么定了，大家這幾天還住酒店吧，晚上我讓龐經理將協議拿過去，咱們一道簽了?！?

以前只管付錢賣貨，沒貨了打個電話，很快就有人將貨給送過來，現在一切都要自己操心。單獨一家店，一個月也就拉一兩次貨，運輸量不夠大，就是找貨運公司，也沒有優惠的價格，自己勞神費力，也省不了多少油費，還得操心。

光想想就不劃算，經銷商們當然不答應：“葉廠長，這個就算了吧，咱們大家合作得好好的，何必改變了原來的模式呢？”

葉蔓將洗衣機拉出來做擋箭牌：“這樣方便大家運送洗衣機。就這么說定了，我還有工作要忙，諸位請回吧。”

鐘小琴立即出來趕客：“諸位老板，我們葉廠長跟毛縣長約好了，三點通電話，時間馬上就要到了，請大家體諒一下。晚上龐經理會去酒店找諸位，解決大家所關心的這個問題?！?

話說到這份上，再加上鐘小琴將縣長都搬了出來，經銷商們沒轍，只能退出去了。

鐘小琴親自將人送出了門。

回到辦公室，她對葉蔓說：“葉廠長，人都送走了，這些老板們都很不高興。這樣子會不會得罪他們？”

“得罪他們又如何？大家合作，是共同賺錢，又不是老師傅家電占了他們的便宜。他們要真這么不識趣，回頭加大力度扶持他們附近的其他經銷商，缺了他們，我們老師傅家電的貨就不賣了嗎？”葉蔓不以為意地說道。

只是話是這樣說，但本來好好的一個經銷商大會鬧成這樣子，錢花了，卻沒起到激勵經銷商的效果，反而生了嫌隙，葉蔓心裏也很不痛快。這筆帳，她給王經理記下了。

鐘小琴讚同地說：“也是，這些經銷商實在是太過分了。幾塊錢就讓咱們給他們運貨這樣離譜的要求也提得出來，還一副咱們占了便宜的樣子，都什么人嘛?！?

葉蔓將剛寫好的一張紙遞給了她：“你去找陳律師，按紙上的要求擬一份補充協議，覆印四十份，下班前拿回來。”

鐘小琴趕緊去辦她吩咐的事了。

過了一會兒，龐勇從外面回來，葉蔓將這個事告訴了他。

龐勇果然氣炸了：“幫他們送貨？姓王的到底給了他們多少好處，這么荒唐的事，他們也說得出口?！?

“龐哥不氣，既然他們覺得運送是件簡單的事，那就讓他們自己動手。我已經跟他們說了，以后……”葉蔓將方案說了出來，最后叮囑道，“一會兒小琴將補充協議拿回來，你去酒店，找他們一一簽字。旁的什么都不用說，要是經銷商們有意見，就說是按照我的吩咐辦事，你也沒辦法。”

龐勇聽了之后倍覺痛快：“該，這些個家伙，我們重視他們，對他們客氣，他們倒真把自己當爺一樣供起來了?！?

“這就是廠商和經銷商之間的博弈，咱們自有的銷售渠道一定要建起來，不能全依賴經銷商?！比~蔓舊話重提。雖然建直營門店成本高，花費的精力多，但直營門店也是他們最重要的保障，一旦經銷商哪天被撬走了，他們還有直營門店兜底，也不用擔心銷售網絡一下子崩塌。

經過這一系列的事，龐勇已經意識到經銷商的不可控性。他對建設直營門店的積極性高漲了不少：“年后咱們就張羅?！?

“嗯，另外有空聯系一下這些經銷商。”葉蔓將名單遞給了龐勇。

龐勇仔細一看就清楚，名單上的經銷商都是跟目前這三十幾名經銷商相臨近的經銷商。他詫異地看著葉蔓：“你的意思是？”

葉蔓說：“經銷商要用，但也要讓他們知道，我們能用他們，也能棄了他們。重點扶持這三十幾名經銷商附近縣的經銷商，殺雞儆猴，讓這些人知道，哪怕是簽訂了合同，在不違反合約的情況下，作為廠商，我們一樣有辦法在不違規不違法的前提下，制裁他們。他們之所以有今天的成績，不光是他們個人努力的結果，也離不開廠商的大力支持?！?

最簡單最直接的手段就是，先給其他經銷商供貨，最后才給這些人供貨。供貨不及時，店裏貨不全，經常拖一拖，他們店裏的銷量就會滑下去。

給經銷商們點顏色瞧瞧，龐勇自是支持。但是：“萬一這些人轉投其他廠商的懷抱怎么辦？”

這可都是他們的大經銷商。這些人加起來的銷量占了目前總銷量的一半。

葉蔓翹起唇，冷靜地說：“那又怎么樣？決定我們的產品能不能暢銷的因素不在于經銷商，而是在于我們產品的質量和知名度。如果哪天咱們的產品在市面上賣不出去了，這些經銷商們會馬上拋棄掉咱們。相反，只要消費者還認可咱們的產品，愿意購買咱們的產品，經銷商就是有再多的怨言，也依舊會跟咱們合作。就算他們真的爭一口氣，走了，也會有新的經銷商加入?！?

說白了，經銷商都是逐利的，哪裏能賺錢就去哪裏，其他的都不重要。

龐勇點頭：“我明白了，晚上我就去找他們，你放心，這次我一定沈住氣?！?

……

經銷商們回去后也頗忐忑的，生怕葉蔓真的讓他們自己去拿貨。

有沈不住氣的很是懊惱：“早知道就算了，這洗衣機還不知道好不好賣呢，萬一賣不出去呢？為了個不知道前程的洗衣機，得罪老師傅，真是不劃算?！?

“你現在才說這個，遲了。”龍老三不屑地說，“我看還是葉廠長太小氣了，就順手的事而已，都不肯幫忙，虧得咱們幫他們賣出去了那么多家電，一點優惠都沒有。”

這話引起了不少人的共鳴。

他們去找葉蔓的時候，本來是篤定了葉蔓會答應他們的，但誰知道，她雖然沒拒絕，但卻比拒絕還讓人難受。

“你們說，她該不會真的要讓咱們以后自己來拿貨吧？”

“不可能吧，我覺得她是故意嚇唬咱們，想讓咱們知難而退的?！?

“對，我也這么覺得。咱們是最得力的經銷商，賣出去的貨最多，他們老師傅家電要不是有了咱們這群經銷商，能發展這么快嗎？肯定就說說而已，你們還當真了呀。”

……