第162章

葉蔓等了兩天時間，程周和馮肅都沒消息，眼看一月馬上就要到了，經銷商大會也要開了，必須得提前通知他們，葉蔓只好給兩人分別去了一通電話。

程周接到電話苦笑：“葉總，我的計劃書還沒完善，能再等等嗎？”

葉蔓直接說：“既然還沒弄好，那你就的計劃書先放放，聽聽我的計劃。下個月10號，我們老師傅家電將在奉河市召開經銷商大會，屆時將給優秀經銷商頒獎，你應該知道這事吧。”

程周豈止是知道啊，去年要不是一招踏錯，領獎的人都有他。

“我知道。”

葉蔓接著說：“你跟馮老板都反映，招商困難的一個重要原因是很多商家不相信你們，對咱們老師傅家電這個牌子不信任，因此我有個對策，邀請這些潛在經銷商來參加我們的經銷商大會。讓他們跟咱們的其他經銷商接觸接觸，參觀參觀我們的店，還有廠區，消除他們的懷疑和戒心。這一趟奉河之行，食宿和路費，我們老師傅家電報銷了，全程吃住行不用他們掏一分錢。”

聽到這個消息，程周欣喜若狂，激動地說：“葉總，還是你有辦法，這主意好，一會兒我就去安排，回頭將名單發給你們。”

“程老板別急，我話還沒說完呢。”葉蔓趕緊叫住他，免得他將電話給掛了，“這個名額有限，你跟馮老板各三十個名額，可以少，但不能多，超過的名額，一切開銷自付，請多少人，你在一號之前，將人數報給我，我們這邊好安排食宿。另外，經銷商大會上，我們還會舉行訂貨大會。因為目前廠裏資金有限的原因，不能全面同時發展，只能優先扶持發展得最好的地區，希望你們能諒解。”

程周心肝一顫，無奈地問：“葉總，這優先扶持發展得最好的地區是什么意思？能不能詳細講一下？”

本來挺高興的，但這句話怎么這么不對勁兒呢？

葉蔓含笑道：“程老板，你知道的，咱們老師傅家電已經在通省電視臺做廣告了，廠裏決定，年后逐步在省外開展宣傳工作，再選一個省來試點投放廣告。”

程周明白了：“葉總，這外省投放廣告，需要什么條件？”

葉蔓慢悠悠地說：“效益最大化，爭取讓每一分錢的廣告都能獲得相應的回報。”

程周琢磨了一會兒，隱隱明白了葉蔓的意思，說白了，就是讓他們競爭嘛，誰的成績最好，就優先投放廣告。

廣告的效果有多強，已經有無數的事例證明了這點。很多產品，只要還過得去，營銷做得到位，照樣能在市場中立足。而且，一旦誰占據了先位，能甩開后面的一大截。

所以哪怕明知葉蔓這是挖坑給他們跳，程周也得跳，他向葉蔓保證：“好，葉總，我盡力。”

隨后，葉蔓又給馮肅打了電話，將這番說辭再重覆了一遍。

果然，馮肅也接下了這個挑戰，表示自己會盡快組織潛在經銷商到奉河市參加經銷商大會。

葉蔓放下電話后，嘴角多了一絲笑容，她沒看錯馮肅和程周，兩人都野心勃勃，不會輕易放過這個機會的。

到時候就看他們誰訂的貨多，那就先在哪個省投放廣告吧，這樣落選的一方也沒話說。

葉蔓這個方案切實可行，成本大多都老師傅家電出了，因此馮肅和程周都很積極，兩人紛紛趕在31日那天，向葉蔓提交了人數。程周要帶42名潛在經銷商過來，馮肅要帶46名，超過30的人數，開支兩人包了。

由此可見，他們對這個事有多重視，多積極。

葉蔓也樂見其成，將人數報給鐘小琴，讓她安排好接待工作。

……

老師傅家電這邊在緊鑼密鼓地籌備經銷商大會的工作，但洗衣機廠的日子就沒那么好過了。一月，洗衣機廠的一筆貸款到期，年底工人的工資、福利待遇也要發，還有一部分原材料商催款，都湊一塊兒了。

可賬目上的錢，除了發工資所剩無幾，根本沒法還銀行的錢，也沒法結清原材料廠商的欠款。

自打元旦過后，徐廠長辦公室裏每天都有來催債要賬的，一個接一個，三天兩天變著法子地上門要債，有些甚至還找到他家裏。

徐廠長非常頭痛，他半路接手洗衣機廠這個爛攤子，手上既沒人，又沒錢，上個月的銷量又受到了沖擊，他上哪兒變出錢給他們？

但現在他是廠長，他就得收拾前面胡廠長留下來的這些事。

徐廠長先是找了上級領導，尋求幫助。但前陣子，省裏才各給洗衣機廠和電視機廠撥了一百萬元，哪可能現在又撥款給他。要說困難，這全省的國企困難的多了去，誰不困難，誰不可憐？不可能一直把錢投入洗衣機廠這個無底洞。

領導語重心長地說：“徐廠長啊，你們要想辦法自救，凡事不能只指望省裏，省裏的財政也很困難啊，能幫一時，幫不了一世，還是要靠你們自己闖出一條適合你們發展的道路。”

碰了個軟釘子，徐廠長只得悻悻離開。

回到廠子裏，又遇上要債的，他頓時一個頭兩個大，打發來人后，廠也不回了，躲到孫廠長那裏清凈清凈。

孫廠長對洗衣機廠的情況有所耳聞，見徐廠長愁眉苦臉的，他說：“你要不賣點設備挺過這一關！”

“賣設備？”徐廠長擰著眉，“什么設備？”

老舊淘汰的不值錢，比較新的設備，他又舍不得。

孫廠長說：“生產線，你問問葉蔓要不要你們多余的生產線。”

徐廠長張了張嘴：“這……可是賣給他們之后，我們怎么辦？”

“將你們用不上的賣給老師傅家電。”孫廠長嘆氣，“這招確實是飲鴆止渴，但不這么做，你們還能撐多久？現在你們也不需要那么多的生產線，盤點一下，將不用的賣給老師傅家電，能夠緩解廠裏的資金壓力，同時廠裏的雙職工每家只能留一個在廠裏上班，剩下的那個回家，發三分之一的基本工資，直到他們找到工作為止，先將廠裏的開支降下來。然后銀行那邊的錢拖一拖，材料廠商的付一部分款，余下的讓他們寬限寬限，推遲到明年再付。”