他們后不后悔葉蔓可不管，她對龐勇說：“龐總，你可別心軟，也別洩露任何風聲。這樣吧，以后經銷商解約的事都交給朱建新負責，今天我跟你的談話，你也別告訴他。你還是繼續去忙開直營店的工作吧。”

龐勇也知道自己的弱點，當即答應：“好，我不會對建新說什么的。”

兩人達成一致，葉蔓下午沒坐在辦公室裏，而是出去走訪了百貨公司的家電專區、經銷商們的店面。裏面果然如龐勇所言，都在主推富友的產品，也不知道富友給了這些經銷商多少優惠。

回來后，秦廠長那邊也有了回信，她證實，富友利用百貨公司和廣大的經銷商渠道，在新年期間訂貨量早就已經破萬，而且促銷活動時間還剩下一大半。富友放出了狠話，這一波就要拿下上半年云中省和周邊兩個省的大半中高端家電市場。

真是野心勃勃，葉蔓很喜歡。

回到辦公室，她叫來鐘小琴：“你跟云中日報廣告部聯系一下，投放三天的廣告，至于內容嘛，就老師傅家電強勢回歸，敬請期待。”

鐘小琴一頭霧水：“葉總，廣告詞就這個嗎？沒什么實際內容啊。”

葉蔓確認：“就這個，你按我說的做就是。”

她又不是真的想賣貨，不過是想制造一下假象，給富友一點危機感而已。章回不是想一口氣吃成一個大胖子，將老師傅家電的中高端市場全部吞了嗎？她成全他，就看他能不能吃得下去了。

接著，第二天，葉蔓特意去見了孫廠長。

孫廠長驚喜地看著她：“聽說你回長永縣過年了？真是難得啊，今天怎么想到我這兒來了？”

葉蔓苦笑：“孫廠長別提了，我好不容易回去過了一個年，回來就聽說我們老師傅的優秀經銷商被富友挖走了28個。這些可不是小經銷商，他們年銷售額保底都是幾十萬元起步的，這一下我們老師傅家電損失大了。富友可真狠，再這么下去，哪還有我們老師傅家電生存的空間啊。”

孫廠長見葉蔓總算準備還擊了，興奮不已：“可不是，市場被他們攪得一團亂。這才多久，他們已經有兩百多名經銷商了，而且這個隊伍還在不斷發展壯大，假以時日，恐怕不輸給你們老師傅家電。”

葉蔓沈重地點頭：“可不是。我們老師傅家電利潤薄，再讓利沒什么賺頭了，所以我一直在猶豫，希望他們能夠見好就好，可富友野心勃勃啊，聽說又引進了新的生產線，擴大規模，再這么下去，哪還有咱們的立足空間，孫廠長咱們得想想辦法。”

“是這個理。”孫廠長無比讚同，“葉總可是有了好主意？”

葉蔓說：“我是有些想法，咱們比富友唯一有優勢的價格便宜，但富友這么一波降價又給經銷商讓利，在經銷商那裏，賣出一臺富友的價格利潤比賣出咱們同樣的產品高了一倍不止，咱們肯定是沒辦法讓利這么多給經銷商的，因此我覺得應該換種思路，咱們直接在市場上降價，面對消費者降價，只要顧客愿意買賬，哪怕利潤薄一些，經銷商們也可以通過走量的方式賺錢。”

說白了，就是薄利多銷。

孫廠長豎起了大拇指：“葉總，還是你有辦法，咱們一起這么干，給富友一點顏色瞧瞧。”

葉蔓輕輕搖頭：“給他們顏色瞧就算了，能守住我們現有的市場我就知足了。光咱們降還不行，中高端產品在百貨公司的銷量不低，孫廠長，我提議，咱們找薛總，更改一下咱們的產品在百貨公司的售價。”

孫廠長最喜歡這種聯手搞事的活動了，當即答應：“好，甲天下也算上，我把舒陽叫過來。”

葉蔓沒反對，甲天下一塊兒加入，給富友能造成更大的壓力。

三人匯合，蕭舒陽穿著一件騷包的酒紅色西裝，又換了一輛新車，還請葉蔓坐他的新車。

葉蔓沒拒絕，三人上了蕭舒陽的新車，一塊兒去百貨公司，期間蕭舒陽幾次想跟葉蔓扯幾句，葉蔓裝沒看見，拉著孫廠長聊如今的市場。

二十分鐘后，他們到了薛總的辦公室。

薛總看到他們連忙哈哈大笑說：“什么風把你們一塊兒給吹過來了？”

孫廠長用力跟他握了一下手：“這不有點事找你談談嗎？”

雙方落座，薛總讓人上了茶后，笑瞇瞇地看著他們三人：“什么事能勞駕你們三一起出動？”

不用葉蔓說話，積極的孫廠長就主動將計劃道出：“是這樣的，薛總知道咱們電視機廠和老師傅家電的銷量最近都大受影響，所以我們決定降價，想聯合百貨公司這邊，包括甲天下、老師傅家電的渠道，還有我們廠的經銷商一起，全面降價，大規模降價。”

百貨公司賣誰的貨不是賣，富友的產品利潤還要高不少，薛總對降價并不是那么積極，將茶杯放下后道：“哦，你們都準備降價啊？這降多少想好了嗎？”

孫廠長看了葉蔓一眼道：“普遍降一百到兩百元吧，具體的，咱們后面拉個單子，然后登報做廣告。當然，這個成本咱們也不能由薛總承擔，我們給百貨公司的進貨價也便宜這么多，只要百貨公司配合我們降價促銷即可。薛總看怎么樣？”

這還差不多，不過賣一臺奉河市電視機廠或是老師傅家電的產品利潤遠遠比不上富友。最近賺了不少錢的薛總有些沒勁兒，但還是敷衍地配合道：“這好說，那你們將單子列出來，進貨價調整之后，咱們再簽新的合同吧。不過這……我們百貨公司原有的貨也要拿來做促銷的話，咱們百貨公司基本上沒什么利潤啊。”

這個老狐貍。

孫廠長在心裏暗罵了一聲，雖然有些惱火，但現在有求于薛總，他也只能讓步。他看向葉蔓，輕輕點了點頭。

葉蔓笑道：“薛總這么幫咱們，咱們自然也不能講義氣，這部分貨也按照新的進貨價算，到時候一并在新的貨款裏扣，薛總意下如何？”

薛總當然沒意見：“葉總和孫廠長可真是痛快人，咱們就這么說定了。”

孫廠長舒了口氣，他真怕薛總又趁火打劫，趕緊說道：“好，咱們回去就擬定合同，爭取明天就將合同敲定下來。”

雙方約定好了最遲后天過來簽訂新的合同，全面降價，迎戰富友。

走出百貨公司總部，孫廠長長長地嘆了口氣：“總算談妥了。葉總，咱們這就回去各自將主要的產品價格調整好，明天一起到百貨公司這邊簽訂新的合同，以免夜長夢多，薛總又變卦了。百貨公司要是不加入，咱們這降價效果大打折扣。”

葉蔓很好說話，笑著點頭：“好，沒問題。”

回去之后，她就對鐘小琴說：“明天起，要是孫廠長找我，你一律說我不在，有事出去了，不知道什么時候回來。”