第198章

限量的通知發(fā)下去后，龐勇的大哥大再次被經(jīng)銷商們給打爆了，半天時(shí)間就沒電了，他索性關(guān)了機(jī)去找葉蔓。

“葉總，咱們倉庫裏多的是貨，都快裝不下了，為什么還要限量訂貨？”龐勇實(shí)在不解，“經(jīng)銷商們現(xiàn)在都想囤貨，咱們趁機(jī)出一波貨，回收一部分款子吧，現(xiàn)在賬上的流動(dòng)資金不多了。”

他們好幾個(gè)月沒賣出多少中高端產(chǎn)品了，兩個(gè)廠的倉庫都快塞滿了，原材料都是租借的其他廠子的倉庫堆放。更重要的是賬上的資金也捉襟見肘了，急需回一波血。

葉蔓笑看著他：“你著急什么？越是限量，經(jīng)銷商們越著急，你要說敞開供貨，經(jīng)銷商反而不著急了，你信不信，要隨便供貨，咱們的銷量并不會(huì)增加太多。”

龐勇還是太老實(shí)了，不知道饑餓營銷的威力。

龐勇扒了扒頭發(fā)：“話是這么說，但咱們主動(dòng)說貨不夠跟經(jīng)銷商們不買是兩回事。他們很著急，本來就對咱們這大半年來的政策不滿，如今又限量訂貨，我擔(dān)心這種不滿的情緒積累久了，可能會(huì)引起經(jīng)銷商們的反彈。”

龐勇說的也有一定的道理。葉蔓笑著安撫他：“你別著急，等看了富友的供貨情況，他們就不會(huì)不滿了，幸福這東西是對比出來的。”

富友的供貨情況只會(huì)比他們更糟糕。

而且，葉蔓之所以故意鬧這一出就是為了引爆富友經(jīng)銷商的焦躁情緒。市面上可不止他們老師傅家電的經(jīng)銷商擔(dān)心進(jìn)貨價(jià)要上漲。

龐勇只得點(diǎn)頭：“那我跟經(jīng)銷商們說，現(xiàn)在廠裏的生產(chǎn)和運(yùn)輸安排不過來，所以只能限量供貨，以盡量保證每個(gè)經(jīng)銷商都能及時(shí)拿到貨。”

葉蔓讚許地說：“這個(gè)理由好，對外你就這么說。最近訂單量肯定會(huì)暴增，龐總，接下來的統(tǒng)籌調(diào)配工作就靠你了。”

龐勇應(yīng)下：“這是應(yīng)該的。”

果不其然，四月，老師傅家電的零售端銷售量并沒有大幅度的回升，但恐慌的情緒已經(jīng)在經(jīng)銷商中蔓延，而且隨著越來越多廠家限購，導(dǎo)致恐慌的情緒進(jìn)一步蔓延。經(jīng)銷商們都擔(dān)心要漲價(jià)，一個(gè)個(gè)拿著錢來訂貨，能拿多少就拿多少，一時(shí)之間，清閑了幾個(gè)月的老師傅家電再次忙碌了起來，收錢發(fā)貨，忙得不可開交。

同時(shí)，省內(nèi)其他家電廠家也迎來了訂貨高峰，有的甚至愿意交定金，預(yù)定下半年的貨。

這對所有廠家而言都是甜蜜又沈重的負(fù)擔(dān)。

富友這邊經(jīng)過多次商議，章回決定還是不能駁回經(jīng)銷商們的訂貨要求，但他也跟葉蔓使了同一個(gè)策略，限量訂貨。當(dāng)然，雙方的目的完全不同，富友這邊限量是真的交不出這么多的貨，只能限購。

而且為了快速收回余款，章回還趁機(jī)出臺了一個(gè)政策，凡是一次性付全款的，將提前拿到貨，只付定金的將排到后面。

這招著實(shí)高明，原本鐵板一塊的經(jīng)銷商頓時(shí)分化成了兩部分，手頭資金寬裕的，對此都大力支持。資金不寬裕的小經(jīng)銷商非常不滿，但他們力量分散，人又比較少，沒辦法影響富友的決定。而且這項(xiàng)舉措，加快了富友的回款速度，避免了一部分爛賬、壞賬的形成，讓富友的資金更寬裕。有了這部分回款資金，章回又安排采購部加價(jià)購買了一部分原材料。

