第131章

“我覺得李響說得挺好的。”孫廠長托腮，沈吟半晌后道。

“姐夫！”蕭舒陽有點不痛快，“你怎么胳膊往外拐！”

孫廠長笑呵呵地說：“這不是你征詢我意見嗎？舒陽啊，你順風順水慣了，屢次在葉蔓這樣一個沒有依靠的女同志手上吃虧，面子上過不去很正常。年輕人嘛，總是把面子看得最重要，但等你到了姐夫這把年紀就會知道，面子其實是最沒用的東西。”

孫廠長的話，蕭舒陽還是聽得進去的。他摸了摸鼻子說：“姐夫，我知道了。我也不是完全不同意這個事，我就覺得葉蔓肯定不會輕易答應，搞不好還會被她奚落一頓。你看王茂才就惹了她那么一回，最后被她整得銷售經理的位置丟了不說，在洗衣機廠都快呆不下去了。”

對于王茂才這樣小人物的前途，孫廠長不關心。他認真思量了一會兒蕭舒陽的話，緩緩說道：“你的顧慮也不是完全沒道理。現在老師傅家電正是春風得意的時候，他們就那么幾條生產線，產能有限，洗衣機預定的都還沒交付完，目前并不缺你這個商家，哪怕她不計較以前的過節，也不可能開出多優惠的條件，甚至可能會拒絕你。”

孫廠長經驗豐富，一下子就點出問題的核心。他也是當廠長的，他們廠對商家不也是這樣的嗎？像百貨商場這樣分量重的商家，待遇肯定跟小商家不一樣。還有貨物供不應求的時候，是商家求著拿貨，貨物積壓賣不出去的時候，又變成了廠家求著商家進貨。

就像去年，老師傅家電還沒任何名氣，銷路成問題時，找到甲天下，葉蔓態度很好，也肯讓利。但現在對方的經銷商和直營店鋪都要排隊等貨，對甲天下這個主動送上門還有過節的商家，自然不可能開出多優惠的條件。

這純粹是利益的博弈，哪怕沒有去年的事，也一樣。

蕭舒陽吐了口氣：“我就說這個主意不靠譜嘛。”

孫廠長樂呵呵地笑道：“也不能完全這么說。現在不是好時機，但未來并不一定沒有機會。葉蔓他們那個草臺班子，哪怕有原紅星的職工，但在家電這一塊，尤其是電視機行業，都還算得上是新手，葉蔓那套在低端市場無往不利的打法，用到中高端產品上未必有用。對于買得起中高端彩電的用戶來說，他們對價格沒那么敏感，他們更關心質量和品牌。不然你看同樣21寸的彩電，我們廠生產的，只賣兩千多，要是洋貨，翻個倍都一樣有人買，咱們的電視機就真比洋貨差那么遠嗎？未必，只是國人現在更信奉洋貨，覺得他們質量好，牌子響亮，說出去也有面子，所以寧可多花幾百上千塊錢，也要買洋貨。”

蕭舒陽本身就是中高端用戶，他的很多產品都是用的進口貨，因此孫廠長一點，他就通了。確實，老師傅家電現在的主要客戶是對價格極為敏感的那一群人，但換個賽道，這套辦法就不一定適用了。雖然中端產品的客戶也會看重性價比，但他們不會一味地追求低價，而是會考慮其他因素。

“沒錯，是我想多了。老師傅家電一直走低端低價路線，現在給市民的印象就是賣便宜家電的牌子，他們這條生產線拉回來，想沖擊彩電中高端市場，顧客未必會買賬！”蕭舒陽也冷靜了下來，認真分析起來。

孫廠長笑著點頭：“就是這個理。老師傅家電現在給人的印象就是低端、廉價的代名詞，有身份有地位的人，很多不會接受他們的牌子。所以咱們完全可以觀望一段時間，彩電中端產品這塊，有一部分零配件需要進口，成本在那裏限制著，老師傅家電就算想便宜也應該不會便宜太多，價格只要不差個幾百塊，咱們未必沒有一戰之力。要是老師傅彩電在中高端市場出師不利，影響到他們廠裏的效益時，你再去找他們談采購低端彩電、洗衣機的合同，他們答應的幾率就很大了。”

“在新產品賣不出時，低端產品卻有人捧著大把的現金上門求貨，舒陽，你要是處在葉蔓的位置上，你會怎么做？”

蕭舒陽恍然大悟：“當然是增加低端產品的產能，先賺了錢再說，我會調整生產線，放棄進軍中端市場，而是先滿足低端市場的需求。”

孫廠長輕輕翹起了二郎腿，胸有成竹地說：“對，就是這個理，老師傅家電很可能會退回去固守低端市場，如此一來，你擔心的問題都解決了。”當然他們奉河市電視機廠的顧慮也沒了。

他們廠現在正在積極轉型，重點向中高端，尤其是中端彩電，目前這一塊兒的銷量占據了省內百分之七八十的市場。至于高端市場，那是洋貨的天下，孫廠長雖然眼饞，但也只能眼饞，他們廠兩個月前推出過一款24寸的大屏幕彩電，售價只有同款洋貨的四分之三，可市場還是不買賬，銷量慘不忍睹，因此他也非常不愿意老師傅家電進軍中端彩電這個市場，搶他們奉河市電視機廠的飯碗。

蕭舒陽腦子反應很快，舉一反三道：“姐夫，你們廠裏還有一批14寸彩電的庫存，洗衣機廠那邊也有一部分雙缸半自動洗衣機的庫存，屆時要談不攏，咱們將這批貨低價清倉處理了，否則留在廠裏也是占庫存。我就不信，雙重打擊，葉蔓還能有心思去搞什么18寸彩電，一個弄不好，她恐怕得便宜處理了那條新生產線維持廠子運轉。”

