第182章

老師傅家電在安省的經銷商不是很多，加起來都不到一百名，而且也大多不是獨家代理經銷商。平通市更是只有一名經銷商，也是非獨家代理，名叫韋成，平時多是龐勇和朱建新那邊的人跟他聯系。

接到葉蔓的電話，他很吃驚：“葉總，您好，您好！”

葉蔓笑道：“韋老板，不必緊張，有個事想向你打聽。我聽說平通市最近發生了一起因為空調短路導致的火災，這個空調不是你們店裏賣出去的吧？”

韋成這才明白葉蔓為何會突然找他，連忙表示：“葉總，你放心，這臺空調不是從我們店裏賣出去的。”

其實他們店裏今年就沒賣出去幾臺老師傅空調。

老師傅家電在云中省是聲名鵲起，賣得很好，但在安省這邊并未投放廣告，也沒有大規模的招商，品牌還沒什么知名度，因此中高端產品很不好賣，只有價格低廉的低端產品比較暢銷。而在空調這塊，老百姓還是更認可知名老牌子飛雪。

葉蔓手裏有安省的銷售數據，也知道那邊空調的售出數量并不多，出事的幾率比較小，但就怕撞上啊。好在韋成這邊給出了肯定的答覆，平通市就這么一家經銷商，他沒賣過，那就不可能是老師傅空調。

葉蔓大大松了口氣：“那就好，對了，韋老板，你知道這是哪個牌子的空調嗎？”

韋成靜默了幾秒后說道：“據我推測，很可能是飛雪的空調。我們平通市賣出去的空調九成以上是飛雪的，其他牌子占的份額非常小，飛雪的幾率最大。”

這對經銷商們來說，其實是個很糟糕的消息。今年上半年因為洪災的緣故，家電尤其是空調的銷量非常差，好不容易天晴了，趕上了夏天的末班車，結果又突然出現了這樣一場事故，空調的銷量多半會受到影響，今年的業績一定很慘淡。

葉蔓瞇了瞇眼睛，鄭重地說：“韋老板，能不能麻煩你幫忙打聽一下，這臺空調究竟是哪個牌子的？”

這不是什么難事，韋成很痛快地答應了：“沒問題，葉總。”

葉蔓笑道：“好，那就麻煩韋老板了，有了消息麻煩你盡快通知我。”

等她掛斷電話后，鐘小琴就拍著胸口，欣喜地說：“葉總，我聽見了，不是咱們吧。”

葉蔓輕輕點頭：“不是，具體哪個牌子還不知道。”

她單手支著下巴，眉頭皺了起來。

見狀，鐘小琴臉上的喜色褪去，擔憂地看著她：“葉總，這不是好消息嗎？”

葉蔓掀起眼簾看了她一眼：“當然是好消息，你讓我想想。”

鐘小琴不敢說話了，輕手輕腳地走出了辦公室，并讓大家沒重要的事不要去打擾葉蔓。

葉蔓在辦公室裏琢磨了好一會兒，遂拿起電話給龐勇打了過去。

龐勇正在忙，電話鈴聲響了好一會兒才接起：“葉總，什么事？”

葉蔓深吸了一口氣說：“你在忙什么？有空嗎？我有點事要跟你談。”

龐勇馬上站了起來，給工人們比劃了一個手勢，然后走到一邊道：“你說。”

葉蔓快速將空調起火導致火災的消息說了一遍：“……我讓韋成去查出事的空調究竟是哪個牌子的了。如果是飛雪的，那這將是咱們取代飛雪的絕佳好機會。只是我們在安省的渠道布局還不完善。”

今年他們渠道建設的重心放到了通省，龐勇和朱建新一直撲在那邊，安省本來是計劃明年再正式大力發展的。但現在空調出事故這個千載難逢的機會送了上來，如果確認是飛雪空調，那飛雪這么多年積攢下來的好名聲將消失殆盡，市場會留下一大片空白，他們這時候不上，莫非要等到又有新的牌子占領了市場再上？屆時，要付出的人力物力可要比現在多很多。

龐勇懂了她的意思，連忙說道：“可以讓建新到那邊招商。通省這邊的招商工作已經進行得差不多了，還有些收尾的工作，我來處理就行，以后通省這邊的經銷商有什么問題也可以直接找我，讓建新將精力都放到安省。直營門店這塊，可以讓杜恒過去開，但速度肯定跟不上招經銷商，今年恐怕沒法將直營門店覆蓋安省的主要城市。”

經銷商這邊店面、人手等工作都不需要他們親自處理，他們只需要收貨款，送貨就行了。速度自然不是直營門店能比擬的。

葉蔓也清楚，短期內想讓直營門店在安省遍地開花是不現實的。她說：“直營門店這塊慢慢來，寧可慢點也不能出錯。先招經銷商，準確地說是將飛雪原來的經銷商搶過來，這塊交給建新，你讓他盡快出發，等我跟韋成那邊確認之后，如果真是飛雪，那我讓小琴馬上去一趟安省跟媒體溝通，招商和宣傳兩塊一并進行，雙管齊下。”

宣傳到位了，招經銷商的難度會低很多。

龐勇連忙說：“好，沒問題，我這就去找他，跟他交接工作，讓他明天就出發去安省。”

一切準備就緒，就等出事空調的品牌浮出水面了。

次日上午，韋成給葉蔓回了話，電話裏他的聲音有些急促和焦慮：“葉總，確認了，導致事故的空調正是飛雪的。”

果然，葉蔓又問：“那具體的損失你知道嗎？有沒有出現人員傷亡？”

韋成嘆了口氣：“燒了兩層，十幾戶居民受損，8人受傷，其中兩人重傷，出現了比較嚴重的燒傷，還在醫院裏躺著。幸虧是晚上七八點發生的，當時大部分人都還在看電視或納涼，要是夜深人靜都睡著了，恐怕更嚴重。”

筒子樓本來就建得很密集，人員居住也非常密，很多時候二三十平方的兩居室就要住一家好幾口，一旦發生火災就很嚴重，滅火也比較困難。

“這樣啊，我知道了，謝謝你韋老板。我們老師傅家電近期會在安省大規模投放廣告，重點宣傳我們的產品。”葉蔓掛斷電話前，稍微給韋成透露了一點消息。

韋成不愧是個生意人，楞了幾秒后馬上明白了葉蔓的意圖，老師傅家電這是要大舉進軍安省啊。這對他們這樣的經銷商來說可是個好消息，代理的產品知名度越高，也就越好賣。飛雪出了這檔子事，短期內肯定沒人買了，幸虧還有老師傅家電。