整個(gè)四月，云中省及其周邊省份，家電市場的銷量并沒有實(shí)現(xiàn)井噴式的增長，但每個(gè)廠的出貨量卻劇增。就連奉河市電視機(jī)廠也實(shí)現(xiàn)了一波逆襲，原有的經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，還有不少其他牌子的經(jīng)銷商捧著錢上門訂貨。

孫廠長真的是既驚喜又意外，趕緊趁機(jī)出了一波貨，原本賣不出去的家電實(shí)現(xiàn)了一波清倉，給他帶來了不小的驚喜。

可到了五月，孫廠長漸漸就笑不出來了。原因無他，因?yàn)樵牧喜缓觅I了，即便能買到，價(jià)格也在不斷上漲。

短短小半年時(shí)間，很多原材料的價(jià)格上漲了百分之三十左右，甚至有個(gè)別品類價(jià)格翻一倍的情況出現(xiàn)。當(dāng)然，原材料的上漲傳到消費(fèi)端不會(huì)這么夸張，但還是給不少廠商造成了不小的壓力。

孫廠長看著天天一個(gè)價(jià)的各種原材料和配件，頭都要白了。買吧，這么貴的材料價(jià)格，產(chǎn)品若是不漲價(jià)，他們廠恐怕得虧本，漲價(jià)吧，富友和老師傅家電都沒動(dòng)，他們一家單獨(dú)漲，商家肯定不買賬，真是左右為難。

孫廠長琢磨了許久，想著葉蔓以前提醒過他的事，猶豫了一下，打給她，問她的意見。

葉蔓嘆了口氣說：“孫廠長，你能買就盡量多買點(diǎn)吧。”

孫廠長苦笑：“可現(xiàn)在這么高的價(jià)格，別說賺了，賣一臺家電，咱們就得虧幾十塊。我們廠底子薄，可跟你們和富友拼不起。”

葉蔓理解，但她問：“孫廠長覺得依現(xiàn)在的形勢，短期內(nèi)物價(jià)會(huì)下跌嗎？”

不可能的，別說跌了，能止住漲勢就不錯(cuò)了。

孫廠長長嘆一聲：“那我看看吧。”

掛斷電話后，葉蔓輕輕搖了搖頭，孫廠長那邊前期并沒有囤太多的原材料，現(xiàn)在必然受影響，就看他們能不能撐過去了。

因?yàn)橛辛怂脑碌南蘖坑嗀洠?jīng)銷商們看各種物價(jià)還在上漲，唯恐訂貨價(jià)也跟著上漲，五月剛開頭，就有不少人訂貨。

龐勇來詢問葉蔓的意見：“經(jīng)銷商們的訂貨量我都暫時(shí)按下了，咱們這波要不要漲價(jià)？聽說好些廠子已經(jīng)準(zhǔn)備漲價(jià)了，我們的貨都還是前幾個(gè)月生產(chǎn)的，成本比他們低，完全可以不漲。”

葉蔓考慮了一會(huì)兒道：“先不著急，看看其他廠的動(dòng)靜吧。”

這個(gè)其他廠，主要就是富友。

五月的第二個(gè)周一，富友給全體經(jīng)銷商發(fā)了一封信函，基于原材料上漲的因素，富友的產(chǎn)品均出現(xiàn)了不同幅度的漲價(jià)，中端產(chǎn)品漲得少一些，高端漲得稍微多一些，平均漲幅在10%左右。

接到消息的第一時(shí)間，葉蔓通知了龐勇：“龐總，可以下發(fā)五月的訂貨通知了，我們的中高端產(chǎn)品一律漲價(jià)5%。”

剛好比富友低一點(diǎn)。但富友原本的價(jià)格就比他們賣得貴很多，這波漲價(jià)將進(jìn)一步拉開雙方的價(jià)格差距。

龐勇接到通知，火速給各經(jīng)銷商發(fā)了通知。