其實依孫廠長的意思，這批庫存早該便宜出了，但很多時候，他一個人說了不算，尤其是賠本賣的時候，有些腦子比較死板保守的會認為他跟蕭舒陽聯合起來，侵吞國有資產。

但實際上，及時止損才是最好的辦法，留久了，這堆庫存只會變成廢銅爛鐵，現在低價處理了，多少能挽回一些損失。

“行，電視機廠這邊我做主答應你了，至于洗衣機廠那邊，到時候組個局，跟胡廠長談談。當然，我還是希望這種情況不要發生。”孫廠長淡淡地說。

目前對他而言，最好的就是保持現狀，老師傅家電有一口飯吃，他們也有一口飯吃，但老師傅家電的野心顯然不止于此！

……

葉蔓不止盯上了彩電中端市場這塊，連洗衣機的中端市場，她也沒想放過。

胡廠長沒什么容人之量，他們已經鬧翻了，以后大家就是競爭對手，老師傅家電以后顯然不可能從他們那兒拿貨，但洗衣機不可能一直就生產一款低端產品，他們開這么多直營門店，肯定最后要布局覆蓋各個消費群體的產品。那只有一個辦法，自己生產。

不過因為現在還有很多訂單沒有交貨，所以洗衣機這塊向中端產品進軍沒那么著急。只是從引進生產線到正式投產，期間要好幾個月，有了彩電生產線這塊的經驗，趁著最近不是很忙，葉蔓決定早點開始做準備，不過在這之前，要先看看彩電生產線的效果。

五四青年節這天，老師傅家電廠裏生產出第一臺18寸彩電，當天就按照慣例，擺放到食堂，白天播放十個小時以上。質檢組的同事們也對產品進行了詳細的檢查，測試了各種性能，確認沒有問題后木科長第一時間給葉蔓打電話報告了這個好消息。

“葉廠長，咱們的18寸彩電生產成功了！對比了市面上奉河市電視機廠生產的同款彩電，咱們這個彩電無論是在畫質還是音質等效果上，完全不輸他們。而且咱們的信號更強，還在一些細節方面做了改變，他們電視機的插頭線只有一米多，咱們直接做成了兩米，這樣更方便顧客使用。”

葉蔓聽后非常高興：“這個主意好，是誰提出來的？”

現在大部分家庭，一個房間就只有一兩個插座，要是放遠了，電視機的插頭線就夠不著，買拖線板一是要額外花錢，二是家裏地方小，地面上到處都是線也不是那么方便。雖然只是小細節，但他們做得好的地方，都該值得表揚。

木科長說：“是半年前進廠的一個小同志，叫劉安國。”

“很好，按照廠裏的制度，給他相應的獎勵吧。”葉蔓沒什么印象，便沒有多問。

木科長笑著道：“好，那下個月讓財務給他發一千塊的獎金，鼓勵咱們廠裏的同志們積極開動腦筋，改進咱們的產品！”

“嗯，凡是對廠裏有用的建議、技術，咱們都應該予以表揚和鼓勵。對了，木科長，這條生產線，一天能生產多少臺18寸彩電？”葉蔓更關心的是產能問題。

木科長翻了一下本子說：“目前是兩百臺左右，不過如果加足了馬力，產能還能提高幾十臺。趙主任給出的數據是，極限產能應該有七八千臺，不過他的意思是，前期先控制在月生產五千臺左右，讓職工們先適應適應這條新的生產線。”木科長解釋道。

葉蔓沒有意見：“趙主任是專業的，這塊聽他的安排。目前這款產品還沒推到市面上，也不知道市場上的反響怎么樣，先保守一點，適當控制產量不是壞事。你準備一下，讓車子給老師傅家電的直營門店各送一批貨過去，先擺在咱們的貨架上試試效果！”

“好的，我明天就讓車子先送一批貨到奉河市。”木科長應道。

掛斷電話后，葉蔓琢磨了一會兒，這么大的產能，目前光靠他們老師傅家電的這幾家直營門店肯定賣不過來，得想其他辦法。

經銷商們這邊自是不必說，肯定要組織起來。雖然小縣城居民收入相對較低，可也有暴發戶和經濟寬裕的人家，能賣出一臺是一臺。

她將鐘小琴叫進來：“明天廠裏會送第一批18寸的彩電過來。你請照相師傅過來，拍個照，然后給經銷商們寄過去，寫信告訴他們，咱們老師傅家電多了一款彩電，看看他們有沒有采購的意愿，價格在這上面。”

葉蔓將紙遞了過去。她調查過，市面上的18寸彩電，國產貨的售價一般在1800-2000元之間，他們店裏的售價將定在1699元，別看就差了一塊錢，可說出去卻是不足1700元，聽起來是不是比1800少了很多？讓顧客心裏覺得便宜了很多，他們自己往往都察覺不到。

這就是商家的文字游戲，也是后世屢見不鮮的手段，不管是去商場買衣服，還是去菜市場買菜，什么特價商品，經常都是這么標價的，明明都不使用分票了，還經常標註3.99元一斤之類的就是為了讓消費者覺得便宜，不止大佬們將這種手段玩得爐火純青，就是街邊的小攤販也深諳其道。

這款彩電給經銷商的售價是1500元，因為經銷商們大多在小縣城，消費能力有限，買這款電視機的顧客可能不會太多，銷量有限，價格就沒定太死，只要售價不超過兩千元就行，其他經銷商們自己看著辦，想薄利多銷，還是保留充足的利潤空間，經銷商自己根據當地的情況做調整。

鐘小琴接過紙道：“好，我這就去辦。”

等她走后，葉蔓理了一下手上的事，決定先去云中大學找溫主任。